パートナーセールス（リーダー候補）｜再販パートナー向け（大手OA機器代理店）【コーポレート営業部】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（代理店営業・チャネル営業・パートナー営業）
• OA機器・ITソリューション・SaaS関連の営業経験
• 新規顧客開拓〜クロージングまでの一連の営業経験
• 複数社を跨いだ三者間（パートナー・エンドユーザー・自社）の関係構築経験

• 主体的な課題発見力:
  パートナー企業やエンドユーザーが持つ顕在化・潜在化している課題を自ら見つけ、解決策を提案できる能動的な姿勢が求められます。
• 関係構築・信頼醸成力:
  大手OA機器代理店をはじめとする複数のステークホルダーと長期的な信頼関係を築き、継続的な案件紹介を生み出すコミュニケーション能力が必要です。
• 自走・自己管理能力:
  入社後6〜8ヶ月で独り立ちが求められる環境のため、自ら優先順位を判断しPDCAを回せる自律的な行動力が重視されます。
• リーダーシップ・チーム牽引力:
  リーダー候補として、自身の数字達成だけでなく周囲のメンバーを巻き込みながら組織目標を達成する姿勢が期待されます。
• Win-Win-Winの視点:
  自社・パートナー企業・エンドユーザーの三者全員が利益を得られる提案を設計できる、多角的な視野と提案力が求められます。

• SaaS・IoT商材の営業経験:
  クラウドサービスやIoT機器の法人向け営業経験があれば、プロダクトの特性やセールストークの習得がスムーズです。
• チャネル・代理店戦略の企画経験:
  パートナー企業の推進施策やKPI管理など、チャネル戦略の構築・運用経験がある方は即戦力として活躍が期待されます。
• セキュリティ・入退室管理業界の知識:
  オフィスセキュリティや入退室管理システムに関する業界知識は、顧客提案の質を高める上で優位に働きます。
• マネジメント・リーダー経験:
  営業チームのリーダーやサブリーダーとしての経験があれば、早期にチームを牽引する役割への移行が期待されます。

• パートナーセールス・チャネル戦略スキル:
  大手OA機器代理店との関係構築から案件創出・クロージングまでを担う中で、チャネル営業の全体設計力と実行力が身につきます。
• IoT×SaaS領域の専門知識:
  世界初の後付型スマートロックという独自技術を扱うことで、急成長するIoT・SaaS市場における専門的なビジネス知識が習得できます。
• 三者間交渉・折衝スキル:
  自社・パートナー・エンドユーザーの三者の利害を調整しながら商談を進める経験は、高度な交渉力と調整力として市場価値の高いスキルになります。
• 営業リーダーとしてのマネジメントスキル:
  リーダー候補として目標数字の管理やチームマネジメントを経験することで、プレイヤーからリーダーへのキャリアに不可欠なスキルが磨かれます。
• 上場ベンチャーでの事業成長への貢献経験:
  東証グロース上場企業でのパートナービジネスの拡大に直接関与した経験は、次のキャリアにおいても高い市場評価を得やすい実績となります。