企画営業（名古屋）

550万円〜800万円

東京都

募集背景

当社は、スポーツ・エンターテインメント領域の多様なパートナーとともに、電子トレカ®事業の導入先と事業規模を着実に拡大してきました。

東海エリアには、当社とともに電子トレカ®事業を展開するパートナーの拠点があります。事業の成長に伴い、パートナーと協議するテーマは、日々のサービス運用だけでなく、年間の事業計画、プロモーション、新たな企画・機能の開発などへ広がっています。

今後、パートナーとさらに事業を成長させるためには、より近い距離で継続的にコミュニケーションを取り、要望や課題を素早く把握しながら、企画の実現まできめ細かく伴走できる体制が必要です。そこで、名古屋・東海エリアを拠点にパートナーと向き合える体制を整えます。

本ポジションでは、パートナーの窓口として密な関係を築き、事業計画や施策の企画・提案から実行、分析、改善まで一貫して担当していただきます。データだけでなく、試合・イベントの現場やファンの反応も捉えながら、パートナーとともに事業を育てていただくことを期待しています。

業務内容

名古屋・東海エリアを拠点に、スポーツチームを中心とするパートナーとともに、電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」の事業成長を担うポジションです。

パートナーの窓口として、1年間の事業計画を策定し、サービス内イベントやプロモーション、機能開発などの施策を企画・推進します。企画を提案して終わるのではなく、PL・KPIの管理、契約交渉、施策実施後の分析・改善まで、一つの事業を継続的に育てていただきます。

また、シーズン中には試合当日のイベント運用にも携わります。データや数値だけでなく、会場の雰囲気やファンの反応を直接捉え、次の企画や改善へつなげられることが、このポジションならではの特徴です。

年間の計画を着実に進める一方で、試合日程や現場の状況、ファンの反応に応じた柔軟な判断も求められます。パートナーの意向、ファンにとっての体験価値、事業としての収益性をすり合わせながら、最適な施策を形にしていく仕事です。

具体的な業務

① 事業計画・数値管理

販売計画、サービス内イベント、PR、機能開発を含む年間事業計画の策定
PL・KPIの設計および管理
各種データの分析と、月ごとの事業計画の見直し・改善

② 企画・プロジェクト推進

運用担当と連携した施策の企画、提案資料の作成
ユーザー行動やファンの反応を踏まえた改善施策の立案
パートナーと連携したプロモーション計画の策定・進行管理
開発・運用・クリエイティブチームと連携した企画の推進
制作物の進行管理および品質管理

③ パートナーとの事業推進

パートナーとの定例ミーティング、企画提案、レポーティング
契約内容の交渉および締結
パートナーと伴走した課題の発見と解決
緊急時における関係者との調整・対応

④ 試合・イベント当日の運用

シーズン中の試合当日イベントにおける運用業務
現場で把握したファンの反応や運用上の課題の整理
現場で得た気づきをもとにした、次回施策やサービス運用の改善

※社内クリエイティブチームとの折衝・進行管理・品質管理を合わせてお願いする可能性もあります。詳細は面談および選考時にご説明します。

ポジションの面白さ

① 国内を代表するIPと、事業そのものをつくれる
スポーツチームやエンターテインメント企業に対して、決められた商材を提案するだけの仕事ではありません。
パートナーが抱える課題やファンの特性を理解し、「どのような体験を届けるか」「どうすればファンに長く楽しんでもらえるか」「事業としてどう成長させるか」をともに考え、企画から実行まで伴走します。
クライアントと受発注の関係にとどまらず、同じ目標を持つ事業パートナーとしてIPの価値を高めていけることが、この仕事の大きな魅力です。

② 自分の企画に対するファンの反応が、すぐに返ってくる
企画したイベントや機能は、リリース後すぐに多くのファンへ届きます。
参加率や継続率、売上などの数値だけでなく、SNSやユーザーの声を通じて、「何が喜ばれたのか」「どこに改善の余地があるのか」を直接確かめることができます。
自分の企画がファンの行動や事業の成果にどのような変化を生んだのかを実感しながら、次の施策へつなげられる環境です。

③ ファンの感情と事業性の両方に向き合える 　
ファンに喜ばれる企画が、必ずしもそのまま事業の成長につながるとは限りません。一方で、収益性だけを優先すると、IPの世界観やファンとの信頼関係を損なう可能性があります。
ファンにとっての体験価値、パートナーの意向やブランド、事業としての収益性、開発・運用上の実現可能性。そのすべてを踏まえて最適な企画を形にしていくことが、この仕事の難しさであり面白さです。
感覚だけでも、数字だけでもつくれない事業だからこそ、企画力・分析力・事業推進力を横断的に磨くことができます。

④ 事業と組織の「次の型」をつくれる
HEARTBEATSでは、パートナーやサービスの拡大に伴い、新しい企画や機能、事業が次々と生まれています。
まだ完成された進め方があるわけではないため、自ら考えて実行した施策や、そこから得られた学びが、今後の事業運営における新たな標準になります。
企画営業として担当事業を成長させるだけでなく、将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げなど、より大きな役割へ挑戦できる機会があります。

必要な経験／スキル
四年制大学または大学院の修了
下記のいずれかの経験（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
プロジェクトマネジメントや進行管理の経験
社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験
歓迎する経験／スキル
スポーツまたはエンタメ領域の会社での勤務経験
デジタルコンテンツに対する知見
事業会社における以下いずれかの経験
企画職（営業企画・事業企画・経営企画）
新規事業立ち上げ
事業開発
こんな人と働きたい
ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点をお持ちの方
HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
主体性とオーナーシップをお持ちの方
自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力をお持ちの方
社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
目標達成に向けた実行力がある方
目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
変化への適応力と成長意欲をお持ちの方
スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし

【勤務形態】
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要
有
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要

株式会社HEARTBEATS

東京都文京区本郷1-33-13

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 【休日】 完全週休2日制 土曜、日曜、祝日 ※月1回程度休日出勤の可能性あり ※休日出勤が発生した場合は振替休日を取得 【休暇】 ・有給休暇（入社後半年で10日間付与） ・夏季休暇（最大3日）※7月〜10月の間で取得 ・年末年始休暇（12月28日～1月3日） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇

2026/09/19