フィールドセールス・フルファネルセールス(メンバー)/次世代事業本部_Myca事業部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験
• SaaS・クラウドサービス・POSシステム等のITプロダクト営業経験
• 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
• 新規商談獲得からクロージングまでの一連の営業プロセス経験
• アップセル・クロスセル等のカスタマーサクセス的な提案経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、店舗オペレーション全体の課題を深くヒアリングし、本質的な問題を見抜く能力が求められます。
• 論理的な提案・説得力:
  複数プロダクトを組み合わせた提案をわかりやすく整理し、オーナーに納得感を持ってもらえる説明力・プレゼン力が必要です。
• 自律的な行動力:
  少数精鋭チームでの立ち上げフェーズのため、指示を待つのではなく自ら課題を見つけ動ける主体性とオーナーシップが重視されます。
• 顧客との長期的な信頼構築力:
  導入後も伴走して成果創出を支援するため、単発の営業スキルではなく、継続的な関係性を構築するコミュニケーション力が求められます。
• 変化への適応力:
  新規事業立ち上げフェーズのため、プロダクト・戦略・体制が変化する環境でも柔軟に対応し、前向きに取り組める姿勢が必要です。

• トレーディングカード・エンタメ業界への関心・知識:
  トレカ業界の市場動向や店舗運営の実態を理解していると、顧客との対話やニーズ把握においてアドバンテージになります。
• 小売・EC・店舗運営に関する知識:
  POSやEC連携の提案において、店舗側の業務フローや在庫管理・買取・販売動線の課題を理解している経験が活かせます。
• SaaS・クラウドPOS・ECプラットフォームの導入支援経験:
  既存のシステム導入プロセスや運用定着の知見は、提案の説得力と顧客への伴走支援の質を高めます。
• スタートアップ・新規事業経験:
  立ち上げフェーズ特有の不確実性や変化のスピードに慣れており、仕組みづくりから積極的に関与できる方は即戦力として期待されます。

• フルファネル営業スキル:
  新規商談獲得からクロージング・アップセル・運用提案まで、営業プロセス全体を一気通貫で担うことで、幅広い営業スキルが身に付きます。
• SaaS×店舗DXのコンサルティング力:
  店舗オペレーションの課題分析からシステム導入・業務改善提案まで踏み込む経験を通じ、実践的なBizコンサルティング力が養われます。
• プロダクト開発へのフィードバック経験:
  現場顧客の声をプロダクトチームにフィードバックする役割を担うことで、営業視点のみならずプロダクト思考・事業開発視点も身に付きます。
• 新規事業立ち上げの実務経験:
  少数精鋭チームで営業戦略・仕組みづくりに関与することで、事業企画・GTM（Go-to-Market）戦略の実務的ノウハウが得られます。
• トレカ・エンタメ業界ドメイン知識:
  急成長しているトレカ市場に深く関わることで、業界特有のビジネスモデル・商慣習・顧客特性への深い理解が得られます。