横断営業/イノベーションカンパニー統括本部_事業戦略室

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規顧客開拓の経験
• BtoBソリューション営業経験
• 顧客課題のヒアリング・提案書作成スキル
• 関係各所を巻き込んだ提案チームのリード経験
• 既存顧客のフォローアップ・カスタマーサクセス経験

• 戦略的思考力:
  顧客の経営課題を把握し、上位層から担当レイヤーまでを巻き込んだ関係構築プランを自ら設計・実行できる思考力が求められます。
• 課題発見・ソリューション設計力:
  顧客の課題を的確に捉え、DMM.comグループの複数サービスを組み合わせた最適なソリューションを提案できる能力が必要です。
• コミュニケーション・折衝力:
  複数の社内外ステークホルダーと連携しながら、提案チームをリードして合意形成を図る対人能力が重要視されます。
• 変化への適応力と自律性:
  組織再編や新規事業開発が活発な環境のため、状況変化に柔軟に対応しながら自律的に業務を推進できる姿勢が求められます。
• 数値・成果への意識:
  営業活動のKPI設定・進捗管理・結果振り返りを通じ、成果に責任を持って取り組む意識が必要です。

• IT・デジタル業界の営業経験:
  SaaS・プラットフォーム・デジタルサービス等のBtoB営業経験があると、DMMのサービス特性を活かした提案に即戦力として対応できます。
• アライアンス・パートナー営業経験:
  他社との協業・提携交渉の経験があると、DMMの多角的なサービスを活用した大型案件の推進に役立ちます。
• 新規事業開発・事業企画の経験:
  事業戦略室というポジションの性質上、営業活動に留まらず事業推進の上流工程に関わった経験は高く評価されます。
• マネジメント・チームリード経験:
  提案チームをリードする役割が含まれるため、複数人のチームをまとめた経験は即戦力として歓迎されます。

• 大規模プラットフォームを活用したBtoB営業スキル:
  5,000万人超の会員基盤と60以上のサービスを武器に、スケールの大きいソリューション営業の実践経験を積めます。
• 事業戦略立案・提案スキル:
  イノベーションカンパニー統括本部の事業戦略室として、新規収益源の創出に向けた事業戦略の立案・実行に携わる経験が得られます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント力:
  社内の多様な事業部・専門人材を巻き込みながらチームをリードすることで、横断的なプロジェクト推進スキルが習得できます。
• 多業種・多業態への深い理解:
  DMMグループが手がけるエンタメ・金融・ゲーム・テクノロジー・エネルギーなど多岐にわたる事業ドメインの知見が蓄積されます。