【東京】セールス＆マーケティング担当

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• HubSpotを活用したマーケティングオートメーション（MA）の運用経験
• BtoBデジタルマーケティング施策（Web広告・メール・LP等）の企画・実行経験
• リード獲得・育成施策の設計・運用経験
• 顧客データ・行動データを用いた分析・レポーティング経験
• コンテンツマーケティング（事例、ホワイトペーパー、メルマガ等）の企画・制作経験

• 自律的な課題発見・推進力:
  答えのない新規サービスのマーケティングに取り組むため、自ら課題を設定し、仮説を立てて実行・改善するサイクルを回せるオーナーシップが求められます。
• データドリブンな思考力:
  顧客データや行動データをもとに施策の効果を定量的に評価し、次の打ち手を論理的に導き出す能力が必要です。感覚ではなく数字を根拠にした意思決定が求められます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション力:
  営業・企画・デザイン・エンジニアなど多様な職種と連携しながら施策を推進するため、社内外の関係者と円滑に協力できる対話力・調整力が不可欠です。
• マルチタスク対応力:
  Web、メール、展示会、セミナーなど複数チャネルを横断した施策を同時並行で進めることが多く、優先度を判断しながら複数業務を効率的にこなせる能力が求められます。
• 事業視点・当事者意識:
  単なる業務遂行者ではなく、「このサービスを業界スタンダードにするにはどうすべきか」という事業家的な視点を持ち、事業成長に主体的に関与できるマインドセットが期待されます。

• SaaS・サブスクリプション型ビジネスのマーケティング経験:
  SaaSや定期課金型サービスにおけるリード獲得〜顧客化〜LTV向上までのファネル設計経験があると即戦力として活躍できます。
• 展示会・イベント業界の知識・経験:
  展示会出展経験や業界知識があれば、ターゲットユーザーの課題感への理解が深まり、コンテンツ制作や訴求設計の質が向上します。
• SEO・コンテンツSEOの実務経験:
  ホワイトペーパーや事例記事など、インバウンドリード獲得につながるコンテンツSEOの知識・実務経験があると戦略の幅が広がります。
• ウェビナー・オンラインセミナーの企画・運営経験:
  オンライン／オフラインを組み合わせたリード創出施策を担うため、ウェビナーの設計・集客・フォローアップの経験は即戦力となります。

• HubSpotを活用した高度なMA設計・運用スキル:
  シナリオ設計・スコアリング・メール配信などのMA実務を通じて、BtoBマーケターとして市場価値の高いHubSpot実践スキルを習得できます。
• デジタルマーケティング全般のマルチチャネル設計力:
  Web、広告、メール、LP、展示会・ウェビナーを横断した統合的なデジタルマーケティング施策を設計・実行する経験が積めます。
• 新規SaaS事業の事業開発・グロース経験:
  まだ知名度が低いサービスを育て上げるグロースマーケティングの実践経験は、スタートアップや事業開発志向のキャリアで高い付加価値となります。
• データ分析・KPI管理能力:
  顧客行動データをもとにした分析・レポーティングを繰り返すことで、マーケティング施策の効果測定とPDCAサイクルを体系的に習得できます。
• 展示会・イベント業界のドメイン知識:
  50年以上の実績を持つ展示会業界のリーディングカンパニーで働くことで、BtoBマーケティングにおける展示会活用の知見と業界特有の商慣行を深く理解できます。