エンタープライズセールス / セールスマネージャー候補

800万円〜1,100万円

東京都

法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」をはじめとするモビリティデータの活用を通じて、企業の移動にまつわる様々な課題（安全運転推進、コスト削減、業務効率化、営業生産性向上など）を解決しています。
さらには、法人向けの車両管理という枠を超え、モビリティ業界全体のDXを加速させるような大規模な事業開発も推進しており、向き合う市場は年々急速な拡大を続けています。

当社は「THE MODEL」型のファネルセールス組織を構築し、順調に顧客基盤を拡大してまいりました。今後のさらなる非連続な事業成長に向け、エンタープライズ（大手企業）領域の開拓と、セールス組織全体のレベルアップが急務となっています。
本ポジションでは、日本を代表するような大手企業に対する複雑な課題解決型のソリューション提案を牽引していただくとともに、将来的（または入社直後）にはセールスチームのマネジメントや営業戦略の立案を担うコアメンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。

▼エンタープライズ向けアカウントプランニングおよび実行
・大手企業の経営層や複数部門（総務、営業、経営など）に対するリレーション構築と、複雑な意思決定プロセスを攻略するシナリオ設計。

・ソリューション提案とプロジェクトリード
SaaSプロダクトの提供にとどまらず、顧客の経営課題（DX推進、ESG対応など）に深く入り込んだソリューションの企画・提案・クロージング。

・事業開発・プロダクト開発へのフィードバック
エンタープライズ顧客の声を抽出し、プロダクトマネージャーや事業開発チームと連携して新たな価値創出や機能改善を推進。

▼組織マネジメント・型化の推進（※マネージャー候補としての業務）
「THE MODEL」型組織におけるFSチームのKPI管理、パイプライン管理。
メンバーの育成、ナレッジ共有・営業プロセスの型化。

【本ポジションの魅力・やりがい】
事業スケールと社会課題解決
SaaSの販売にとどまらず、「モビリティ業界全体のDX」「交通事故の抑制」「脱炭素化」といった社会的にインパクトの大きいテーマに対し、大手企業のパートナーとして深く関わることができます。

経営視点でのキャリア形成
事業開発部門や経営陣と近い距離で協業し、プロダクトの進化や事業戦略そのものに影響を与えることができる環境です。

裁量と組織成長を牽引する経験
成熟しきった組織ではなく、これからエンタープライズ領域を強化、拡大していくフェーズです。プレイングマネージャーとして自ら市場を開拓しつつ、組織を創り上げる醍醐味を味わえます。

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（4か月）

株式会社スマートドライブ

東京都千代田区有楽町1-1-2日比谷三井タワー12階(東京ミッドタウン日比谷)

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

■フレックス制（コアタイム無し） ■リモートワークと出社のハイブリット型（週3リモート、週2程度出社） ■休日：土・日・祝日（年間休日120日以上） ■休暇：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇

2026/08/04