ソリューションセールス

500万円〜950万円

東京都

【仕事内容】
日本の企業は、採用のたびに人材紹介や求人広告に費用を払い、そのデータを手元に残していません。いわば「掛け捨て」の採用です。
TalentXは、候補者との接点をデータとして蓄積し、AIも実装しながら採用につなげる「MyTalent Platform」で、この構造を変えようとしています。ソリューションセールスは、その新しい採用の形を企業に届ける最前線のポジションです。
HR業界の経験は問いません。「モノではなく課題解決を売る営業」「AIを実装した新たな価値を届ける営業」として、どの業界でも通用する力を身につけたい方を募集します。

┃募集背景
MyTalent Platformは、日本の時価総額TOP50の40%以上の企業に活用いただいています。トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様など、業界を代表する企業への導入が続いています。売上は32四半期連続で過去最高を更新しています。
一方で、従業員1,000名以上の大手企業のうち、当社が導入できているのはまだ一部です。さらに中堅・成長企業向けには新たなパッケージと専任組織を立ち上げ、市場の「面」を広げにいくフェーズに入りました。
大手へのさらなる深耕と、新しい市場の開拓。その両方を担っていただけるセールスメンバーを募集します。
※配属先はご経験や個々のWillを踏まえて選考プロセスの中ですり合わせをいたします

┃配属先と業務内容
中心は大手企業向けのソリューションセールスです。ご経験と志向に応じて、以下のいずれかに配属します。入社後の成果に応じて、他のチームへの異動も可能です。
・配属先
　➀エンタープライズセールス（フィールドセールス）
　　－従業員1,000名以上の大手企業が担当顧客とした提案活動
　　－人事部長・採用責任者への課題ヒアリング、複数プロダクトを組み合わせた提案、受注までの合意形成を担う
　　－これまでHR領域の法人営業/SaaS・ITドメインでソリューションセールスを実践されてきた方が多く活躍
　➁Client Development（インサイドセールス）
　　－大手・中堅企業の見込み顧客の中長期のナーチャリング（BDR）活動
　　－顧客の課題仮説を立てて接点をつくり、商談を創出する。全社を代表して顧客と最初に話す役割
　　－HR領域は未経験だが、大手AEを目指したい若手セールスが活躍し、キャリアを広げられる環境

┃共通する仕事の進め方
・仮説構築・ソリューション整理を行う：IR資料や採用ページ、業界動向を読み込み、「この会社の採用はどこで詰まっているか」を商談前に考える
・モノではなく課題を売る：リファラル、タレントプール、採用ブランディング、採用管理（ATS）などを、顧客の課題に合わせて組み合わせて提案する
・チームで勝つ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携し、受注・失注の要因をチームの知見として共有する

┃HRマーケットの面白さと、TalentXの新規性
1. どの会社にもあるのに、仕組みが進化していない領域
採用は、業界を問わずすべての企業が抜け出せないテーマです。それなのに、「欠員が出たら外部にお金を払って募集する」という仕組みは、何十年も大きく変わっていません。営業はCRM、経理はクラウド会計とデジタル化が進むなかで、採用は「最後に残った大きな変革の伸びしろ」がある領域です。

2. 採用が「経営課題」になっている市況
労働人口の減少と人材不足、人的資本経営の流れを受けて、「必要な人を採れるか」は事業の成長を左右するテーマになりました。そのため、商談相手は人事部門にとどまらず、事業部門や経営層に広がることもあります。

3. 巨大な既存市場を置き換えていく
求人広告と人材紹介を合わせた採用市場は、約1.6兆円の規模です。一方、1年間に実際に転職する人は労働力人口の約5%にすぎません。残り95%の「いまは転職していない優秀な人」に、従来の手法は届きません。TalentXは、社員のつながりや過去の応募者、退職した元社員といった企業固有のデータから、この層に届く採用をつくっています。

4. 市場そのものをつくってきた会社
TalentXは2015年に日本初のリファラル採用サービスを生み、その後も国内初のAI採用MA、日本初の統合型タレントアクイジションプラットフォームと、「まだない採用の形」を世に出してきました。自社主催のカンファレンスには大手企業を中心に400社超が参加申込し、「タレントアクイジション」という概念自体を市場に広げています。

だからこそTalentXの営業は、競合と機能を比べて勝つ仕事ではありません。「なぜいま、採用のやり方を変えるべきなのか」を顧客と一緒に考え、新しい当たり前を届ける最前線に立ち、成長の中核を担うミッションです。

株式会社TalentX

東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST飯田橋スクエアG階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有

2026/11/12