デジクル ヘルスケア事業本部 セールス(医療業界経験者採用)

500万円〜700万円

東京都

この仕事の魅力
docomo/電通グループの基盤やパートナー企業からのトスアップ案件が中心（テレアポ・飛び込み営業は一切なし）
入社後3〜6ヶ月はマンツーマンで同行・レクチャーを行う手厚いOJT体制で、安心して立ち上がれる
顧客（薬局IT担当や経営層）の成功に向き合いながら、開発・企画・分析までを巻き込む裁量と責任
デジクルとは

▼事業

小売企業向けにデジタルを活用した会員証や販促、商品予約等のソリューション提供、LINEミニアプリ及びネイティブアプリの企画・開発・運営支援を行っています。

※2026年1月の事業再編について（https://digiclue.jp/news/55535795/）

ヘルスケア事業本部について

▼概要

病院、薬局/ドラッグストア、自治体向けに、自社サービスのenpasをベースに各地域に根差した医療体験向上のためのDX化の戦略立案、プロモーションの立案・実行を行っています。
（※MRや医療機器営業、ヘルステック企業など、医療・ヘルスケア業界でのご経験がある方を対象とした募集です。業界の知識をベースに、店舗のDX化や、店舗アセットを活用したメーカー向けのプロモーション・広告ビジネスを仕掛けていただきます）

▼ミッション

「店舗と生活者、メーカーをデジタルで繋ぐ」

薬局・ドラッグストアのDX（SaaS導入）を進めるだけでなく、店舗のアセットを活かしたプロモーション設計、マーケティング施策の実行までをトータルでプロデュースし、店舗・メーカー双方の売上・価値向上に貢献します。

▼参考記事

ヘルスケア市場をDXで支援する「enpas」とは？part1
ヘルスケア市場をDXで支援する「enpas」とは？part2

取り扱う商材について

▼自社SaaS「enpas（エンパス）」とは？

アナログな作業が多く残る薬局業界に向けた「業務効率化（DX）」と「リテールメディア化（広告収益創出）」を同時に実現するサービスです。
薬局内にある基幹システム（レセプトコンピューター）と連携し、大きく2つの軸で機能を提供しています。

①薬局・薬剤師の「業務効率化・DX支援」

服薬指導・患者サポート情報の自動出力
機能処方箋データと自動連携し、指導箋だけでなく「副作用への備え」「継続服用の重要性」といった患者向け＋αの情報や、薬剤師の服薬指導に役立つ要点情報を自動出力。手作業で行われていた確認・準備作業をITで効率化、対人業務の質向上と効率化を両立します
再来局・販促支援機能
患者さんと薬局をデジタルで繋ぎ、「またこの薬局を使おう」と思ってもらえる継続的な関係づくり（かかりつけ化）を支援します。

②店舗アセットを活かした「リテールメディア化（広告収益支援）」

レセコン連携の仕組みを活かし、患者さんの情報や処方薬に合わせて、メーカーの有益な情報（広告リーフレット・パンフレット等）を自動で印刷・お渡しします。 
メーカー側のメリット
ターゲットとなる患者さんへ、有益な情報や商品サンプル（サンプリング等）を直接・確実に届けられる
薬局側のメリット
店舗がメディアとなることで、保険外収益を得られる
募集背景

▼事業拡大、案件増加による増員

薬局・ドラッグストア業界でのサービス導入が急拡大していることに伴い、
顧客満足度向上とプロジェクト品質維持を目的として、セールスポジションを増員します。
特に、医療・薬局業界の商習慣や現場の課題感を深く理解し、顧客とプロダクトをつなぐ事業共創パートナーとしてご活躍いただけるプロフェッショナルを募集しています。

業務内容

▼お任せしたい業務

薬局・ドラッグストア等の既存・新規顧客への提案営業

グループ/パートナー企業（ドコモグループ、医薬品卸、社外顧問等）からのトスアップ案件への対応（月2〜3件程度のご相談に対応）※テレアポや飛び込み等の飛び込み開拓は一切行いません。
商談相手は大手薬局のDX推進部・IT担当者・役員クラス、または中小薬局の経営層
顧客ニーズのヒアリングおよび提案（既存資料を薬局用にカスタマイズしたROI試算・上申資料の作成）
「まずは無料トライアルから」といった導入ハードルの低いプランの提案からスタートし、段階的な有料化・活用拡大（アップセル）の推進

導入サポートおよび社内・店舗調整業務

導入決定後、現場の薬剤師がスムーズに使えるようマニュアル作成や店舗訪問・出張レクチャーの実施
製薬メーカー向け大型広告案件獲得時における、マーケティング戦略策定、および薬局本部との調整社内の専任オペレーション担当や開発チームと連携した機能改善・運用サポート（※システム上の設定作業などは専門の社内スタッフが担当するため、営業が手を動かす必要はありません）

既存顧客とのリレーション構築・深耕（カスタマーサクセス連携）

導入後の顧客ニーズのヒアリング、現状分析、運用課題の抽出および改善提案
顧客の成功事例を他の店舗や他社へ横展開し、継続的な価値提供の仕組み化を推進
開発チームと連携し、現場の顧客フィードバックをもとにした機能改善や新機能開発の推進
プロモーション設計やマーケティング施策へのフィードバック

