1177【BizDev】事業開発（SaaS事業）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• B2B SaaSプロダクトの事業開発・BizDev経験
• エンタープライズ企業向けのPoCや導入プロジェクト推進経験
• 市場調査・新規ビジネスモデルの探索・検証・構築経験
• 製品企画・プロダクトマネジメント（PdMとの連携経験）
• マーケティング・セールス支援および業務オペレーション構築経験

• 課題発見力と仮説構築力:
  製造業R&Dユーザーが抱える課題を自ら特定し、生成AI技術との接続を構想できる力が求められます。答えのない問いに対し、仮説を立てて検証し続けられるマインドが不可欠です。
• 自律的・能動的な行動力:
  人材育成を個人の裁量に委ねるカルチャーのため、指示を待つのではなく自分でアジェンダを設定し動ける方が活躍できます。裁量の大きな環境を自らの成長機会と捉えられる方に向いています。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  PdM・エンジニア・リサーチャー・セールスなど多職種と連携しながら、プロダクト開発から拡販まで推進できる調整力と対話力が求められます。
• エンタープライズ顧客との関係構築力:
  大手製造業のR&D部門の担当者や意思決定者と信頼関係を築き、PoCの企画・推進・評価を自走できるプロフェッショナルな対応力が必要です。
• 曖昧な状況への耐性と変化適応力:
  スタートアップ特有の制度変更・戦略転換が生じる環境の中でも、泥臭い試行錯誤を楽しみながら前進できる方が求められます。変化をポジティブに受け止める柔軟性が重要です。

• 生成AI・LLMに関する業務知識または実務経験:
  生成AIやLLMの仕組みや活用方法について実務レベルの知識があると、エンジニアやリサーチャーとの連携がより深まり、プロダクト企画の精度が高まります。
• 製造業R&D・新規事業開発・品質管理に関する知見:
  製造業のR&D組織が抱える課題やプロセスへの理解があると、ユーザーインタビューやPoC提案の解像度が大きく向上します。
• 戦略コンサルティング・ITコンサルティング経験:
  構造化思考・仮説検証・クライアントワークのスキルは、エンタープライズ向けBizDevの業務と親和性が高く、即戦力として活躍できます。
• ナレッジマネジメント・社内文書活用に関する経験:
  Aconnectのコアバリューである「組織知の活用」テーマに近い経験を持つ方は、ユーザー課題の解像度を高め、新規AIエージェント企画に深みをもたらせます。
• プロダクトへのフィードバック経験・開発チームとの協業経験:
  PdMや開発チームと協働しながらプロダクト改善を推進した経験がある方は、チームへの貢献範囲が広がります。

• 生成AI・LLMプロダクトの事業化ノウハウ:
  国産LLMを保有するAIスタートアップで、AIエージェントの0→1立ち上げを担うことで、生成AI時代のSaaSプロダクトを事業化する希少な実務経験が得られます。
• 製造業エンタープライズ向けのBizDev・PoC推進スキル:
  日経225の30%超が顧客基盤という実績ある環境で、大手製造業R&D部門に対するPoC企画・導入・拡販の一連のプロセスを習得できます。
• プロダクト企画・PMM（プロダクトマーケティング）スキル:
  PdMと連携した既存プロダクト統合、マーケティング・セールス支援、業務オペレーション構築まで幅広く担うことで、PMM的な複合スキルが磨かれます。
• スタートアップにおける事業開発全般の実践力:
  市場調査・ビジネスモデル探索・検証・立ち上げから拡販まで一貫して担うことで、再現性の高い事業開発プロセスの設計・実行能力が身につきます。
• AI×SaaSビジネスの市場感覚と業界ネットワーク:
  急成長する生成AI×SaaS市場の最前線で活動することで、業界トレンドへの感度と、製造業・AI業界双方のネットワークを同時に構築できます。