フィールドセールス／HRMOS事業部　採用管理システム

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けの営業経験（BtoB営業）
• SaaS・クラウドサービスの提案・販売経験
• 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するコンサルティング型営業経験
• 人事・採用領域に関する業務知識または業界経験
• CRMなど営業支援ツールを活用した営業活動の経験

• 課題発見・解決思考:
  顧客の採用プロセスにおける潜在的・顕在的な課題を的確に把握し、最適な解決策を論理的に立案・提案できる能力が求められます。
• コミュニケーション力と信頼構築力:
  顧客との長期的なリレーションを構築するため、誠実かつ丁寧なコミュニケーションが取れる人物像が求められます。単なる販売にとどまらず、顧客のビジネスパートナーとして信頼される姿勢が重要です。
• 自律・自走できる主体性:
  成果に対して自分でPDCAを回し、主体的に行動できる人材が評価されます。ビズリーチのバリューである「価値あることを、正しくやろう」を体現できることが重要です。
• チームへの貢献意識:
  個人プレーだけでなく、セールス・マーケ・プロダクト等の多部門と連携し、組織全体の目標達成に向けてコミットできる姿勢が求められます。
• 変化への適応力:
  HR Tech市場は急速に進化しており、新機能のリリースや市場環境の変化に柔軟に対応し、常に学び続ける姿勢が求められます。

• 人事・採用業務経験:
  採用担当や人事としての実務経験がある方は、顧客視点でのヒアリングや課題設定の精度が高まるため、即戦力として活躍できます。
• SaaS・HRテック領域の営業経験:
  採用管理システムや人材サービス、HRテック関連プロダクトの営業経験がある方は、業界知識を活かした提案が可能です。
• マーケティング知識・施策立案経験:
  セールス/マーケ戦略の勝ち筋作成が業務に含まれるため、マーケティング視点を持ち、施策立案・実行の経験がある方は活躍の幅が広がります。
• データ分析・ツール活用経験:
  Salesforce・Tableau・Pardotなどの営業支援・分析ツールの活用経験がある方は、即座に現場の業務スタイルに馴染むことができます。

• コンサルティング型SaaS営業スキル:
  単なる製品販売にとどまらず、顧客の採用・人事課題を深掘りして最適解を提案するコンサルティング営業の実践力が体系的に身につきます。HR Tech領域における専門的な提案力は市場価値の高いスキルです。
• データドリブンな営業メソッド:
  AI・クラウドツール（CRM・Tableau・MiiTelなど）を駆使した科学的営業手法を習得できます。感覚ではなくデータに基づいてPDCAを回す経験は、他業種・他社でも通用する汎用的なスキルです。
• プロダクト開発への橋渡し力:
  顧客のフィードバックをプロダクトチームへ届ける役割を担うため、ビジネス要件をプロダクト側に翻訳するスキルと、クロスファンクショナルな連携力が養われます。
• HR Tech・人的資本経営の専門知識:
  採用管理・タレントマネジメント・勤怠・労務給与といった一気通貫のHCM領域の知識を幅広く習得できます。人的資本経営が注目される現在、希少性の高い専門知識として市場価値向上につながります。
• マーケティング連携・戦略立案力:
  営業マテリアルの作成やセールス/マーケ戦略の勝ち筋作成など、マーケティングと連携した戦略思考を実践的に習得できます。