インサイドセールス／HRMOS事業部 マーケット開発部

以下の経験・知見が求められます。

• 法人営業経験

• 顧客課題への本質的な向き合い方:
  表面的なニーズへの対応にとどまらず、経営・人事課題の仮説を立て、顧客の潜在課題まで掘り下げて価値提供を行える姿勢が求められます。
• データドリブンな思考力:
  アウトバウンド・インバウンドの転換率や商談から受注までの転換率を自ら分析・改善できる定量的思考力が必要です。
• 成長への貪欲さと自己研鑽意欲:
  最先端のインサイドセールス手法や業界トレンドをキャッチアップし続ける積極的な姿勢が求められます。
• 非対面コミュニケーション能力:
  電話・メールなどの非対面チャネルで顧客との信頼関係を構築し、課題抽出からソリューション提示まで完結できるコミュニケーション力が必要です。
• チームへのコミット姿勢:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携し、組織全体の目標達成を優先できる協調性と当事者意識が重要です。

• インサイドセールス経験:
  非対面での顧客アプローチや商談獲得の経験があれば、即戦力として活躍できます。
• 人材業界・人事/採用業務の経験:
  HRMOS事業部のターゲット顧客である人事・採用担当者の課題に深く共感・提案できる知見として評価されます。
• マーケティング業務の経験:
  Webコンテンツ立案やコンテンツごとの転換率検証など、マーケティング視点を持った活動ができる人材は即戦力として歓迎されます。
• 顧客管理システム（CRM/SFA）活用経験:
  SalesforceなどのCRMを活用した顧客分析・管理経験があると、入社直後から業務に貢献しやすくなります。

• データドリブンなインサイドセールスの実践スキル:
  Pardot・Tableau・MiiTelなどのツールを駆使した科学的営業手法を体系的に習得できます。フィールドセールスよりも短期間で多くの顧客と対話できるため、場数と速度が圧倒的に上がります。
• HR Tech・SaaS業界の専門知識:
  採用管理・タレントマネジメント・勤怠・経費・労務給与など幅広いHRMOSプロダクトの提案経験を通じて、HR Techドメインの深い知見が身につきます。
• 法人向け課題解決型提案力:
  経営課題・人事課題を仮説思考でアプローチし、ソリューション提示まで完結する法人提案スキルが実践の中で磨かれます。
• マーケティング連携・コンテンツ企画力:
  Webコンテンツの立案や転換率の検証・最適化など、マーケティングと連携したセールス活動を通じてデジタルマーケティングの知見も獲得できます。
• キャリアの選択肢（マネジメント or エキスパート）:
  半期ごとの人事評価制度のもと、マネジメントライン（マネージャー）またはエキスパートラインのどちらかを自身の志向に応じて選択できる制度があり、専門性を軸にしたキャリア構築も可能です。