01-15_エンタープライズセールス（中堅・大手法人担当／リーダー候補）東京

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手・中堅法人向けの無形商材または金融商品の法人営業経験
• 経営層・人事責任者・CFOクラスへの直接提案経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成・商談推進経験
• 営業戦略立案または営業プロセス設計の経験
• メンバーへの育成・同行支援・ノウハウ共有などのリーダー経験

• 高い当事者意識と自走力:
  IPO前の成長フェーズにおいて「すべては自分事」として主体的に動ける姿勢が求められます。指示を待つのではなく、自ら課題を発見し解決策を提案・実行できる人材が評価されます。
• 論理的思考力と課題解決力:
  経営層に対して企業の財務・労務課題に踏み込んだ本質的な提案を行うため、課題を構造化して論理的に整理・伝達する力が必要です。
• 粘り強い交渉力と完遂力:
  大手法人への営業は意思決定プロセスが複雑で時間がかかります。案件を途中で諦めず、最後まで成果にこだわる「完遂力」が求められます。
• チームを牽引するリーダーシップ:
  メンバーのノウハウ共有・育成・同行支援を担うリーダー候補として、自身の経験を組織の仕組みへと昇華させ、チームを成果に導く姿勢が期待されています。
• 社会貢献への共感・使命感:
  「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」というビジョンに共感し、エッセンシャルワーカーの資産形成支援という使命に誇りを持って取り組めることが重要です。

• 金融・年金・退職金制度に関する知識:
  確定給付企業年金（DB）、確定拠出年金（DC）、退職金制度など、金融・労務に関連する知識・資格（DCプランナー、FPなど）があれば提案力の即戦力として期待されます。
• 保育・福祉・介護業界への知見:
  主要ターゲット業界である福祉・保育・介護業界の経営課題や業界構造を理解していると、顧客の状況に即した提案が可能になります。
• アカウントプランニング・戦略営業の経験:
  大手企業を攻略するための営業シナリオ設計やアカウント戦略立案の経験があれば、エンタープライズ開拓の即戦力として貢献できます。
• SalesforceなどCRMツールの活用経験:
  営業活動の効率化・データ管理に活かせるCRMツールの活用スキルは、組織の営業プロセス改善にも貢献できます。

• エグゼクティブ向けの高度な提案・交渉力:
  CFOや経営層と対等に渡り合い、企業の財務・労務課題に踏み込んだ本質的な提案を繰り返すことで、経営視点を持つコンサルタント型セールスとしてのスキルが磨かれます。
• 確定給付企業年金（DB）・金融制度の専門知識:
  はぐくみ企業年金をはじめとする確定給付企業年金制度の仕組みや、社会保険・退職金制度に関する専門知識が実務を通じて体系的に習得できます。
• 組織マネジメント・チームビルディング力:
  リーダー候補として「勝ちパターン」の言語化・仕組み化やメンバー育成・育成に取り組むことで、プレイングマネージャーとしての実践的なマネジメントスキルが身につきます。
• IPOプロセスへの参画経験:
  IPOを目指す成長フェーズの企業で、エンタープライズ領域の売上拡大を担うことで、スタートアップにおける事業開発・組織拡大の経験と市場価値を高めることができます。