年収

400万円〜600万円

勤務地

東京都

職務内容

ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。
現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、「第二創業期」を迎えております。

その中でもテックエージェント事業部は、IT・エンジニアリング・DX領域を中心に、高い専門性を持つフリーランスエンジニアやPMと、事業推進やシステム開発の課題を抱える企業（大手企業〜急成長企業）をマッチングするエージェント組織です。

さらなる事業拡大に向け、最前線でクライアントの課題解決と案件創出を推進する「リクルーティングアドバイザー（RA）」のメンバーを募集します。

エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。

1. クライアント開拓・リレーション構築
・ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案

2. 案件要件定義・デリバリー推進
・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案

3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行
・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート

4. 稼働後フォロー・アカウント深耕
・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築

■必須スキル／経験
・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）
・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方

■歓迎スキル／経験
・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者
・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲
・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績

【募集背景】
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。

【ポジションの魅力】
①日本最大級のプラットフォームのアセットを活用した提案力
数万社のアカウント・数百万人の登録人材を持つ巨大なデータベースを武器に、大手企業から急成長スタートアップまで、多種多様なクライアントの経営・開発課題に対してスピード感高くハイスキル人材を提案できます。

②経営基盤×スタートアップのスピード感
東証上場企業の安定した事業基盤がありながら、第二創業期として意思決定のスピードが速く、自らの営業戦略や新規施策で組織・事業をスケールさせるダイナミックな手応えが得られます。

③専門性の高い営業スキルが身に付く
企業のCTOや現場マネージャー層の深い課題（技術スタックや組織課題）に日々ダイレクトに触れるため、深い業界知識と質の高い提案スキルを身につけることができます。

【人と経済の可能性を、テクノロジーで解き放つ】
Unlock the potential of people and the economy with technology

ランサーズが目指すのは、「日本の経済と、そこで働く人のアップデート」です。
私たちは、日本の産業そのものを、より新しく、よりしなやかな姿へと進化させたいと考えています。

いま、世界はかつてない変化のただ中になります。
インターネットの普及に続き、AIの登場によって、人とAI、産業とAIの融合が急速に進んでいます。
しかし一方で、意味ある価値を生み出し、顧客に喜ばれること。
そして、個人が成長し社会に貢献すること。

この普遍的な原則は、これから100年経っても変わることはありません。
そのなかでランサーズは、企業と個人、そしてその関係性が織りなす「経済」そのもののOSをアップデートすることに挑みます。

AIと人の力を最大限に活かし、日本の産業と経済の可能性を解き放つ。それがランサーズのコミットメントです。

【個のエンパワーメント】
ランサーズはテクノロジーの可能性を最大限に活かし、あらゆる個人がもっとなめらかに、もっと自由に、もっと自分らしく、笑顔で生活し続けられるようなエンパワーメントを成し遂げていきます。多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、よりよい豊かな社会づくりに貢献します。

【雇用形態/雇用形態補足】
正社員
試用期間あり：3ヶ月

企業名

ランサーズ株式会社

本社所在地

東京都渋谷区渋谷3丁目10-13TOKYU REIT渋谷Rビル9F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・土曜日、日曜日、国民の祝日、そのほか会社が指定する日・有給休暇：社内規程により付与・GW・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・年次有給休暇・X休暇（年1日）等

情報更新日

2026/09/04

応募依頼する

気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

400万円〜600万円

リモートワーク

平均年齢

35歳

ポジションの魅力

日本最大級クラウドソーシング基盤の活用:
ランサーズが持つ約70万社以上の企業ネットワークを活かし、豊富な案件ポートフォリオの中からマッチングを推進できます。業界屈指の案件数を武器に営業活動が行えます。
フリーランス市場の成長領域に携われる:
ITフリーランス・副業人材の活用は政府の働き方改革とも連動し、今後も需要拡大が見込まれる成長市場です。社会的意義の高い事業の推進に携わることができます。
RA・CA両面の経験が積める柔軟なキャリア設計:
クライアント（法人）側と、フリーランス（求職側）のどちらかをメインに担当でき、希望やキャリアビジョンに合わせた業務選択が可能です。
副業OK・フレキシブルな働き方:
フリーランスの活躍を推進する企業文化のもと、社員自身も副業が認められています。自己研鑽や複業を通じて市場価値を高めやすい環境です。
東証グロース上場企業での安定基盤:
ランサーズは東証グロース市場（証券コード：4484）に上場しており、スタートアップの成長性と上場企業としての安定性を兼ね備えた環境で働けます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人営業経験（3年程度）

