年収

450万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。

創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先。ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり、日本の希望の光となる。

それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。

文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4,000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社ではなかなか実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit

募集背景

Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。

本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。

顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。

業務内容

〜生成AIで、日本の基幹産業をアップデートする。その最前線を、事業として背負う人へ。〜

Account Consultant（AC）は、産業へのAIでの価値貢献を顧客の現場で実装しきるポジションです。「AIを売る」仕事ではありません。顧客の経営課題を分解し、生成AIで何をどう変えるかを設計し、現場に定着して成果が出るまで背負い切る。提案・実装・定着・拡張のすべてに責任を持つ、「コンサルタント × アカウント責任者」のハイブリッド職種です。

具体的には

・顧客課題の構造化と「LLM」活用設計
経営層・部長クラスへのヒアリングを通じ、「AIで何を変えたいか曖昧」な状態から業務フローを徹底的に分解します。RAG／WEB検索／チャットなど様々機能と、最先端LLMを組み合わせ、顧客固有の業務シナリオに落とし込んだ活用設計図を描きます。

・経営層への提案・ROI設計・全社展開ロードマップ作成
部長・役員クラスに対し、AI導入による人時削減・売上創出・リスク低減のROIを定量化して提示します。「まずは1部署50ID→半年後に全社300ID」など段階的拡張のロードマップを顧客と合意形成し、稟議に必要な投資対効果資料・社内説明用スライド・効果測定指標まで一緒に設計します。

・導入後の定着・成果創出フェーズの伴走
導入はゴールではなく通過点。「使われ続け、成果が出る」状態まで責任を持つのがACの真骨頂です。月次で利用ログを分析し、活用が伸び悩む部署にはプロンプト開発支援・ワークショップ・社内チャンピオン育成まで実施。活用が進んだ顧客のナレッジを横展開し、他顧客のアップセル（追加ID・追加用途）にもつなげます。

・顧客の声をプロダクト進化に還元
建設業の現場で得た業界知見を、PdM・エンジニアにフィードバック。
自分の気づきがプロダクトの次バージョンに反映されるスピード感があります。

・アカウント全体のMRR責任
担当顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン阻止）に責任を持ちます。
月次の予実管理、四半期の戦略立案、年次の事業計画策定まで、事業責任者の視点で動くポジションです。

燈のAccount Consultantポジションの特徴

・生成AIを「使い倒す側」に回るスキル
多くの人が生成AIを「使う側」で止まる中、ACはLLMを業務インフラとして設計・実装する側に立ちます。プロンプト設計、RAGの構築、業務ワークフローへのエージェント組み込み——LLM最先端モデルを、実際の企業オペレーションに落とし込む経験を日常的に積みます。この技術がどの業界・職種でも希少価値になる転換点は、まさに今です。

・事業をゼロから立ち上げる経験
従来のコンサルは提案して終わり、実装は別チーム。従来のSaaS営業は売って終わり、活用は顧客任せ。ACは違います。顧客課題の構造化、ROI設計、全社展開ロードマップ、導入後の定着支援、そしてアカウント全体のMRR（継続収益）責任まで——一人の担当者が一気通貫で背負います。数字に責任を持ち、戦略を立て、実行し、成果を出す。事業責任者そのものの経験が、早い段階で積めます。

求める経験・スキル

必須要件

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。

【ジュニア層】
・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲

【ミドル層】
・下記いずれかのご経験
　-IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
　-SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
　-コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。

【シニア層】
・下記いずれかのご経験
　-エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
　-役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
　-事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

歓迎要件

・SaaS／クラウドサービスの営業・カスタマーサクセス経験
・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude、Gemini等の業務実装含む）
・プロンプトエンジニアリングやRAG設計の経験
・コンサルティングファーム・SIer等での要件定義・提案経験
・建設・製造・物流・卸売小売業に関わったご経験
・ベンチャー企業での就業経験

プロダクト紹介

・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」
施工計画書の作成／建設資材・機材・工法等の豊富なデータベースとの連携／定型業務の自動化と効率化

・製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント工/Takumi」
製造業に特化したLLM／安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）／アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供

・物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント運/Hakobi」
運行日報の作成／配車指示書の作成／物流DBを搭載し、関連する最新の法規法令を参照可能

・建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算の一元管理が可能／システム間のデータや操作方法が統一化／複数システム間の連携齟齬を解消

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に向き合っており、今ご入社いただく方には、将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。

文章だけでは語り尽くせない思いや詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

【雇用形態】
正社員

企業名

燈株式会社

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台4丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険労災保険

休日休暇

【Holiday】・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日祝）・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

評価額1,000億円超・急成長ユニコーン企業でのキャリア:
創業5年で評価額1,000億円を超え、2026年1月には三菱電機から50億円の資金調達を実施。黒字経営を継続しながら急成長を続けるユニコーン企業で、事業拡大の最前線に立てるポジションです。
提案から成果創出まで一気通貫で担う唯一無二の役割:
経営層への折衝・ROI策定から現場への導入支援・定着まで、全フェーズをリードします。表面的なツール提供にとどまらず、顧客の事業収益に責任を持つコンサルタントとして、深い変革を牽引できます。
最先端LLM・生成AIを実業務に実装するスキルが身につく:
業界特化型生成AIプロダクトを活用したビジネスの最前線で、ChatGPTやClaude等のLLMを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな実装力」を実践的に習得できます。
日本の基幹産業（建設・製造・物流・卸小売）への深いドメイン知識の獲得:
汎用SaaSでは解決できない業界特有の複雑な課題に深く向き合い、産業ごとの構造・業務フローに精通したコンサルタントとして成長できます。業界横断での知見が積み上がります。
多彩なキャリアパスと早期登用の機会:
新プロダクトのローンチや新規プロジェクトの立ち上げが高頻度で行われるため、デリバリー実績に応じてPdM・新規事業開発・組織責任者など多様なポジションへの早期登用が実現します。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます（ジュニア〜シニアで水準が異なります）。

