営業企画（DX推進） / Yahoo!ショッピング

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 営業企画・営業推進・営業オペレーション改善の実務経験
• AI・データ・各種ツールを活用した業務改善・DX推進の経験
• データ分析に基づく戦略立案・施策推進の経験
• プロダクト開発部門・データサイエンス部門等との横断的プロジェクト推進経験
• 業務プロセスの設計・改善・自動化の実務経験

• 課題発見・構造化能力:
  営業現場の課題を定性・定量の両面から深掘りし、解決策を構造的に整理・提案できる思考力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  営業組織、プロダクト開発、データサイエンスなど多様な部門と連携する場面が多く、各関係者の利害を調整しながらプロジェクトを前進させる力が必要です。
• 自律的なオーナーシップ:
  DX要望が急増する環境の中で、自らテーマを定義し、設計から実装・定着まで主体的に推進するオーナーシップが求められます。
• データドリブンな意思決定力:
  営業データを分析し、根拠に基づいた営業戦略・施策を立案・推進できる論理的思考と実践力が必要です。
• 変化への適応力と推進力:
  生成AIを含む新技術・新ツールの動向をキャッチアップしながら、組織全体に新しい取り組みを定着させる柔軟性と実行力が求められます。

• 生成AIツールの業務活用経験:
  ChatGPT等の生成AIツールを実際の業務改善・効率化に活用した経験があると、即戦力として活躍できます。
• SFA/CRMツール（Salesforce等）の活用・導入経験:
  営業支援ツールの導入・運用・改善に携わった経験は、本ポジションのミッションに直結します。
• SQLやBIツールを用いたデータ分析経験:
  データ基盤の構築・運用や、SQLを用いた営業データ分析経験は業務の幅を広げます。
• EC・広告・デジタルマーケティング領域の業務知識:
  Yahoo!ショッピング等のECビジネス構造や広告商材に関する知識があると、営業課題への理解がより深まります。
• 研修・ナレッジ管理・組織学習の仕組み設計経験:
  営業ナレッジの共有・活用基盤の設計経験は、組織定着支援の業務に直接役立ちます。

• 生成AI×営業DXの実装スキル:
  生成AI技術と膨大なデータを活用した営業支援施策の企画・実装経験を積むことで、国内でも希少な「AI×営業DX」のスペシャリストとしてのスキルを獲得できます。
• 大規模組織でのプロジェクトマネジメント力:
  従業員1万人超の組織で、複数部門を横断したプロジェクトを推進する実践的なPM・調整スキルを磨けます。
• データドリブン経営・営業戦略の立案力:
  営業データの分析・可視化から戦略立案まで一気通貫で経験することで、数字に基づく意思決定能力が高まります。
• 業務プロセス設計・自動化の専門知識:
  営業業務の効率化・自動化に向けたプロセス設計・改善を実務で経験することで、RPA・ワークフロー設計の知見が蓄積されます。
• 国内最大級ECビジネスへの深い理解:
  Yahoo!ショッピングという国内最大規模のECプラットフォームの事業構造・営業戦略を深く理解することができ、EC業界でのキャリア形成に大きく貢献します。