大阪支店 / Account Consultant / アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

450万円〜650万円

東京都

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
これらは立ち上げから約5年間で導入企業数が1,500社を超えるなど、急激に拡大している事業本部です。

最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。

https://akariinc.co.jp/recruit

募集背景（大阪支店）

AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。

これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、
ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。
その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。

今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。
この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。

業務内容（大阪支店）

Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。

今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりも担っていただきます。

本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。

顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。

経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。 関西エリアを拠点とし、立ち上げフェーズならではの大きな裁量を持って事業を牽引していただきます。

具体的には

◼︎課題の構造化と要件定義
・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解
・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定

◼︎経営層への提案・ROI策定
・クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化
・段階的ロールアウト計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成

◼︎導入支援・伴走
・データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）
・現場への確実な成果創出の牽引

◼︎アカウント戦略立案・MRR責任
・顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）
・中長期アカウントプランの設計および実行

◼︎ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成
大阪支店の創業メンバーとして、組織の立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、
新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

燈のAccount Consultantポジションの特徴

◼︎戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得
戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験

◼︎高度な課題特定力・具現化力の向上
エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得

◼︎最先端LLMの圧倒的活用スキル
生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得

◼︎多様なキャリアパス
デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用

求める経験・スキル

必須要件

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。

【ジュニア層】
・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲

【ミドル層】
・下記いずれかのご経験
　-IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
　-SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
　-コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。

【シニア層】
・下記いずれかのご経験
　-エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
　-役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
　-事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

歓迎要件

・支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験
・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
・建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
・プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【雇用形態】
正社員

燈株式会社

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

正社員

健康保険 労災保険

【Holiday】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

2026/08/04