必須スキル（ソフト）

課題発見・施策立案力:
クライアント案件獲得およびフリーランス獲得のための施策を自ら立案・実行できる主体性が求められます。
コミュニケーション・折衝力:
クライアント企業とフリーランス双方のニーズを的確に把握し、円滑に調整・交渉を行える対人スキルが必要です。
オーナーシップ・自走力:
裁量の大きい環境での自律的な行動が期待されており、課題を自ら見つけて主体的に動く姿勢が求められます。
ミッション・ビジョンへの共感:
「個のエンパワーメント」というミッションに共感し、フリーランスや多様な働き方の普及に貢献したいという意欲が重視されます。
PDCAを回せる実行力:
施策の効果を検証しながら継続的に改善・実行できる能力が、営業成果の最大化に直結します。

歓迎スキル

人材紹介RA/CA経験:
リクルーティングアドバイザー（RA）またはキャリアアドバイザー（CA）としての実務経験があると、即戦力として活躍できます。
人材派遣・SES営業経験:
エンジニアを扱った人材派遣やSES（システムエンジニアリングサービス）の営業経験者は、テックエージェント事業の顧客層や案件特性を深く理解できます。
HRビジネス全般の経験:
人材採用、HR Tech、採用コンサルティングなど、HRに関連する業務全般の経験が評価されます。
IT・テクノロジー領域の知見:
エンジニアやデザイナーなどIT系職種の理解があると、フリーランスとのマッチング精度が高まります。

この求人で得られるスキル

ITフリーランス市場の専門知識:
エンジニア・デザイナー・マーケターなどIT系フリーランスの相場感や職種特性、市場動向に関する深い知見を習得できます。
法人営業・提案スキル:
IT活用を進める企業の採用課題をヒアリングし、フリーランス活用の提案を行うことで、ソリューション営業の実力が磨かれます。
マッチングビジネスの運営ノウハウ:
需要側（クライアント）と供給側（フリーランス）の双方を扱うマッチングビジネスの設計・運営経験が得られます。
施策立案・マーケティング感覚:
獲得施策の立案・実行を通じて、営業戦略やデジタルマーケティングの実践的なスキルが身につきます。
ステークホルダー管理能力:
複数のクライアント・フリーランスと同時に関係構築を行うことで、多数のステークホルダーを同時にマネジメントする能力が培われます。

キャリアマップ

現在
上位営業メンバー（シニア）法人クライアント開拓やフリーランス獲得において安定した成果を出し続けることで、シニアメンバーとして高度な施策立案やメンタリングを担う役割へステップアップします。
チームリーダー・マネージャーテックエージェント事業本部内でチームを率いるマネジメントポジションへ昇格し、メンバーの育成・KPI管理・事業戦略の立案など、より大きな責任を担います。
事業部長・部門責任者フリーランス紹介事業全体の責任者として、事業戦略の策定から執行まで一貫して担うポジションを目指せます。上場企業の主力事業を牽引する経営に近い役割です。
他事業領域へのキャリアチェンジランサーズが展開するプロフェッショナルエージェント、システムインテグレーション、AIアシスタント事業など、多様な事業領域へのキャリアシフトも視野に入ります。

AI 口コミまとめ

口コミ情報から読み取れる総合的な評判は、ワークライフバランスの良さと自由な社風への評価が高い一方、給与水準については業界平均と比較してやや低めとの声が目立ちます。リモートワーク主体の働き方や副業が認められる環境は社員から支持されており、フリーランスの活躍を支援するミッションへの共感度が高い傾向があります。一方で、体系的な研修制度は少なく、自律的に成長できる人材に向いた職場環境といえます。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性: リモートワーク主体の勤務形態で、フレックスタイム制を活用した柔軟な就業が可能。急な休暇取得にも周囲が理解を示す雰囲気があり、ワークライフバランスは全体的に良好との声が多い。
2. 副業・自己研鑽環境: フリーランス支援を行う会社らしく、社員自身も副業が認められており、社内外での自己研鑽を積む社員が多い。
3. やりがい・社会的意義:...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り380文字)

会員登録をして、
AI 口コミ全貌をチェック！

無料会員登録をする

応募依頼する

気になる

※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

法人営業／リクルーティングアドバイザー

AIが推定した求人関連情報