年収

1,529万円〜2,029万円

勤務地

東京都

職務内容

ストックマークのVisionは「AIとヒトのポテンシャルを最大化し、顧客価値経営を実現するプラットフォームを提供する」です。
すべてのナレッジワーカーをあらゆるビジネスデータをもとにしたアジャイルな意思決定ができる状態に進化させることで、新規事業/用途開発/顧客開発等、新しい価値創出に集中できる環境を作ります。

私たちが解決したい社会課題は、情報のオーバーロードによる意思決定の複雑性が増したことによる価値創出スピードの低下です。
ビジネスで活用される情報の80％以上は非構造化データ、すなわち多くがテキストデータです。
ナレッジワーカーは週に半分以上の時間をテキストワークに費やしていますが、膨大なテキストデータから必要なインサイトを引き出すことは益々困難になっています。
国内の大企業500社に限っても、年9.4兆円の人件費がテキストワークにかけられていますが、その多くが付加価値につながっていません。

私たちはテキストを解析する自然言語処理技術及びAIによって、すべてのナレッジワーカーの敵といえるテキストワークを再発明します。
私たちのプロダクトを活用することで、以下のような世界観を目指しています。
・ビジネスに必要なあらゆるテキストデータをワンストップで発見できるようになります。
・常にあなたに寄り添い、ニーズを理解し、ダイレクトに、そして驚きのある情報をお届けします。
・集めた情報を気付かなかったインサイトも含めて分析し、新しいアイディアの種を見つけます。
・やりたくない資料やアウトプットの作成をあなたの代わりにやっておきます。

上記テキストワークの再発明によって、あらゆるビジネスプロセスが進化し、結果として企業の価値創出をサポートします。
・市場と技術データを解析し、既存の技術を活かして、新しい用途や商品のアイディアが湯水の如く溢れて出てきます。
・自社にとって魅力的な市場を定義し、挑戦すべき新規事業のアイディアをサジェストします。
・既存の商品やサービスを今まで考えてもいなかった新しい顧客に販売できるようになります。

私たちのお客様は、日本のGDPを支える大手製造業の皆様です。
製造業のR＆Dを起点に、テキストデータを活用した、新しい顧客価値創出のモデルを日本から生み出したいと考えています。
そのモデルを日本企業全体、そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

私たちの強みは以下の通りです。

・Data：市場情報（日英中3.5万サイトからのニュースプレスリリース情報）、技術情報（特許/論文）、社内情報（企画書等の社内データ）他、あらゆるビジネスデータをプラットフォームに取り込んでいきます。
・AI：国内トップクラスの自然言語処理処理技術を活かし、最先端のナレッジグラフ（説明性の高い次世代のAI技術）を開発しています。
・UX：最先端の技術を誰でも簡単に使えるプロダクトとして大手製造業の皆様に展開しています。
・CS：従来はなかったデータ活用のあり方、価値創出プロセスをお客様に伴走し、一緒につくりあげていくビジネスプロセス

上記強みを活かし、現在は以下プロダクトを開発運営しています。
国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。

・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」
・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」

2016年の創業から8期目に入り、第二創業としてプロダクトの拡販によるトップラインの拡大、そして新規プロダクトの開発を進めています。
2022年8月にはSeriesCを実施し、累計32億円の調達も完了させ、メンバーも100名を超え急拡大しています。

ただし、当社が目指す理想状態には、まだほど遠いのが現実です。
・国内の全エンタープライズに導入され、全ナレッジワーカーがMS Officeのように私たちのプロダクトを使って日々新しい価値を作っている
・自然言語処理及びAIにおけるグローバルのトッププレイヤーとして、先端技術の社会実装を先導している
・テキストデータを活用し、新たなプロダクトやソリューションが生まれ続け、大きな組織を変革する際に第一想起されるパートナーである
・結果として、日本から初めてのBig techとしてグローバルに認知されている

野心的なチャレンジですが、力を合わせれば必ず実現できるはずです。
ぜひ私たちに力を貸してください！

【期待する役割】
私たちが考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。
・市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。
・誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。
・中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。
・大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。
・自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。

当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。

・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。
・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）
・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）
・ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）
・Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い）

【業務内容】
先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。

・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）
・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）
・セールス/ マーケティング組織の統括

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

企業名

ストックマーク株式会社

本社所在地

東京都港区南青山1 丁目12-3LIFORK MINAMI AOYAMA S209

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）,年末年始休暇,産前産後休暇,育児休暇,有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

1,529万円〜2,029万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

累計88億円調達済みの急成長AIスタートアップでの経営参画:
シリーズDまで調達を完了し、150名規模まで拡大した自然言語処理AIスタートアップのCOOとして、第二創業フェーズの事業成長を牽引できるポジションです。
国産LLM・ディープテックを事業に直結させる稀有な挑戦:
国内最大級の1,000億パラメータ日本語特化LLM「Stockmark-2」を自社開発するなど、ディープテック側面を持つ企業の事業戦略を統括できます。単なるSaaS企業とは異なる独自性の高い経営課題に挑める環境です。
日経225の30%超・300社以上が導入する大手エンタープライズ向けSaaSの拡大:
国内トップエンタープライズを主要顧客に持つビジネスモデルにおいて、全社戦略・事業戦略・セールス/マーケティング組織の統括を担い、トップラインを最大化できます。
マルチプロダクト戦略の経営を推進する裁量:
Anews・Astrategy・Aconnect・SATと複数プロダクトを展開しながら、将来の理想状態から逆算したマルチプロダクト化戦略の意思決定に関与できます。CEOと並走しながら会社全体の方向性を共に作る機会があります。
グローバル展開を見据えた日本発Big Tech創出への挑戦:
日本の製造業R&Dを起点に国内全エンタープライズへの展開、さらにグローバル企業への展開を目指すビジョンのもと、創業メンバーに近い立場で事業の非連続な成長を設計できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

