セールスマーケティング マネージャー候補

700万円〜900万円

東京都

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。

代表のSNS・YouTube（登録者9.3万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。みずほフィナンシャルグループ、サントリー、オリンパス、サイバーエージェント、ロッテ、京セラ、野村不動産、ZOZOをはじめとする取引顧客は300社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

この成長を支えてきたのは、発信によって顧客が自然と集まるインバウンドの強さです。一方で、次の10億円を目指すこのフェーズでは、「待っていても来るリード」だけに頼るのではなく、自ら需要を創り出す新しいエンジンが必要になります。イベントやオフラインの顧客接点から新規リードを生み、新規商談から案件受注までを一気通貫で作る。このデマンドジェネレーションを立ち上げるセールスマーケティング責任者候補を募集します。中期的には、マーケとセールスをつなぐ需要創出の責任者として、事業の新しい柱を担うことを期待しています。

【職務内容】
■募集部門について
マーケティング・セールス部門は、うねりの「顧客との出会いから受注まで」を担う部門です。

これまでは、代表の発信を軸としたインバウンド（自然と集まるリード）が中心でした。いま取り組んでいるのは、そこに「自ら需要を創り出す」チャネルを加えること。イベント・オフライン接点・アウトバウンドなどを通じて能動的に新規リードを生み、マーケ（発信・ブランド）とセールス（商談・受注）をひとつのパイプラインとしてつないでいくフェーズです。
現在は少人数で動いており、需要創出から受注までを一気通貫で設計・実行できるリーダー候補を迎え、再現性のある成長エンジンへと育てていきます。決まった型を運用する仕事ではなく、うねりのデマンドジェネレーションの「最初のスタンダード」を自分たちで作っていく環境です。

■職務要約
セールスマーケティング責任者候補として、イベントやオフライン施策による新規リードの創出から、新規商談・案件受注までを一気通貫で担っていただきます。中期的には、マーケとセールスをつなぐ需要創出（デマンドジェネレーション）の責任者としての成長を期待します。

■具体的にお願いしたいこと
具体的な業務内容は以下です
・オフライン／オンラインのイベント・セミナー・ウェビナーの企画・運営によるリード獲得
・インバウンド以外の新規顧客接点の開拓（イベント・アウトバウンド・パートナー連携など）
・獲得したリードへのアプローチ、新規商談の創出
・商談〜提案〜クロージング（案件受注）までの実行
・マーケ（発信・ブランド）とセールスをつなぐパイプラインの設計、数値管理・改善
・再現性のある需要創出の仕組み化、将来的なチーム組成

【応募者に期待すること】
上記の業務の遂行に加え、セールスマーケティング責任者候補ポジションでは以下の点を重視しています。

1.「待ちのリード」から「自ら創る需要」への転換をリードできること
うねりはこれまで、受注の約9割をインバウンドに支えられてきました。この強みに甘えず、イベントやオフライン接点から自分で需要を創り出し、事業の新しい成長エンジンを立ち上げられる方を求めています。前例のないチャネルを、走りながら形にすることを面白がれる方に向いています。

2.マーケとセールスを一人称でつなげること
リードを集めて終わりでも、来た商談を捌いて終わりでもありません。「受注から逆算して何を仕掛けるか」を設計し、需要創出から受注までを一気通貫で見られる方を求めています。爪あと（顧客に起こす変化）を起点にしながら、商談数・受注数といった数字で語れる方が活躍できるポジションです。

うねり株式会社

東京都東京都港区芝公園3丁目1-8芝公園アネックス7階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（休日は土日祝日）,,年末年始休暇（12月30日～1月3日）,有給休暇10日～20日（入社半年経過後の10日間付与）,特別休暇（入社時3日間付与）,慶弔休暇,結婚休暇,子の看護休暇,介護休業,育児休業

2026/07/22