1075【Biz】エンタープライズ特化インサイドセールス（リーダー候補）※生成AI領域

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB SaaS／IT製品のインサイドセールス経験
• エンタープライズ企業（大手・上場企業等）へのアプローチ経験
• 電話・メール・SNS等マルチチャネルを活用したアウトバウンド営業経験
• CRM・SFAツール（Salesforceなど）を用いたパイプライン管理経験
• フィールドセールスと連携した商談創出・アカウントプラン策定経験

• 数字への強いコミット力:
  商談創出数・CVR向上などの定量目標に対して、自律的にPDCAを回し成果にこだわれる姿勢が求められます。
• 課題発見・改善提案力:
  商談創出プロセスのボトルネックを自ら特定し、ABM・BDR・ナーチャリングなど改善施策を立案・実行できる思考力が必要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  フィールドセールス・マーケティングと密に連携しながら、アカウント攻略プランを共同で推進できるチームワーク力が求められます。
• 自律的・能動的な行動スタンス:
  自身の裁量が大きい組織のため、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける主体性・自律性が重視されます。
• 顧客視点の高いコミュニケーション力:
  大手エンタープライズ企業の担当者・経営層ともやり取りできる、ビジネスレベルのコミュニケーション能力とヒアリング力が必要です。

• IS組織のマネジメント・チームリード経験:
  2〜4名規模のインサイドセールスチームのマネジメント経験、または1on1・育成・フィードバックの実績があると即戦力として期待されます。
• BDRでのアウトバウンドアプローチ実績:
  ターゲット企業リストアップから架電・メール・SNS等を活用したBDR施策で高い成果を出した経験は高く評価されます。
• 製造業・R&D部門への営業経験:
  当社のメインターゲットが製造業の大手R&D部門のため、業界知識や顧客の課題理解がある方は商談創出の即効力が高まります。
• マーケティング施策との連動経験:
  セミナー企画・メール配信・コンテンツ施策などマーケティング施策と連動してリードフォローや改善提案を行った経験は歓迎されます。
• SalesforceなどのCRM/MAツール活用の深い経験:
  HubSpot・Marketo・Salesforceなどを活用したデータドリブンなパイプライン管理・ナーチャリングの実務経験があると望ましいです。

• エンタープライズ特化のABM・BDR施策設計力:
  日経225クラスの大手製造業へのアプローチを通じて、ABM（アカウントベースドマーケティング）やBDR施策の設計・実行ノウハウが体系的に身につきます。
• 生成AI・LLM領域の深い商材知識:
  国産LLM開発企業のビジネスメンバーとして、生成AI・自然言語処理・RAGなどの最新AI技術をビジネス文脈で理解・活用する力が養われます。
• IS組織マネジメント・プロセス改善スキル:
  リーダー昇格後は2〜4名のチームマネジメントや、商談創出プロセスのボトルネック分析・改善施策の実行を経験し、マネジメント力が磨かれます。
• マーケティング連動型のリードマネジメントスキル:
  セミナー・コンテンツ施策・メール配信などマーケティング施策と密接に連動した業務を通じて、インサイドセールスを超えた幅広いGo-to-Market戦略の知見が蓄積されます。
• 急成長SaaSスタートアップでの事業推進経験:
  シリーズD調達済みの急成長期スタートアップにおいて、事業数字に直結するIS組織の中核メンバーとしての経験は、市場価値の高いキャリア資産となります。