技術営業（法人向けネットワーク構築・IaaS領域　GMO BIZアクセス）/GMOインターネット株式会社/東京/正社員/

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けネットワーク・通信サービスの営業または技術支援経験
• IaaS・クラウドサービスに関する基礎的な知識
• 提案書・技術資料の作成経験
• パートナー企業（代理店・SIer等）との折衝・連携経験
• 法人顧客への対面・オンライン提案営業経験

• 技術と営業を橋渡しするコミュニケーション能力:
  顧客の課題を技術的に整理し、わかりやすく提案書や口頭説明に落とし込む力が求められます。エンジニアとビジネスサイドの双方と円滑に連携できる柔軟なコミュニケーション力が必要です。
• 自律的に動くオーナーシップ:
  GMOインターネットグループはベンチャー気質の文化を持ち、自ら考え行動することを重視しています。指示を待つのではなく、課題を発見し自走できる姿勢が求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  インターネット・通信業界は技術・市場の変化が速く、新サービスの追加や方針変更が頻繁に発生します。変化をポジティブに受け入れ、スピーディーに対応できる柔軟性が必要です。
• 粘り強い課題解決志向:
  法人顧客の複雑な通信・IaaS課題に対し、複数のソリューションを組み合わせて最適解を導く粘り強さと論理的思考力が求められます。
• 関係構築・信頼醸成力:
  既存パートナー企業との定例会議や販売支援策の提案など、長期的な信頼関係を構築する能力が不可欠です。社内外の多様なステークホルダーと良好な関係を築けることが重要です。

• セキュリティ・ゼロトラスト領域の知見:
  DNSセキュリティやペネトレーションテスト、WAF等のセキュリティサービスに関する知識があると、顧客への付加価値提案の幅が広がり歓迎されます。
• ロボティクス・IoT向け通信インフラの知識:
  GMO BIZアクセスはロボット向け通信インフラ支援も展開しています。ローカル5G・IoT・ロボット運用に関わる通信設計の知識や経験は即戦力として期待されます。
• アライアンス・パートナービジネスの経験:
  代理店ビジネスやアライアンス戦略の立案・実行経験を持つ方は、パートナー企業との販売支援策提案や共同提案の場で大きく活躍できます。
• 新規事業立案・企画経験:
  新規事業の事業計画整理や要求定義をまとめた経験があると、本ポジションの幅広い業務範囲においてスムーズに活躍できます。
• イベント・セミナーでの登壇・プレゼンテーション経験:
  社外セミナーや展示会での発表経験を持つ方は、GMOインターネットのサービスを対外的に訴求する場面で即戦力として期待されます。

• 法人向け通信・ネットワーク提案の専門知識:
  光回線・v6プラス・IPoE・帯域確保型SLAサービスなど、法人通信領域の最新技術と提案手法を実務を通じて深く習得できます。
• IaaS・クラウド・セキュリティのソリューション設計力:
  IaaS・セキュリティ・ロボティクス通信など複合的なソリューションをパッケージ提案する実践的な設計力が身につきます。
• アライアンス戦略立案・パートナーマネジメント力:
  新規パートナー開拓から既存パートナーの販売支援策まで、B2Bアライアンスビジネスの全工程を経験することができます。
• 新規事業開発・企画力:
  市場分析・ターゲティング・サービス立案・新規事業計画の策定まで関与することで、事業企画のスキルを一から体系的に習得できます。
• グループ横断プロジェクトマネジメント力:
  GMOインターネットグループの多様なグループ各社と連携した共同提案や商品開発を通じ、大規模組織内での調整・推進スキルが磨かれます。