BPO開発マネージャー候補（新規事業開発）

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のあらゆるニーズをココナラ関連サービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開。
2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。

主力の「ココナラアシスト」（業務委託マッチング）はFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。
ただしFY2030の100億円は、アシスト事業単体では届きません。
同じ人材データベースを使い、市場が大きく成長率の高い領域へBPOとして展開し、""第二・第三の柱""を、これから立ち上げる必要があります。

事業開発グループのミッションは、採用代行およびSNSマーケ/EC運用代行の領域を「再現性のある事業」にすること。
FY2027は売上をつくる年ではなく、FY2028以降の柱を仕込む年として位置付けております。

職務内容

【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立する。

【主な管掌領域と具体的なアクション】
・商品／価格設計：採用RPO・SNS/マーケEC代行の提供範囲と価格の設計。
・初期顧客の獲得：自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築：受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装。
・供給開発：マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計。
・アライアンス／みずほココナラとの連携：アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供する。

このポジションで働く魅力
事業立ち上げに関わることができる
FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、""事業として成立するか""を決着させる仕事。
既存事業を伸ばす側ではなく、会社の柱を増やす側に立てます。

2.ココナラアセットを活用して0→1事業開発を行うことができる
新規事業がたいてい詰まるのは、顧客接点と供給がないことです。
一方でココナラではその両面を最初から持っているます。
取引実績のある法人62万社、人材DB140万人、そしてメガバンクの合弁「みずほココナラ」経由の46万社（受注率24.3%＝他チャネルの約3倍）。
「メガバンクの紹介チャネルを持つBPO事業者」は、他に存在しません。

マネージャー候補としてご入社いただき、早期にグループマネージャーへ
入社後はプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ、FY28以降は立ち上げたBPO事業をまるごと率いるキャリアが視野に入ります。
キャリアパス

マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、事業開発（BPO）組織を率いていただきます。
FY28以降、立ち上げたBPO領域（採用RPO／SNS・マーケEC代行）が事業として立ち上がった際には、当該事業の責任者（PL責任）としてのキャリアを想定しています。

◆雇用形態
正社員

株式会社ココナラ

東京都渋谷区桜丘町20-1渋谷インフォスタワー6F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（土/日） 祝日 有給休暇 入社時特別休暇（5日） 慶弔休暇 年末年始休暇 リフレッシュ休暇（3日）

2026/08/24