【PAY】パートナーセールス（代理店・アライアンス営業）（中途採用）

500万円〜800万円

東京都

◆募集背景

体制強化のため

◆職務内容

■ BASEグループについて
BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「PAY ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。

■PAY株式会社について
BASEグループにおける決済事業を担う会社として2018年にBASEの子会社として設立されました。「PAY.JP」というWebサービスやモバイルアプリにクレジットカード決済を簡単に導入できる開発者・スタートアップ向けの決済サービスを運営しております。CEO自身がもともとエンジニアで、Webサービスへのオンライン決済の実装に苦労したという体験が元となり、「PAY.JP」の構想が生まれました。BASEグループにおける決済事業の柱として、年間1,400億円以上の流通総額を創出しており、たくさんのお客様にご利用いただいております。

▼PAY株式会社
　https://pay.co.jp/

▼PAY.JP
　https://pay.jp/

▼CEO高野のnote記事
　「PAY․JP」が「決済の簡易化」と「加盟店成長への伴走」に取り組み続ける理由」
　https://note.com/base_group/n/n895e9dbcbbc7

■ 募集ポジションについて
「PAY.JP」は、シンプルなAPIで決済システムの開発工数を削減し、導入コストを最小限にすることで、多くの事業者をエンパワーメントし続けています。

PartnerSalesチームは、この「PAY.JP」を代理店・SIer・予約管理システムベンダーなどの「パートナー」を通じて広げていくことをミッションとしています。パートナーアライアンスを重要戦略と位置づける一方、現在は少数精鋭の体制です。主要パートナーのさらなる深耕と、未開拓領域へのアプローチを速やかに推進できる体制づくりが急務となっています。一律の提案ではなく、各パートナーの事業構造や開発フェーズを深く理解した上で、相互にシナジーが生むために設計・実行する必要があります。代理店・SIer・SaaSベンダーなどの提携パートナーを開拓・強固にすることで、1社との協業から数百規模の加盟店獲得（GMVの創出）を実現し、事業のスケールを加速させていただく方を募集します。

伴走支援を含むオンボーディング後は、早い段階で主要パートナーの担当や新規開拓の主導をお任せします。
現状日々の業務は、既存パートナーとの折衝や新規パートナーへの提案などのオンライン商談が中心となり、案件管理も社内ツールを活用し、効率的に行っています。商談件数の目安は1日1〜2件程度で、商談準備や、社内での情報共有・戦略検討にもしっかりと時間を使いながら業務を行っています。

レバレッジの大きい営業スタイルですので、1つの提携が数十〜数百の加盟店獲得・流通額増大へ直結するインパクトを実感することのできるポジションです。
戦略設計から複数のステークホルダーを巻き込んだ協業実現まで、アライアンスビジネス構築力が身につくのはもちろん、少人数チームだからこそ、意思決定のスピードが早く、コアメンバーとして事業成長に直結する成果を上げることができます。
将来的にご自身の手で事業成長を牽引できるだけのスキルアップとキャリア形成に前向きに取り組んでいただくことを期待しております。

【想定される業務内容】
・新規パートナーの開拓・アライアンス構築
・既存パートナーとの関係深耕・ナーチャリング
・キックバック・インセンティブ設計を含むパートナーとの協業条件の交渉
・提案パートナー経由で紹介された加盟店の稼働化支援
・オンボーディングフォロー
・HubSpot／Notion等を用いたパートナーパイプラインの管理、KPI（GMV・稼働パートナー数等）のモニタリングと戦略立案
・社内関係部署（CS、開発、審査等）との連携
※年に3~4回の出張がございます。

◆雇用形態

正社員 ※BASE株式会社からPAY株式会社への出向となります。

BASE株式会社

東京都港区六本木三丁目2番1号住友不動産六本木グランドタワー 37F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・完全週休2日制、祝日 ・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇

2026/08/31