【ポテンシャル枠】エンタープライズソリューションセールス

以下のいずれかの経験・資質があると望ましいとされています（ポテンシャル採用のため、未経験者も歓迎）。

• 営業・セールス業務の基礎的な経験（業界不問）
• 顧客折衝・コミュニケーション経験
• 議事録・提案資料等のビジネス文書作成スキル
• IT業界または金融業界への関心・学習意欲

• 主体的な行動力:
  指示を待つのではなく、自らアカウントプランを立案し、プロアクティブに動ける姿勢が求められます。新興コンサルティング組織のため、自分で課題を発見し解決していく自律性が必要です。
• 高いコミットメント力:
  5DNAの一つである「Commitment」が示すとおり、目標に対して最後までやり抜く強い意志が重視されます。金融機関という高い品質基準が求められる顧客相手であるため、責任感の強さが不可欠です。
• 論理的思考力・問題解決力:
  複雑な金融課題やDX課題に対して、顧客の経営層に対しても説得力ある提案ができるよう、論理的に情報を整理・分析し、構造化して伝えられる能力が求められます。
• 継続的な学習意欲・成長志向:
  金融・AI・DXコンサルティングといった高度な知識領域を扱うため、新しい技術・業界知識を積極的に吸収しようとする姿勢が評価されます。入社後OJTを通じて段階的に知識を深めていく前向きな姿勢が重要です。
• 顧客ファーストの思考:
  5DNAに掲げる「Client First」の精神のもと、顧客の課題や要望を深く理解し、顧客の収益や事業成長に直結する本質的な提案ができるマインドセットが求められます。

• 金融業界の基礎知識:
  ホールセール・リテール等の金融機関ビジネスや、デリバティブ・リスク管理など金融フロント領域の基礎知識があると、顧客との会話における習熟が早まります。
• IT・DX関連の知識・経験:
  システム開発やDX推進プロジェクトへの関与経験、またはAI・クラウド・ブロックチェーン等の技術トレンドへの理解があると、技術者と連携したソリューション提案に活かせます。
• コンサルティング・提案営業の経験:
  戦略立案・業務改善提案など上流工程のコンサルティング営業経験があると、クロスピアの戦略/DXコンサルティングセールスにおいて即戦力となれます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション:
  5DNAの「Global」が示すとおり、グローバルを視野に入れた事業展開を目指しており、英語でのコミュニケーション能力はキャリア展開の幅を広げます。

• 金融×テクノロジーの高度な専門知識:
  メガバンク・大手証券等のトップ金融機関と直接対峙する中で、金融フロント領域における深い業務理解とテクノロジー活用の知見を実践を通じて習得できます。
• エンタープライズセールス・アカウントマネジメントスキル:
  大手金融機関へのアカウントプラン立案から関係構築・維持まで、大型商談の上流フェーズを担うことで、高付加価値なエンタープライズ営業の実践的スキルが身につきます。
• 戦略・DXコンサルティングのセールス手法:
  Xspear Consultingの戦略/DXコンサルティングセールスを担うことで、経営課題に対する提案設計・案件創出・クロージングといったコンサルティングファーム型の営業手法を習得できます。
• AI・最先端テクノロジーのソリューション提案力:
  Deep PerceptのAIソリューションを含む先端テクノロジーの提案活動を通じて、AI・ブロックチェーン・クラウド等の技術を事業課題と結びつけるソリューション提案力が養われます。
• フラットな実力主義環境でのキャリア自律設計力:
  年次・役職に関わらず成果が評価される環境の中で、自らのキャリアを主体的に設計・推進する力と、プロフェッショナルとしての自己成長マネジメント能力が培われます。