クライアントセールス／HRMOS事業部 シリーズセールス部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業経験（SaaS・HR・ITなど）
• アカウントマネジメントまたはカスタマーサクセス経験
• 中小・中堅企業（SMB）へのソリューション提案経験
• 経営層・人事部門への提案・折衝経験
• 複数プロダクト・サービスのクロスセル・アップセル経験

• 課題抽出・構造化思考力:
  顧客の経営課題・人事課題を深く理解し、「どのモジュールをどう組み合わせれば成功するか」を論理的に設計できる思考力が求められます。
• 社内連携・巻き込み力:
  商品企画や新プランの策定にあたり、プロダクト部門など社内の関連部門と連携しながら推進できる調整力と巻き込み力が必要です。
• 経営視点を持った提案姿勢:
  顧客企業の経営層に対し、単なる機能説明にとどまらず、組織アップデートに向けた投資判断を促す戦略的な視座でコミュニケーションできる力が求められます。
• 長期的な信頼関係構築力:
  既存顧客との高い信頼関係を維持・発展させ、導入後の成果創出を支援しながら追加提案につなげるリレーションシップ構築能力が重要です。
• 自律的な行動力と学習意欲:
  新チーム立ち上げフェーズのため、前例のない状況でも自ら考え行動し、PDCAを高速で回しながら成果を出していく主体性と学習意欲が必要です。

• HRMOSシリーズの導入・活用経験:
  HRMOS採用・HRMOSタレントマネジメント・HRMOS勤怠などの導入経験や活用経験があると、提案の解像度が高まり即戦力として活躍できます。
• HRテック・SaaS業界での営業経験:
  人事系SaaSや採用管理ツールの導入提案経験があると、顧客の文脈や業界特性を踏まえた提案がスムーズに行えます。
• コンサルティングファーム・事業会社での人事・組織設計経験:
  人事制度設計や組織開発に関する知見があると、顧客の人事責任者との深い議論が可能になり、差別化した提案が実現できます。
• データ活用・CRMツール（Salesforceなど）の活用経験:
  営業活動をデータドリブンで進める力や、CRMを活用した顧客管理経験があると、組織の営業科学化の文化にフィットしやすいです。

• マルチプロダクト・コンサルティング営業スキル:
  複数のHRプロダクトを横断した包括的なソリューション提案を経験することで、顧客の経営・人事課題に応じた複合提案力が身につきます。
• 商品企画・新規ソリューション設計力:
  顧客ニーズを起点に、新しいパッケージやオプションを企画・社内調整する一連のプロセスを経験することで、プロダクトマーケティングの実践スキルが習得できます。
• 経営層・人事責任者へのエグゼクティブコミュニケーション力:
  中小・中堅企業の意思決定層と直接対話し、戦略的提案を通じて投資判断を促す経験を積むことで、ハイレベルな折衝・コンサルティングスキルが身につきます。
• HRテック・人的資本経営の深い業界知識:
  採用管理からタレントマネジメント・労務・勤怠まで、HR領域全体を俯瞰した知識と提案経験を積むことができ、業界での希少性の高い専門家として成長できます。
• データドリブンな営業マネジメント力:
  組織としてPardotやTableau、CRMなどのクラウドツールを活用しており、データを活用した営業活動の計画・実行・改善サイクルを体系的に学ぶことができます。