▼1日の業務例

  8:30：始業開始。各所の数値確認
  9:00：チャット・メールの返信
10:00：既存顧客とのオンラインMTG
11:00：既存導入先との定例会資料作成
12:00：お昼休憩
13:00：新規顧客に対しての提案
14:00：チームMTG
15:30：新規導入企業に向けた資料作成
17:00：その他雑務と明日のTodo確認
17:30：業務終了

※入社初期（オンボーディング期間）はしっかりコミュニケーションを取るため原則8:30〜17:30のリアル出社となりますが、立ち上がり後はフレックス制度を活用して柔軟に調整可能です。

▼仕事の「大変なところ」「泥臭いところ」

覚える知識の幅広さ
薬局・医薬品卸・製薬メーカーの業界構造、薬剤師の現場業務、IT・SaaS用語など、最初にキャッチアップする情報が多くあります。
店舗との調整業務
プロモーション施策開始時などに、薬局現場から操作方法などの電話問い合わせが入ることもあります。薬剤師さんに寄り添った丁寧なコミュニケーションや細やかな調整作業が求められます。

▼入社後の立ち上がり・サポート体制（OJT）

1ヶ月目：原則出社スタイルで、OJT担当者（先輩社員）とマンツーマンで業務を習得。業界構造、ツール（Slack、Teams等）の使い方、商材知識を座学やOJTで深めます。
2〜3ヶ月目：先輩の商談に同席し、提案の流れをインプット。並行して社内でロープレを重ね、商談の受け答えを練習します。
3〜6ヶ月目：先輩同席のもとメインで商談を進行。「1人で行ける」と判断できたら、単独での商談デビューとなります（3ヶ月〜半年での立ち上がりを想定）。

▼求める人物像

素直さがあり、業界知識や新しいITツールを積極的に吸収できる方
決まったマニュアル通りだけでなく、顧客（薬局のIT担当や現場の薬剤師）に寄り添い丁寧な調整ができる方
飛び込みで数を打つ営業ではなく、1社ごとの課題に向き合う提案営業や長期的な関係構築がしたい方
変化を楽しみ、スピード感を持ってPDCAを回せる方

▼働く環境・カルチャー

年次関係なく意見を出せるフラットな組織
正しさと実行力を大切にする誠実な仲間たち
大手グループの安定性×ベンチャー気質の機動力

▼この仕事で得られるもの

複数ステークホルダーを巻き込む高度な課題解決力
└ 顧客・開発・データ分析チームとの連携を通じて、汎用性の高いスキルが身に付きます。
自ら事業をつくる視点と実行力
└ 顧客からのフィードバックをもとに、プロダクト改善や機能企画にも踏み込みます。
生活密着型メディアを創る面白さ
└ 「生活者に身近なリアル店舗を舞台に、新しい広告・マーケティングの仕組みを創り出す」という、世の中への影響力が大きい仕事です。
組織

▼構成　※2026年2月時点

全体約25名。
2つの事業を運営しており、その中の一つがヘルスケア事業本部です。

▼事業の歩み

応募資格

▼必須スキル/経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安2年〜）
医療・ヘルスケア業界での営業経験（MR、医療機器、医薬品卸など）
ヘルステック、医療系IT・SaaS企業での法人営業経験
薬局、ドラッグストア、病院をターゲットとした法人営業経験

▼歓迎スキル

広告、SaaS、ITツール、Webマーケティング関連の営業経験
プロジェクトマネジメント、リーダー経験
薬剤師としての実務経験がある方
選考について

選考フロー

書類選考
1次面接＋課題　デジクル ヘルスケア事業本部　営業マネージャー
2次面接　デジクル 執行役員、CARTA HOLDINGS HRBP
※2次面接日の前日までにご自身でSPI受検を対応いただきます。
最終面接　CARTA HOLDINGS上級執行役員

注意事項

選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
1次面接と最終面接は対面実施、2次面接はオンラインでの実施を想定しています
入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

応募者様の氏名
メールアドレス
応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>

back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

CARTA HOLDINGS について

 CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。
私たちは、あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。

そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を自社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、CARTAの強みです。

現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。

デジタルマーケティング事業
メディア&コマース事業
人材関連サービス事業

グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるCARTA HOLDINGSが経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。

事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。

そして今、私たちは新たな成長ステージに立っています。 2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。

■関連情報
採用サイト
採用説明資料

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
■雇用形態補足
期間の定め：無

■試用期間
3ヶ月
期間中の労働条件に変更なし

【勤務形態】
9:30～18:30（所定労働8時間／休憩60分）

＜スーパーフレックスタイム制あり＞
・1日の標準労働時間：8時間
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：6:00～22:00の間で労働者の決定に委ねる
・時間外労働有無：有

株式会社CARTA HOLDINGS

東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー36F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ■休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、ボーナス休暇、失効年次有給積立休暇 ■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります） 1月〜2月入社：14日 3月〜4月：12日 5月〜6月：11日 7月：8日 8月：6日 9月：4日 10月：3日 11月：2日 12月：1日 入社日問わず、次休暇年度より17日

2026/11/02