営業企画マネージャー候補

東京都

◆職務内容
組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。

この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する——この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。

IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。
・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。
・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。
・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。
・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から""受注を分ける動き・一言""を引き出す。

これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。

職務内容
KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。
勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。

【主な管掌領域と具体的なアクション】

イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする"
このポジションで働く魅力

1. 営業組織の「勝ち方」を仕組みから設計できるポジション
属人化しがちな営業の勝ちパターンを抽出・標準化し、IS/FS/CS/CAを横断するファネル全体を最適化する立場です。
個人の成績ではなく「組織としての再現性」をつくる側に立ち、KPI設計・モニタリングからイネーブルメント、提案資料・トークスクリプトの制作まで、企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担えます。こうした""仕組みづくり""そのものが自身の名刺代わりの実績になるのは、事業が拡大していく今ならではの面白さです。

2. データと生成AIで「勝ち方」を解明する、他社にはない分析環境
勘や気合ではなく、意思決定のすべてをデータで駆動するのがココナラアシストの営業企画です。
SFAの行動データ、商談の録音・文字起こし、チャネル別の受注・継続データを突き合わせ、
「どの動き・どの一言が受注を分けたのか」「どの顧客層・チャネルが伸びるのか」まで
解像度を上げて解き明かします。膨大な商談ログからの示唆抽出には生成AIをフル活用し、
人が見切れない量から勝ちパターンを引き出します。
分析力と生成AI活用は、いま営業組織づくりで最も需要の高いスキルです。ここで磨く
「データから型をつくる力」は、どこへ行っても通用するあなた自身の武器になります。

3.『ココナラ経済圏』構想の中核を担い、キャリアの選択肢が広がる
ココナラ経済圏の中でも成長フェーズにあるココナラアシスト事業の拡大を、営業企画として根幹から支えるポジションです。
マネージャー候補としてご入社いただき、約3ヶ月のプルーブを経てチームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ。営業企画組織を率いる立場へと早期にステップアップできます。
営業・企画・事業推進を横断する経験は、将来的に事業をまるごと率いる人材へのキャリアにつながります。

株式会社ココナラ

東京都渋谷区桜丘町20-1渋谷インフォスタワー6F

正社員

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完全週休2日制（土/日） 祝日 有給休暇 入社時特別休暇（5日） 慶弔休暇 年末年始休暇 リフレッシュ休暇（3日）

2026/07/28