BtoB営業またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
IT・SaaS業界でのエンタープライズ向け営業・CSの経験（3年以上）
SIer・ITベンダーでの業務フロー分析・要件定義の経験
コンサルティングファームでの課題構造化・解決経験
エンタープライズ向け大規模プロジェクトのリード経験（シニア層）
役員・経営層への提案・折衝・リレーション構築経験（シニア層）
事業KGI/KPIへの責任と戦略立案〜実行の牽引経験（シニア層）

必須スキル（ソフト）

傾聴力と課題構造化能力:
顧客の発言を深く傾聴し、潜在的な経営課題を特定して構造的に整理する力が求められます。表面的な要望に留まらず、本質的なボトルネックを見抜く姿勢が重要です。
自律的な行動力とやり抜く姿勢:
曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、最後までやり抜く経験が重視されます。スタートアップ環境において自ら課題を発見し、能動的に動けることが不可欠です。
テクノロジーへの強い好奇心と学習意欲:
生成AI・LLMの急速な進化に追随し、最新技術を業務に活かす意欲が求められます。AIに対する強い関心と自己学習を継続できる姿勢が評価されます。
経営層から現場まで幅広いコミュニケーション能力:
顧客の役員・経営層との折衝から現場担当者との業務改革推進まで、階層を問わず信頼関係を構築できる対人スキルが必要です。
KPIへのコミットメントと数値責任意識:
MRR（月次経常収益）やROI、アップセル・チャーン防止といった定量的な目標に対して、自らアクションプランを設計・実行し責任を持って達成できる姿勢が求められます。

歓迎スキル

生成AI・LLMの業務活用経験:
ChatGPT・Claude等を実業務に組み込んだ経験や、プロンプト設計・業務実装の知見がある方は即戦力として期待されます。
建設・製造・物流・卸小売業のドメイン知識:
対象業界の業務フローや商慣習を熟知している、または同業界向けビジネスの経験を持つ方は、顧客との深い信頼構築に直結します。
プロダクト開発部門との協働経験:
エンジニアやPdMと連携し、顧客の声をプロダクトにフィードバックした経験がある方は、ビジネスと開発の橋渡し役として大きな付加価値を発揮できます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けAIコンサルティングスキル:
大手企業の複雑な経営課題を生成AI実装へ繋げる、高度なビジネスコンサルティング能力を実践の中で習得できます。戦略立案〜現場定着まで一気通貫での経験が積めます。
生成AI・LLMの実業務実装力:
最先端LLMを活用したプロンプト設計・ワークショップ企画・プロセス再構築など、AIを業務インフラとして活用する実践的なスキルが身につきます。
SaaSビジネスのMRR管理・アカウント戦略立案スキル:
アップセル・クロスセル・チャーン防止を含む中長期アカウントプランの設計と実行を通じて、SaaSビジネス特有の収益管理手法を習得できます。
複数産業にまたがるドメイン知識:
建設・製造・物流・卸小売と多様な基幹産業の業務課題に向き合うことで、業界横断的な深いドメイン知識を獲得できます。
経営層・意思決定者との折衝・提案スキル:
顧客企業の役員・経営層に対してROI定量化や段階的ロールアウト計画を提案する経験を積み、エグゼクティブレベルのコミュニケーション力が身につきます。

キャリアマップ

現在
アカウントコンサルタント（シニア）デリバリー実績を積み上げ、担当アカウントの拡大・複雑な経営課題への対応を主導するシニアACとして活躍。後輩の育成やナレッジ共有にも貢献します。
プロダクトマネージャー（PdM）顧客現場で蓄積した課題洞察を活かし、AI SaaSプロダクトの企画・改善をリードするPdMへのキャリアチェンジが可能です。ビジネスと技術の橋渡し役として活躍します。
新規事業開発特定の産業や技術領域における知見を活かして、新しいAI SaaSプロダクトや事業の立ち上げを主導します。スタートアップならではのゼロイチの経験を積むことができます。
組織責任者・マネージャーチームのKGI/KPI管理、メンバーマネジメント、事業戦略の立案・実行まで担う組織リーダーポジションへの登用が期待されます。急成長フェーズのため早期の登用実績もあります。

AI 口コミまとめ

燈株式会社は、口コミサイトの集計データでは総合評価3.3程度（5点満点）と評される一方、20代成長環境や社員の士気に関しては比較的高い評価を得ています。実力ある社員の昇給は確認されており、「成果を出す人には報われる」という声もある一方で、年功序列的な側面も指摘されています。東大松尾研発スタートアップとしての高い熱量と技術力を評価する声は多く、特に若手の成長機会や先輩社員の能力の高さに対するポジティブな声が目立ちます。一方で、月平均残業時間は約34時間程度、原則フル出社という働き方については個人差が大きく、スタートアップのカルチャーへの適合が求められます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境と技術水準:ベンチャー企業として若手に与えられる裁量が大きく、能力の高い先輩社員から実践的に学べる環境として高く評価されています。社員の士気や20代成長環境のスコアが相対的に高い傾向があります。
2. 給与水準:推定平均年収700〜800万円程度とされており、平均年齢30歳前後という若い組織としてはAI業界でもトップクラスの水準。コンサルタント・エンジニア職で年収1,000万円超のポジションも存在し、成...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り442文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

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