アカウントエグゼクティブ【トモニテ / 広告事業】

450万円〜700万円

東京都

AIファースト・カンパニーとしての働き方

エブリーは「AIファースト・カンパニー」を掲げ、全社を挙げて働き方とプロダクトの変革を進めています。全職種でのclaude導入をはじめ、全社員がAIを思考のパートナーやリサーチャーとして日常的にAI活用しています。 AIの活用により提案書作成やデータ分析などを効率化し、創出された時間を「顧客との深い対話」に注ぐことで、AIには代替できない「顧客との信頼関係の構築と本質的な課題解決」に専念できる、新しい時代の営業スタイルを体現できる環境です

MISSION

エブリーが運営するメディア事業（デリッシュキッチン/ トモニテ）で所有しているファーストパーティーデータを活用し、ユーザが抱える日々の生活の課題解決にむけたサービスや商品をプロモーションからマッチングを支援する広告事業になります。

エブリーでは3,000万人以上のユーザを抱え、属性/行動/興味関心データなど様々なファーストパーティーデータを所有しています。このファーストパーティーデータの利活用によりユーザとサービスのマッチング精度を高めることで、ユーザが抱える潜在〜顕在課題の解決、クライアントの潜在〜顕在顧客の獲得の同時実現を目指しています。

仕事内容

『トモニテ』のメディアの特性上、今までの主要クライアントが「食品」「飲料」「ベビー商材」「トイレタリー」でしたが、新規の広告事業開始に伴い「食品配達」「保険」「金融」「教育」など大手クライアントとの連携が進み、事業開始から1年で10倍以上売上が成長しています。
単なるメディアの枠売りではなく、クライアント（生協、保険、不動産、教育等）の事業成長における課題を特定し、デジタルマーケティングを通じたLTV最大化、および新規ユーザー獲得の仕組みを構築することがミッションです。
さらなる事業拡大にむけて、営業戦略／広告商品戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただく立ち上げメンバーの方を募集しております。

主な業務内容
・営業戦略立案・実行
・総合代理店やクライアント様とのコミュニケーションプラン設計
・クライアント様のマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案
　- 顧客のマーケティング課題を深くヒアリングし、トモニテのアセットを活用した最適なマッチングプランを企画・提案します
・他職種と連携したマーケティング施策の推進
　- エンジニア、デザイナー、マーケターと協業し、成果を最大化させるためのLP仕様策定や広告運用の最適化をリードします
・新たな広告商品の企画提案など

このポジションの魅力

①急成長事業での圧倒的な裁量と機会
　- 新規サービスかつ急成長中のフェーズであるため、個人の成果が事業全体へ与えるインパクトが非常に大きく、マネジメントポストへの早期挑戦も歓迎される環境です
②幅広い業界への深い知見
　- 生協、保険、住宅、教育など、暮らしに関わる多種多様な業種の顧客課題に対峙するため、業界を問わない汎用的なビジネススキルが身につきます
③プロダクト創りへの参画
　- 少数精鋭の組織のため、ボトムアップの提案が奨励されています。営業の枠を超え、アプリの機能設計やサービスの根幹に関わる提案機会があります
④営業からマーケターへのキャリアパス
　- 単発の売り切りではなく、顧客の事業成長にコミットするプロセスを通じて、データ分析やLP設計、商品企画といったマーケティングの専門性を磨くことが可能です。

◼️現場の声：中途入社メンバーのリアル

田中（2025年中途入社／トモニテ事業部 デジタルマーケティング クライアントセールス）
大手人材企業で求人広告営業を約5年、全国TOP3の実績。
「営業力は活かしつつ、マーケティング領域にも挑戦したい」とトモニテへ。
入社後、2026年上期にベストルーキー賞、同年下期に個人優秀賞を受賞。
・担当は既存クライアント8割／新規2割。定例アポに向けた分析資料も営業がつくり、データをもとに提案します
・受注後は複数部署が関わりますが、デジタルマーケティング全体のオーナーシップは営業が持ちます
・「ママ層の方が成果につながる」という所感を持っていた案件で、属性データと成果を突合すると男性の方が成果につながっていると判明。集客の方向性を変え、グロスアップにつながりました
・AIで提案の方向性を何度も壁打ちし、一人では届かなかった精度まで提案を引き上げています
・「前職では気合いや行動量そのものが評価される面がありましたが、今はクライアントから成果や数値を厳密に求められます。『なぜこうなったのか』を掘り下げるのが当たり前になりました」

◼️事業責任者が語る、トモニテの次の10年

三ツ中（執行役員 トモニテ＆MOMENTHカンパニー長）
セプテーニで企画営業を経験後、2016年にエブリー入社。DELISH KITCHEN広告事業の立ち上げ、トモニテ事業部長を経て、産休・育休を2回経験しながらカンパニー長・執行役員に就任。
・アプリ・Web・SNSのすべてを持つ子育てメディア。ファーストパーティデータと、それを活かしたトータルソリューションが強みです。子育てメディアSNSフォロワー数 国内No.1（※）
・タイアップ広告／ファミリーデータを活用したデジタルマーケティング／アプリ内課金の3本柱。広告の取引実績は300社以上
・2026年8月に東証グロース市場へ上場。今後はベビー用品・食・日用品に加え、家電・住宅・自動車・保険・医療・自治体まで、子育てをきっかけに生まれるあらゆる意思決定の場面に関わっていきます
・「広告営業であれば、単に広告枠を売るのではなく、データ分析・企画・クリエイティブまで一気通貫で担う『プロジェクトオーナー』のような働き方ができます」
（※）国内の子育てメディア6社のSNS公式アカウントの合計フォロワー数（2026年3月30日時点）を比較（株式会社エブリー調べ）。SNS＝LINE、X、Facebook、Instagram、YouTube、TikTok

▼インタビュー全文は、エブリー採用オウンドメディア「every.thing」でご覧いただけます
・全国トップセールスからデジタルマーケティング営業へ。私がエブリー「トモニテ」を選び、手にしたもの（2026.09.17）
・日本の「子育て」を動かす。10年の節目に立つ私たちが、「ともに手をとるプラットフォーム」として目指す未来（2026.09.15）

必須要件

・法人営業のご経験をお持ちの方（無形商材やソリューション営業のご経験）
・目標数値を逆算して予算達成したご経験をお持ちの方

歓迎要件

・営業組織のマネジメント経験、またはリーダーとしてチームを牽引した経験

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
10:00~19:00
フレックスタイム制（コアタイム／10:30~15:30）
※標準労働時間1日8時間
※フレキシブルタイム／7:00〜22:00

【勤務時間】
10：00〜19：00（所定労働時間8時間）

株式会社エブリー

東京都港区六本木3丁目2-1住友不動産六本木グランドタワー38階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【休日】 完全週休2日制、祝日、夏季休暇（7〜9月のうち3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度は入社時に10日間付与）、介護休暇、看護休暇、生理休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇

2026/10/26