【S-183】国内仕入営業メンバー（経験者）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• ホテル・宿泊施設向けの仕入れ営業経験
• 旅行業・宿泊業における法人営業・提案営業経験
• 新規開拓営業（アポイント取得〜契約締結）の実務経験
• ターゲットリスト作成・マーケティングリサーチの実務経験

• 自走力・主体性:
  立ち上げ期の組織では、指示待ちではなく自ら課題を発見し行動できる姿勢が不可欠です。裁量の大きな環境で成果を出すために、主体的なアクションが求められます。
• 交渉力・折衝力:
  宿泊施設との取引条件の交渉・契約締結を担うため、相手のニーズを的確に把握し、双方にとって最善の条件を引き出せる交渉スキルが求められます。
• 関係構築力:
  初対面の宿泊施設担当者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップへと発展させる対人スキルが重要です。定期出張を通じた顔を合わせたコミュニケーションが求められます。
• 事業成長へのコミットメント:
  月次目標の達成に向けて高い当事者意識を持ち、事業の成長に対して強い責任感を持って取り組む姿勢が文化として重視されています。
• 情報収集・分析力:
  マーケットリサーチや競合情報の収集を通じ、戦略的なターゲットリスト作成に活かせる情報収集・分析力が求められます。

• OTA・ホテル予約プラットフォームの知識:
  OTAやホテル予約システムの仕組みを理解していると、自社サービスの強みを的確に説明でき、宿泊施設への提案精度が高まります。
• インバウンド・観光業界の知見:
  訪日外国人旅行者の動向や観光業界のトレンドを把握していると、宿泊施設へのグローバル販路拡大提案において高い説得力を発揮できます。
• 複数施設・複数地域への並行営業経験:
  東京・福岡・関西・北海道・沖縄と広域エリアを対象とするため、複数案件を効率よく管理しながら推進できる経験が活かせます。
• CRM・営業管理ツールの活用経験:
  顧客情報の管理や商談進捗の見える化を行うツールの活用経験があると、組織立ち上げ期の業務効率化に即戦力として貢献できます。

• 国内ホテル仕入れ・販売流通の専門知識:
  国内宿泊施設との直接取引を通じて、仕入れ交渉から掲載・販売促進までのサプライチェーン全体を実践的に習得できます。
• グローバル流通プラットフォームの理解:
  世界150カ国・17万件のホテルを扱うシステムと国内ホテルをつなぐ経験を通じ、グローバルな旅行流通の仕組みと商流を深く理解できます。
• 新規事業推進・組織構築スキル:
  立ち上げ2年の部門で中核を担うことで、ゼロベースからの業務フロー設計やチーム組成など、新規事業特有のスキルを身につけられます。
• マーケティングリサーチ・データ活用力:
  販売実績や顧客ニーズを分析してターゲット戦略を立案するプロセスを繰り返すことで、営業×マーケティングの実践的なリサーチスキルが養われます。
• マネジメント・リーダーシップ:
  1〜2年後のリーダー、3〜5年後のマネージャーというキャリアパスのもと、チームを率いる経験とマネジメントスキルを計画的に習得できます。