新規事業開発/エンタープライズセールス（HRMOSタレントマネジメント）

以下の経験・スキルが必須となります。

• 大手企業（エンタープライズ企業）への提案営業経験

• 高い自律性と主体性:
  未開拓領域の新規事業であるため、正解のない課題に対して自ら仮説を立て、調査・検証・実行できる主体性が求められます。
• 複雑な課題の構造化・抽象化能力:
  タレントマネジメントは抽象度の高い分野です。顧客の経営課題をヒアリングし、論理的に構造化して具体的な施策に落とし込む思考力が必要です。
• 経営層・意思決定者との関係構築力:
  エンタープライズ企業の主要な意思決定者と強固な信頼関係を築き、長期的なアカウントマネジメントができるコミュニケーション能力が求められます。
• 粘り強い合意形成・交渉力:
  顧客組織内の複数ステークホルダーと合意形成を進める場面が多く、粘り強く交渉・調整できる対人折衝力が重要です。
• 変化への適応力と学習意欲:
  新規事業立ち上げという性質上、状況が常に変化します。市場トレンドやプロダクト進化に素早くキャッチアップし、自己研鑽を継続できる姿勢が不可欠です。

• 人材業界での経験:
  採用・転職市場のダイナミクスを理解していると、タレントマネジメント課題の本質的なヒアリングや提案に活かせます。
• 人事コンサルティング・人事実務経験:
  企業の人事戦略や組織課題に精通していることで、顧客に対してより深みのあるコンサルティングセールスが可能になります。
• SIer・ERP領域でのセールス経験:
  大手企業の基幹システム導入に関わった経験は、複雑な組織での提案・導入プロセスの理解に直結し、即戦力として活躍できます。
• 大手企業在籍経験:
  大手企業特有の意思決定プロセスや組織文化を内側から知っていることで、顧客との高い共感・信頼関係の構築に貢献できます。
• マネジメント経験:
  今後の事業・組織拡大に伴い、メンバーマネジメントが期待されるため、チームリーダーや管理職としての経験があると評価されます。

• タレントマネジメント・HRTech領域の専門知識:
  日本では未確立の戦略人事・タレントマネジメント分野において、ニーズ調査から施策設計・導入支援まで一貫した深い専門知識を習得できます。
• エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
  大手企業の経営層・人事責任者へのコンサルティングセールスを実践的に経験することで、複雑な組織を動かす提案・交渉・合意形成スキルが磨けます。
• 新規事業開発・事業立ち上げスキル:
  役員直下で事業戦略の立案から顧客開拓、プロダクト改善提案まで幅広く携わることで、ゼロから事業を作る実践的なアントレプレナーシップが身につきます。
• 生成AI・データドリブンHRの実務知識:
  ビズリーチの生成AI・マッチング技術を活用したプロダクトを扱うことで、HRTechにおけるAI活用の最前線の知識と実践経験を得られます。
• 組織マネジメントスキル:
  事業・組織拡大フェーズに応じてチームビルディングや人材育成を担う機会があり、事業責任者としての組織マネジメント力を習得できます。