【東京】ソリューション営業（HR領域/HR領域の新規事業『AI面接・適性検査商材』）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材の営業経験（人材・SaaS・広告・コンサルなど）
• 経営層・人事責任者クラスへの提案・プレゼンテーション経験
• 課題ヒアリングから提案・クロージングまでの一気通貫営業経験
• HRTech・採用支援・HR領域に関する基礎知識

• 高い言語化・コミュニケーション能力:
  CxOや人事トップの潜在的な課題を鋭く引き出し、データと論理で説得力ある提案に落とし込む高い対話力・言語化能力が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  新規事業フェーズの営業であるため、正解のない環境でも自ら考え・動き・改善できる自律的なスタンスが不可欠です。
• 成果へのコミットメント:
  成果主義の評価制度が採用されているため、ノルマ・目標に対して高い達成意欲を持ち、粘り強くクロージングまでやり抜く姿勢が求められます。
• ロジカルシンキング:
  AIやデータを活用した採用改善提案を行うため、データを解釈し論理的に課題解決策を構築・説明する思考力が必要です。
• 変化への柔軟な適応力:
  新規事業であるため、プロダクト・営業手法・ターゲット戦略が頻繁に変化する環境に柔軟に対応できるアジャイルな姿勢が求められます。

• HRTech・SaaS営業経験:
  AI採用ツールや適性検査ツール、ATS（採用管理システム）などのHRTech領域のSaaS販売経験があると即戦力として活躍できます。
• 人材業界（エージェント・求人広告）の営業経験:
  Indeed・求人ボックスなどのアグリゲーション型求人広告や、人材紹介の法人営業経験があると商材理解がスムーズです。
• エンタープライズ向け提案経験:
  大企業の複数ステークホルダーを巻き込んだ大型商談・受注経験があると、エンタープライズ開拓において強みになります。
• 採用コンサルティング・人事経験:
  企業の採用設計や人事評価制度に関わった経験があると、顧客課題の深掘りや要件定義コンサルに説得力が生まれます。

• CxOレベルの経営課題解決力:
  経営層・人事責任者への継続的な商談を通じ、単なる営業スキルを超えた経営視点での課題発見・ソリューション提案力が養われます。
• HRTech・AI採用領域の専門知識:
  最先端AI面接・適性診断プロダクトの提案を通じて、AI技術・行動科学・採用DXに関する深い専門知識を習得できます。
• アップセル・クロスセルを含む大型案件管理力:
  単発導入から全社的な採用インフラへの展開を目指すアカウントプランニング・顧客育成スキルが身につきます。
• データドリブンな提案・コンサルティングスキル:
  採用データや適性診断結果を活用した「理想の活躍人材ペルソナ」の言語化・採用要件定義など、データを根拠にした提案スキルを実務で習得できます。
• 新規事業開発・グロース経験:
  立ち上げフェーズの新規事業に関わることで、マーケット検証・営業戦略立案・プロダクトフィードバックなど新規事業特有の経験値を積めます。