05：営業戦略推進/企画担当

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業プロセス（リード獲得〜受注）の全体把握と管理経験
• KPI・KGI設計および定量分析の実務経験
• 営業施策（インサイドセールス・代理店活用等）の企画・立案・実行経験
• Excelまたは分析ツールを用いたデータ集計・分析スキル
• セールスオペレーション・営業企画関連業務の経験

• データドリブンな思考力:
  定量・定性の両面から組織の状況を分析し、課題を特定して施策に落とし込む論理的思考力が必要です。感覚ではなく数字を根拠に判断・提案できることが求められます。
• スピード感ある実行力:
  スタートアップ特有の高速PDCAサイクルの中で、企画立案から実行まで素早く動ける自走力が不可欠です。完璧を待たずに試して改善するマインドセットが重視されます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション力:
  部長・GM・インサイドセールス・代理店など多様なステークホルダーと連携しながら、営業戦略を推進するための折衝・調整力が求められます。
• オーナーシップと主体性:
  組織の成果最大化を自分事として捉え、課題を自ら発見し解決策を提案・実行できる主体性が必要です。前例のない課題にも積極的に取り組む姿勢が求められます。
• 仕組み化・標準化の志向:
  属人的な営業活動を脱却し、再現性のあるプロセスや仕組みを設計・構築できる志向性が重要です。スケールを意識した設計力が評価されます。

• SFA/CRMツールの活用経験:
  SalesforceやHubSpot等のSFA・CRMツールを用いた営業プロセス管理や分析の経験があると、即戦力として活躍できます。
• インサイドセールス組織の構築・運用経験:
  インサイドセールスチームの立ち上げや代理店チャネルの整備経験は、本ポジションの施策検討に直結します。
• スタートアップ・成長期企業での就業経験:
  急成長フェーズの組織特有のスピード感や不確実性に適応した経験があると、即座に組織へ貢献できます。
• SQL・BIツールを活用したデータ分析スキル:
  TableauやLooker、BigQuery等を用いた自走での分析経験があれば、KPIモニタリングの高度化に貢献できます。
• 不動産・モビリティ・シェアリングエコノミー業界の知見:
  LUUPの主要顧客である不動産オーナー・管理会社・自治体との折衝経験や業界理解があると強みになります。

• セールスオペレーション設計スキル:
  リード獲得から受注までのプロセス全体をゼロベースで設計・改善する経験を積むことができ、高い市場価値を持つセールスオプス人材としてのキャリアを形成できます。
• KGI/KPI設計と営業戦略立案能力:
  複雑なKGI/KPIの設計から組織への落とし込みまでを一貫して担うことで、戦略思考と実行力を兼ね備えた営業企画プロフェッショナルとしてのスキルが身につきます。
• スタートアップにおける事業グロースの経験:
  IPOを目指す成長フェーズのスタートアップで事業推進に携わることで、0→1・1→10フェーズの組織・事業づくりの実践的な知見が得られます。
• 多様なチャネル戦略の実践知識:
  代理店活用・インサイドセールス・アライアンスなど複数のセールスチャネルを横断的に企画・運用することで、チャネル戦略に関する幅広い実務知識を習得できます。
• 新規インフラビジネスの商流理解:
  「売る」ではなく「設置先へ不動産価値を提供する」独自のビジネスモデルに携わることで、従来の営業とは異なるインフラ型ビジネスの商流・価値提案の設計スキルが養われます。