エンタープライズ営業（営業戦略・事業企画）/イノベーションカンパニー統括本部_事業戦略室

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手法人（エンタープライズ）向けの法人営業経験
• 新規顧客開拓・アカウント営業の実務経験
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案の経験
• 経営層・上位層への提案・折衝経験
• 既存顧客のフォローアップ・関係維持の経験

• 戦略的思考力:
  顧客との関係構築プランを上位層から担当レイヤーまで多段階で設計できる、俯瞰的な思考力が求められます。
• 自律的な行動力:
  新規事業というカオスな環境の中で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら推進できる主体性が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  年商1000億円以上の企業の多様なステークホルダーと信頼関係を構築するため、状況に応じた対話力・傾聴力が不可欠です。
• 変化適応力:
  DMM.comグループは常に新しい事業に挑戦しており、事業環境や担当領域が変わる中でも柔軟に対応できる適応力が求められます。
• 成果へのコミットメント:
  役員直下のチームとして、高い目標に対して粘り強くやり遂げる姿勢とアカウンタビリティが求められます。

• SaaS・IT・DX領域での法人営業経験:
  SaaSや業務システム等のIT系サービスを大手法人に販売した経験があると、DMM.comの新規事業サービスの提案にスムーズに応用できます。
• 営業組織のマネジメント・チームリード経験:
  横断営業組織の構築・リードを期待されるポジションのため、チームを率いた経験は即戦力として高く評価されます。
• 新規事業立ち上げ・事業企画の経験:
  新規事業のグロースフェーズに関与した経験があると、事業部長候補としてより早期に活躍できます。
• マルチステークホルダーとの折衝経験:
  複数部門や経営層を巻き込んだプロジェクト推進の経験は、エンタープライズ向け営業において大きなアドバンテージになります。

• エンタープライズ営業の高度なスキル:
  年商1000億円以上の大手企業に対する関係構築・提案・クロージングのサイクルを繰り返すことで、トップレベルの法人営業力が身につきます。
• 新規事業グロースのノウハウ:
  立ち上げ期の新規事業を役員直下でスケールさせる経験を通じて、事業開発・グロースハックに関する実践的な知識を習得できます。
• 営業組織のデザイン・マネジメント力:
  横断営業組織の構築・リードに携わることで、採用・育成・KPI設計など組織マネジメントの全般スキルを獲得できます。
• 多業種の事業知識:
  DMM.comグループの多様な60以上の事業を横断して携わることで、エンタメ・金融・ヘルスケアなど幅広い業界の事業知識と市場感覚が培われます。
• 経営視点でのビジネス戦略立案力:
  役員直下での業務を通じて、事業の収益構造や戦略立案に触れ、将来の経営人材としての素養を磨けます。