モビリティDX・ソリューションコンサルタント

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けの大型ディール（数千万〜数億円規模）のセールス経験
• 戦略コンサルティングまたは事業開発の実務経験
• リース・保険・自動車・エネルギー等のモビリティ関連業界での業務経験
• 経営層（C-suite・役員層）への提案・合意形成の実績
• PoC設計・プロジェクトマネジメントの経験
• SaaS・IoT・AI等のテクノロジープロダクトに関する理解

• 複雑な利害関係を整理・調整する力:
  リース会社・保険会社・エネルギー企業・エンタープライズ企業など多様なステークホルダーが絡む大規模ディールにおいて、それぞれの利害関係を把握し最適な座組を設計・調整できる能力が求められます。
• 経営視点で課題を構造化する思考力:
  顧客の個別課題に留まらず、業界全体の非効率や収益構造の問題をROIシミュレーションも含めて経営層に説明できるレベルの論理的思考力・課題構造化力が必要です。
• ゼロベースで新規ビジネスを組み立てる推進力:
  まだ存在しない業界横断ビジネスモデルや新たな収益スキームを自ら起案・提案し、PoCから全社展開まで推進し続けるオーナーシップと実行力が求められます。
• 高い自律性とスピード感:
  上場スタートアップという環境の中で、自らスケジュールや優先順位を管理しながらスピーディーに意思決定・行動できる自律性が必要です。フルフレックス制のため、自己管理能力も不可欠です。
• 分かりやすいコミュニケーション・プレゼンテーション能力:
  大手企業の経営層や異業種のキーマンに対し、AI・データ活用によるDX戦略や新事業提案を端的かつ説得力高く伝えられるコミュニケーション・プレゼンスキルが求められます。

• モビリティ・自動車業界の業界知識:
  リース・保険・エネルギー・物流など自動車関連業界のビジネス構造や商慣習に精通していると、顧客との信頼構築や提案の質を高める上で大きなアドバンテージになります。
• AIやデータ活用に関する実務理解:
  走行データ×AIによる新たなメンテナンス・金融モデル等の提案にあたり、AI・データ解析の基礎的な知識やSaaS製品の技術背景を理解していると、提案の説得力が増します。
• アライアンス・共同事業組成の経験:
  複数企業を巻き込んだ提携スキームや新サービスの企画・組成の経験があると、業界横断型のビジネス開発において即戦力として活躍できます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  同社は中国・タイ・マレーシア等への海外展開も進めており、グローバルパートナーや海外モビリティ企業との折衝に英語スキルがあると評価されます。

• モビリティDX領域の業界横断的な事業開発スキル:
  リース・保険・エネルギー等の異業種をまたぐビジネスモデル設計・提携スキーム組成の実務を通じ、特定業界に閉じない高度な事業開発スキルを習得できます。
• AI・走行データを活用した新規事業提案力:
  走行データ×AIを活用したROIシミュレーションや新たなビジネスモデル設計の経験を通じて、テクノロジービジネスの企画・設計力が身につきます。
• エンタープライズ向け大型ディールのマネジメント経験:
  数億円規模のディールを複数の利害関係者と交渉しクロージングまで推進する経験は、市場価値の高い希少なビジネスケイパビリティとなります。
• 上場スタートアップでの経営視点の獲得:
  少数精鋭の上場企業において、経営層と近い距離で戦略立案・実行に携わることで、事業全体を俯瞰する経営視点と意思決定力が醸成されます。
• テレマティクス・コネクテッドカー領域の専門知識:
  IoTデバイスからクラウド・AIまで一気通貫で自社開発する企業で働くことで、モビリティDX・テレマティクス領域の深い専門知識とネットワークが得られます。