企画営業（エンタメ）

700万円〜900万円

東京都

募集背景

パートナーやIPが増えるなかで、私たちが向き合うテーマも広がっています。既存サービスを運用するだけでなく、IPごとの世界観やファンとの関係性を理解し、それぞれに合ったファン体験やマネタイズの仕組みをつくることが、これまで以上に求められています。

また、アーティストやタレントの活動、楽曲・作品の発表、ライブ・イベントなどと連動した新機能・新施策の企画や、既存のパートナーシップとファンビジネスの知見を生かした新規事業にも挑戦していきます。

本ポジションは、パートナーの要望に応えるだけでなく、ファンの反応やデータをもとに課題を捉え、社内の開発・運用・クリエイティブチームを巻き込みながら、企画から実行、改善まで一貫して担当いただきます。

業務内容

芸能事務所やエンターテインメント企業とともに、電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」を通じた新しいファン体験と収益機会をつくるポジションです。

「ファンは何を手元に残したいと思うのか」「どのようなタイミングや見せ方なら、特別な体験として喜んでもらえるのか」を考え、アーティストやタレントの活動、楽曲・作品の発表、ライブ・イベントなどと連動した企画へ落とし込みます。

エンタメ領域では、IPごとに大切にしている世界観やファンとの関係性が異なります。企画の内容だけでなく、言葉の選び方や届けるタイミング、報酬の設計といった細部によっても、ファンの受け取り方は大きく変わります。

パートナーやIPのブランドを守りながら、ファンに心から楽しんでもらえる体験と、事業としての収益性を両立させることが、この仕事の面白さであり難しさです。既存の商材を提案するだけではなく、パートナーと同じ目線で課題を捉え、企画から実行、振り返り、改善まで一貫して事業を動かしていただきます。

具体的な業務

① 企画・戦略設計

パートナーの課題やIPの世界観、ファンの特性を踏まえた事業戦略・施策の企画
IPごとのイベント・課金・報酬などのマネタイズ設計
ファン体験を向上させる新機能・新サービスの企画
事業目標・KPIの設計

② 実行・分析・改善

アーティストやタレントの活動、作品の発表、ライブ・イベントなどと連動した企画の設計・運用
パートナーの監修や社内外の制作スケジュールを踏まえた進行管理
ゲームバランスや報酬設計の見直し
分析結果をもとにした改善施策の立案・実行
運用・開発・クリエイティブチームと連携した企画の推進

③ パートナーとの事業推進

芸能事務所やエンターテインメント企業への企画提案、レポーティング、合意形成
IPホルダーをはじめとする関係者との調整
パートナーと伴走した課題の発見と解決
IPと事業の価値を継続的に高める関係づくり

※日々のサービス運用を担うメンバーと連携しながら、企画の実現と継続的な改善をリードしていただきます。

ポジションの面白さ

① 国内を代表するIPと、事業そのものをつくれる
スポーツチームやエンターテインメント企業に対して、決められた商材を提案するだけの仕事ではありません。
パートナーが抱える課題やファンの特性を理解し、「どのような体験を届けるか」「どうすればファンに長く楽しんでもらえるか」「事業としてどう成長させるか」をともに考え、企画から実行まで伴走します。
クライアントと受発注の関係にとどまらず、同じ目標を持つ事業パートナーとしてIPの価値を高めていけることが、この仕事の大きな魅力です。

② 自分の企画に対するファンの反応が、すぐに返ってくる
企画したイベントや機能は、リリース後すぐに多くのファンへ届きます。
参加率や継続率、売上などの数値だけでなく、SNSやユーザーの声を通じて、「何が喜ばれたのか」「どこに改善の余地があるのか」を直接確かめることができます。
自分の企画がファンの行動や事業の成果にどのような変化を生んだのかを実感しながら、次の施策へつなげられる環境です。

③ ファンの感情と事業性の両方に向き合える 　
ファンに喜ばれる企画が、必ずしもそのまま事業の成長につながるとは限りません。一方で、収益性だけを優先すると、IPの世界観やファンとの信頼関係を損なう可能性があります。
ファンにとっての体験価値、パートナーの意向やブランド、事業としての収益性、開発・運用上の実現可能性。そのすべてを踏まえて最適な企画を形にしていくことが、この仕事の難しさであり面白さです。
感覚だけでも、数字だけでもつくれない事業だからこそ、企画力・分析力・事業推進力を横断的に磨くことができます。

④ 事業と組織の「次の型」をつくれる
HEARTBEATSでは、パートナーやサービスの拡大に伴い、新しい企画や機能、事業が次々と生まれています。
まだ完成された進め方があるわけではないため、自ら考えて実行した施策や、そこから得られた学びが、今後の事業運営における新たな標準になります。
企画営業として担当事業を成長させるだけでなく、将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げなど、より大きな役割へ挑戦できる機会があります。

必要な経験／スキル

【スポーツ領域・エンタメ領域のどちらに応募するか迷われている方は「ビジネスプロデューサー（スポーツ領域）」へご応募ください】

四年制大学または大学院の修了
下記のいずれかの経験（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
プロジェクトマネジメントや進行管理の経験
社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験
歓迎する経験／スキル
スポーツまたはエンタメ領域の会社での勤務経験
デジタルコンテンツに対する知見
事業会社における以下いずれかの経験
企画職（営業企画・事業企画・経営企画）
新規事業立ち上げ
事業開発
こんな人と働きたい
ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点をお持ちの方
HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
主体性とオーナーシップをお持ちの方
自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務に主体的に取り組める
多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力をお持ちの方
社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
目標達成に向けた実行力がある方
目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
変化への適応力と成長意欲をお持ちの方
スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし

【勤務形態】
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要
有
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要

株式会社HEARTBEATS

東京都文京区本郷1-33-13

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 【休日】 完全週休2日制 土曜、日曜、祝日 ※月1回程度休日出勤の可能性あり ※休日出勤が発生した場合は振替休日を取得 【休暇】 ・有給休暇（入社後半年で10日間付与） ・夏季休暇（最大3日）※7月〜10月の間で取得 ・年末年始休暇（12月28日～1月3日） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇

2026/09/19