エンタープライズ向けSaaS・BtoBビジネスの事業戦略策定経験
セールス/マーケティング組織の統括・マネジメント経験
全社戦略・GTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行経験
スタートアップ・ベンチャーでの経営幹部（CxOレベル）経験
事業計画の策定と定量・定性両面からの事業管理経験
大手製造業・エンタープライズ企業を顧客とした営業・事業開発経験

必須スキル（ソフト）

非連続な成長を生み出すゲームチェンジャー思考:
市場・組織・顧客の慣性に抗い、誰もが無理だと思う目標に対しても感情面・戦略/ロジック両面でステークホルダーを動かせる能力が求められます。
中長期ビジョンと短期実行の両立力:
中長期的なVisionを描きながら、事業計画等の単年度コミットメントを確実に達成するバランス感覚と高い実行力が必要です。
アンラーニングと自己成長の継続力:
大胆なチャレンジを繰り返しながら、既存の固定観念を捨て常に自分を大きく成長させ続けられるマインドセットが不可欠です。
優秀人材を惹きつける採用・組織構築力:
自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させることが求められます。Business・Product・Techの異能が集まる多様な組織を束ねるリーダーシップが必要です。
ステークホルダーマネジメント能力:
投資家・顧客・社員など多様なステークホルダーに対して、当社独自の戦略を深く理解してもらい、企業価値最大化に向けて合意形成を図る高いコミュニケーション能力が求められます。

歓迎スキル

AIプロダクト・自然言語処理領域への知見:
AI・NLP（自然言語処理）の事業活用や市場動向への理解があると、プロダクト戦略・技術ロードマップの議論においてエンジニア・研究者と対等に連携できます。
大手製造業のR&D・新規事業開発プロセスへの理解:
主要顧客である大手製造業のビジネスプロセスや意思決定構造を理解している方は、CSや営業戦略の高度化に即戦力として貢献できます。
グローバルビジネス経験・海外市場展開の知見:
将来的なグローバル展開を見据え、海外市場へのGTM設計や外国語でのコミュニケーション能力を持つ方を歓迎します。
資金調達・IPO・M&A等のコーポレートファイナンス経験:
シリーズD後のさらなる成長フェーズに向け、財務戦略・投資家対応・IPO準備の経験がある方は経営の幅を広げられます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズSaaSビジネスの経営全般スキル:
全社戦略策定からセールス・マーケティング組織統括、事業計画管理まで、エンタープライズ向けSaaS事業を経営レベルで推進する包括的なビジネス経験が得られます。
AIディープテック企業の事業化・社会実装ノウハウ:
国産LLM開発や自然言語処理技術を有するディープテック企業において、技術を企業価値・トップラインに結びつけるビジネス設計の実践的な知見が蓄積されます。
大手製造業向けカスタマーサクセス・伴走型ビジネスモデルの構築経験:
従来にない新しい価値創出プロセスをお客様と共に作り上げるCS手法の確立など、業界独自の高難度ビジネスモデル設計スキルが得られます。
マルチプロダクト経営・プロダクトポートフォリオマネジメント:
複数プロダクトを同時に展開するマルチプロダクト戦略において、各プロダクトへの経営リソース配分・優先度判断の経験が積めます。
現場の自律性を最大化する組織カルチャー設計力:
Business・Product・Techの多様な異能人材が集まる組織において、現場の自律性を最大化する組織制度・カルチャー設計の実践経験が得られます。

キャリアマップ

現在（COO）
事業戦略・経営全般の高度化全社戦略・GTM・セールス/マーケティング組織統括の実績を積み、事業計画の達成とトップラインの拡大をリードします。CEOと並走しながら経営判断の幅を広げていきます。
グローバル事業責任者国内エンタープライズ市場での実績をベースに、グローバル展開の戦略立案・実行を主導するポジションへと発展が見込まれます。日本発のAIプラットフォームをグローバルで展開する役割を担います。
CEO・代表取締役事業・組織・投資家対応を含む経営全般の経験を積んだのち、将来的にはトップマネジメントへのキャリアパスも視野に入ります。
独立・起業・社外役員スタートアップCOOとしての経営経験・エンタープライズAI事業の知見を活かし、独立や次のスタートアップ経営、あるいは複数企業の社外役員・アドバイザーとして活躍するキャリアも考えられます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば、総合評価は5点満点中3.3点前後で、フルリモート・フレックスタイム制による柔軟な働き方とワークライフバランスの取りやすさは高く評価されています。一方で、評価制度の変更頻度や給与水準の透明性に課題を感じる声も見受けられます。自律的に動ける人材には裁量が大きく成長しやすい環境との評価がある一方、人材育成の仕組みは個人の自発性に依存している側面もあるようです。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：完全フルリモートかつフレックスタイム制が整備されており、子育て中の社員を含む多様なライフスタイルに対応しやすい環境との評価が多い。ワーケーションを実践している社員もいるなど、場所・時間ともに柔軟な働き方が実現されている。
2. 自律性・裁量の大きさ：個人の裁量権が大きく、声を上げれば様々な仕事や仕組みづくりに関与できるため、積極性のある人材にとっては成長しやすい環境との声がある。
3. スキルアップ支援：...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り450文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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