【CEO-004】エンタープライズセールス / 事業開発（AI Transformation・FDE事業）(Sales Marker) | 正社員

900万円〜1,500万円

東京都

**営業の未来を、AIで変革する。**

## 募集背景
Sales Markerは、「すべての人と企業が既存の枠を越えて挑戦ができる世界を創る」と第一想起される存在を目指し、企業の営業活動を根本から変革する事業を展開しています。

これまで培ってきた営業領域の知見、データ、テクノロジーを強みに、現在は企業の収益に直接つながる、主に営業領域におけるAIの活用推進・業務変革を推進するFDE（Forward Deployed Engineer）事業の拡大に注力しています。

FDE事業では、単なるSaaSの導入にとどまらず、顧客固有の業務課題に深く入り込み、AIエージェントの開発、業務システムの構築、既存システムとの連携などを通じて、実際のビジネス成果を創出します。

今後、この事業を当社の重要な成長エンジンとして拡大するため、エンタープライズ企業を中心に大型のAXプロジェクトを自ら創出し、受注までリードできるセールス人材を募集します。

今回のポジションは、完成された営業組織を管理する役割ではありません。

**自ら最前線に立ち、顧客企業の理想像を整理し、大型案件を獲得しながら、将来的にはFDE事業の営業組織を牽引していただくことを期待しています。**

## 仕事内容
大手企業を中心に、営業・マーケティング領域における課題を発掘し、AIやテクノロジーを活用した業務変革プロジェクトの提案・受注をリードしていただきます。

特定のプロダクトを販売するのではなく、顧客の事業課題に応じて、SaaS、AIエージェント、顧客固有のUIや連携機能の開発、業務プロセス改革などを組み合わせたソリューションを構想・提案するポジションです。

### 具体的な業務内容
**1. 大型エンタープライズ案件の創出・受注**
* 大手企業の経営層・事業責任者・営業責任者に対する新規開拓
* 顧客の事業戦略や営業課題のヒアリング、潜在的な変革テーマの発掘
* AI活用・営業DXに関する中長期的なアカウント戦略の立案
* 複数部門・意思決定者を巻き込んだ提案活動、商談推進、クロージング
* 大型開発・コンサルティングを含むプロジェクトの商談創出

**2. AI・FDEプロジェクトの企画・提案**
* 顧客の既存業務フローの分析と課題整理
* AIエージェント導入、業務自動化、システム開発等を組み合わせた解決策の企画
* FDE・エンジニア・プロダクト部門と連携したソリューション設計
* プロジェクトのスコープ、提供価値、概算費用、ROIの整理
* 提案書・見積・契約条件の策定および顧客との合意形成

**3. FDE事業の営業戦略・組織づくり**
* ターゲット業界・企業の選定とGo-to-Market戦略の立案
* 顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション・サービスの企画
* 受注プロセスや提案ナレッジの標準化
* 経営陣と連携した事業成長戦略の検討
* 将来的な営業組織の立ち上げ、採用、メンバー育成

入社直後は、自ら案件を創出・受注するプレイヤーとしての活動を最優先していただきます。

## このポジションの魅力
### 1. SaaSの枠を超えて、顧客の事業変革を実現できる
決められた製品を販売するのではなく、顧客が抱える本質的な課題に対し、AI・データ・ソフトウェア開発を組み合わせた最適な解決策を提案できます。
顧客の営業活動そのものを変革し、売上向上や生産性改善といった事業成果に直接関与できる仕事です。

### 2. AI×営業変革という成長領域で、事業をつくれる
AI導入の検討から具体的な業務実装へと企業のニーズが変化する中で、Sales Markerは営業領域に特化したAI Transformationを推進しています。
FDE事業は今後の成長を担う重要領域であり、営業戦略、提供サービス、組織体制を含めて、事業づくりの中心に携わることができます。Sales Marker社のプロダクトには、営業やマーケティング領域における多数の機能やデータ基盤が揃っています。それらを組み合わせることで顧客に貢献するとともに、個別開発したノウハウをプロダクトに反映するサイクルを回すまさにパランティアモデルを推進できる土壌が揃っています。

### 3. 経営陣・エンジニアと近い距離で、大型案件を動かせる
営業だけで完結する仕事ではなく、経営陣や技術チームと議論しながら、顧客の変革構想を具体的なプロジェクトへ落とし込みます。顧客への提案内容やプロジェクト設計にも大きな裁量を持ち、案件の創出から受注まで主体的にリードできます。

### 4. 将来的に営業組織の責任者を目指せる
まずはトッププレイヤーとして実績をつくることを期待しています。
その後、事業の拡大やご本人の適性・志向に応じて、営業戦略の統括、チームの立ち上げ、マネジメントなど、より大きな役割を担っていただくことを想定しています。

## 想定キャリア
**入社初期：エンタープライズセールス / 事業開発**
大型FDE案件の新規開拓・提案・受注を中心に、自ら売上成長を牽引。

**事業拡大フェーズ：プレイングマネージャー**
主要顧客の開拓を継続しながら、営業戦略の策定、提案プロセスの標準化、メンバー育成を担当。

**将来的なキャリア：FDE営業責任者 / 事業責任者候補**
事業成長と成果・適性に応じて、営業組織全体のマネジメントやFDE事業の成長戦略を担う役割への挑戦が可能です。
※上記は想定キャリアであり、役職への登用を保証するものではありません。

## メッセージ
私たちが求めているのは、単にSaaSを販売する営業でも、営業組織を管理するだけのマネージャーでもありません。
顧客の事業課題を深く理解し、AIとテクノロジーを活用した解決策を構想し、自ら大型案件を獲得できる方です。
そして、そこで生み出した成功事例を再現可能な営業モデルへと進化させ、将来の事業成長を牽引していただきたいと考えています。
**営業のAI変革という新たな市場を、私たちと一緒につくっていきませんか。**

株式会社Sales Marker

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2026/10/19