フィールドセールス/HRMOS事業部（採用管理）関西オフィス

以下の経験・スキルが必須要件として求められます。

• 5年以上の営業経験（うち法人営業3年以上）
• 法人顧客へのソリューション提案・コンサルティング営業経験
• 顧客課題のヒアリング・分析・提案立案経験
• 商談から受注まで一貫して担当した経験

• 顧客への本質的価値提供の姿勢:
  表面的なニーズへの対応だけでなく、顧客の採用課題の本質を捉え、真に価値ある解決策を提案できる思考・姿勢が求められます。
• 主体性・自走力:
  指示待ちではなく、自ら課題を設定し、能動的に行動できる方が求められます。ビズリーチが大切にする「何ごとも当事者意識」「走りながら考える」というカルチャーへの共感が重要です。
• 成長・チャレンジへの貪欲さ:
  成果主義・グレード制のもとで自己成長にコミットできる方が活躍できます。変化が激しい環境でも自ら手を挙げ、新しいことに積極的に挑戦できる姿勢が重視されます。
• チームワーク・協働力:
  「プロフェッショナルであり、仲間とともに顧客の期待をこえる」というビジョンのもと、マーケティング・インサイドセールス・プロダクト開発など社内各チームと連携しながら成果を追求できる協調性が必要です。
• 論理的思考・課題設定力:
  採用プロセスにおける顧客の課題を多面的に分析し、最適なソリューションを論理的に組み立てて提案できる思考力が求められます。

• BtoB SaaSセールス経験:
  SaaS製品の特性を理解した上で、顧客のDX推進を支援した経験があると即戦力として活躍できます。ツール活用や分析を通じてデータドリブンな営業を推進できる方は特に歓迎されます。
• HR領域の営業・人事経験:
  採用管理・タレントマネジメント・人材戦略などHR領域の知識・経験を持つ方は、顧客との会話において即座に深い課題設定ができるため、強みとなります。
• マネジメント経験:
  将来的なチームリーダー・マネージャー候補として期待されます。メンバーの育成やチームの目標管理の経験がある方は、昇格・活躍の機会がより広がります。

• SaaSプロダクト営業スキル:
  HRMOS採用をはじめとするクラウドサービスの提案・導入支援を通じて、SaaS特有の営業プロセス（課題整理・デモ・導入支援・クロスセル）を一貫して習得できます。
• HR Techドメイン知識:
  採用管理から評価・タレントマネジメント・労務まで幅広い人事業務領域のプロダクト知識を深めることができ、HR Tech市場における専門家としての市場価値が高まります。
• データドリブン営業の実践力:
  Pardot・Tableau・MiiTel・CRMなどのAI・クラウドツールを活用した科学的営業手法を身につけられます。数値に基づいた戦略立案・PDCA実行のスキルは他業界でも高く評価されます。
• コンサルティング・提案力:
  経営層・人事責任者を相手に、採用課題の本質を整理しソリューションを提案するコンサルティング力を高められます。ポータブルスキルとしてどの業界でも活用できる営業・折衝力が培われます。
• セールス・マーケティング戦略立案力:
  営業マテリアル作成や勝ち筋の策定など、現場営業から戦略レイヤーまで幅広く関与することで、事業全体を俯瞰した戦略思考力が身につきます。