営業　責任者候補（GMO BIZアクセス）/GMOインターネット株式会社/東京/正社員/

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（通信・IT・SaaS等）
• パートナー企業・代理店営業またはアライアンス構築経験
• KPI設計・営業チームのマネジメント経験
• 新規顧客開拓（アウトバウンド・インバウンド問わず）の実務経験
• 提案資料・販促資料の作成・ディレクション経験

• 主体的な課題発見・解決力:
  市場分析からターゲティング、新サービスの企画立案まで、自ら課題を見つけて動ける主体性と問題解決能力が求められます。
• 社内外の関係者を巻き込む調整力:
  グループ各社との連携によるクロスセル提案や、パートナー企業との商品開発・運用構築など、多様なステークホルダーを調整しながら物事を前進させる力が必要です。
• 数字に対するコミットメント:
  KPI設計や行動計画の策定など、目標数値に対して責任を持ち、成果にこだわって業務を推進する姿勢が求められます。
• 高いコミュニケーション能力:
  新規パートナー企業の開拓から既存パートナーの関係維持まで、様々な企業・担当者と良好な関係を構築・維持できる対人スキルが必要です。
• スピード感と柔軟性:
  ベンチャー気質のある組織文化の中で、変化に柔軟に対応しながらスピーディに業務を推進できるアジャイルな姿勢が求められます。

• 通信・インターネットインフラ業界の知識:
  GMO BIZアクセスが提供するIPoE、固定回線、Wi-Fi、モバイル通信などの通信サービスに関する基礎知識があると即戦力として活躍できます。
• 決済・ドメイン・ホスティング等IT周辺サービスの営業経験:
  GMOグループが持つ決済・広告・ドメイン・ホスティング等の商材知識があれば、クロスセル提案をより深く実践できます。
• 教育機関・医療・小売等の業種向け営業経験:
  GIGAスクール・オンライン診療・スーパーマーケットなど多様な業種が導入実績にあるため、特定業種の商慣習・課題に精通していると強みになります。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  責任者候補ポジションのため、チームのマネジメントや後輩育成の経験があると選考上有利です。

• アライアンス・パートナービジネス構築スキル:
  新規パートナー開拓から関係維持・販売支援まで、エコシステム型のビジネスモデルを実践的に習得できます。IT業界・通信業界で汎用性の高いスキルです。
• グループ横断型クロスセル提案スキル:
  決済・広告・ドメイン・ホスティングなどGMOグループの多様な商材を活用した複合提案の実務経験が積めます。提案の幅が広がり、営業としての市場価値向上に直結します。
• 営業組織マネジメント・KPI設計力:
  KPI設計・行動計画策定など、営業組織の管理・運営に必要なマネジメントスキルを実務の中で習得できます。
• 市場分析・新サービス企画立案力:
  市場分析・ターゲティング・新サービス企画などの上流工程に携わることで、営業職にとどまらない事業開発・マーケティングの視点を身に付けられます。
• 法人通信インフラの専門知識:
  光回線・Wi-Fi・モバイル・衛星通信・ローカル5Gなど幅広い通信インフラの知識が実務を通じて習得でき、IT・通信業界全体で活きる専門性を磨けます。