【愛知】エンタープライズ営業（IT未経験可）　ー　東京／名古屋

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が対象となります。

• 法人向け営業経験（業界・業種不問）
• 複数ステークホルダーとの関係構築経験
• 中長期的な顧客折衝・提案活動の経験
• アカウントプランの立案または類似する営業戦略の立案経験

• 課題発見・提案力:
  お客様の業務課題を丁寧にヒアリングし、解決策を具体化して提案できる力が求められます。製品を売るだけでなく、顧客と共に課題解決を考える姿勢が重要です。
• マルチステークホルダー調整力:
  従業員数1,000名以上の大企業では、IT部門・経営層・現場部門など複数の関係者が意思決定に関与します。各階層・部門と信頼関係を築きながら合意形成を進める力が必要です。
• 自律的な行動力:
  エンタープライズ事業本部は立ち上げフェーズにあり、前例のない課題に取り組む場面も多いです。自ら考えて行動し、試行錯誤を楽しめる姿勢が求められます。
• 社内外の連携・チームワーク:
  パートナー企業や社内の製品開発・企画部門など、多様な関係者と連携しながら業務を進めます。「チームワークあふれる社会を創る」という理念に共感し、部署を超えた協働ができる人材が評価されます。
• 学習意欲・適応力:
  IT未経験可のポジションである分、kintoneや周辺技術・DX領域の知識を積極的に自己学習し続ける姿勢が重要です。変化の速いSaaS業界においても柔軟に対応できる適応力が求められます。

• 大手企業向け法人営業・アカウント営業の経験:
  従業員数1,000名以上の大企業を担当した経験があれば、複雑な意思決定プロセスや多層的なステークホルダー管理への対応力として即戦力となります。
• DX・IT製品・SaaS関連の営業または導入支援経験:
  kintoneのようなノーコード・クラウドサービスの営業や、IT/DX推進に関わったご経験があれば、顧客への提案クオリティ向上に直結します。
• プロジェクトマネジメント経験:
  複数部門・複数階層にまたがる大規模プロジェクトを推進した経験は、エンタープライズ案件の推進力として高く評価されます。
• パートナー企業との協業経験:
  サイボウズはパートナーエコシステムを重視しており、代理店・パートナー企業と連携しながら営業活動を進めた経験がある方は即戦力として期待されます。

• エンタープライズ向けアカウント営業スキル:
  大企業の経営層・IT部門・現場部門と折衝しながらアカウントプランを立案・実行する、高度なBtoB営業スキルを体系的に習得できます。
• DX・ノーコード領域の専門知識:
  kintoneをはじめとするノーコード製品の活用知識と、企業のDX推進・業務改革に関する実践的な提案スキルを身につけられます。
• SaaS・BtoB市場に関するビジネス知識:
  急成長するSaaS/クラウド市場において、BtoBビジネスの構造・収益モデル・顧客成功（カスタマーサクセス）の観点を実務を通じて習得できます。
• 新規事業・市場開拓の経験値:
  エンタープライズ事業本部が立ち上げフェーズにあるため、市場調査・ターゲティング・新規顧客開拓といった0→1フェーズのビジネス経験を積むことができます。
• チームワーク・社内横断連携のマネジメント力:
  部署横断で製品開発・マーケティング・パートナー部門と連携しながら進める業務を通じて、組織を動かすコミュニケーション力や調整力が養われます。