【愛知】エンタープライズ営業（IT未経験可）　ー　東京／名古屋

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人営業経験（業界不問）
• 複数の関係者・部門にまたがる折衝・調整経験
• 顧客との中長期的な信頼関係構築の実績
• アカウントプランの立案・実行経験（あれば尚可）
• 課題ヒアリング・ソリューション提案の経験

• 自律的に考え行動する力:
  立ち上げフェーズの組織においては、正解のない状況でも自ら判断し、行動に移せる主体性が不可欠です。
• チームワークを重視した協働姿勢:
  サイボウズの企業理念「チームワークあふれる社会を創る」を体現するために、部署を超えた協力を厭わない協調性が求められます。
• 多様なステークホルダーへの柔軟な対応力:
  大企業のIT部門・経営層・現場担当者など、多層・多部門の関係者に合わせたコミュニケーションが取れる対応力が必要です。
• 課題発見・本質的な問題解決への関心:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、根本的な業務課題を理解し、適切なソリューションを提案しようとする探究心が重要です。
• 変化への適応力とチャレンジ精神:
  エンタープライズ領域は現在まさに形成中であり、制度や進め方が変化し続ける環境の中で楽しみながら挑戦できるマインドが求められます。

• 大手企業向け営業・アカウント営業の経験:
  従業員1,000名以上の大企業を対象とした営業経験があれば、即戦力として活躍できます。
• DX推進・IT導入提案の経験:
  お客様のDX課題に対してITソリューションを提案した経験は、kintone営業において大きなアドバンテージになります。
• パートナー企業との協業経験:
  代理店や協業パートナーとの連携を通じて案件を推進した経験は、エコシステム型のビジネスモデルで活かせます。
• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  サブスクリプション型のSaaS製品の契約拡大・ユーザー数拡大を経験していると、業務理解がスムーズです。

• エンタープライズ営業スキル:
  従業員1,000名以上の大企業に対するアカウントプランの立案から経営層への提案・関係構築まで、高度な法人営業スキルが身につきます。
• DX・ノーコード領域の専門知識:
  kintoneを通じて、現場主導のDXや業務改善の提案手法を習得でき、IT業界での市場価値を高めることができます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  製品開発・マーケティング・パートナー企業など多部門と連携しながら大型案件を推進する経験が積めます。
• 自律的なキャリア形成力:
  「働き方宣言制度」や「Myキャリ」「大人の体験入部」など、個人が主体的にキャリアを設計できる制度を活用することで、社内外での市場価値向上が図れます。
• リモート環境下でのチームワーク実践力:
  リモートワーク先進企業であるサイボウズで、非対面でも高いパフォーマンスを発揮するコミュニケーション・プロジェクト管理手法が習得できます。