株式会社ベター・プレイス

01-05_パートナーセールス（代理店・パートナーとの関係構築・アライアンス推進）

• 500万円以上
• 正社員
• 東京都

年収

550万円〜700万円

勤務地

東京都

職務内容

誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
設立8年で加入者70倍超、解約率0％台の圧倒的な信頼性

「エモい金融」で資産形成を民主化する。
企業年金スタートアップが挑む「優しい人が損をしない」世界
※ユニコーンジャーナル様の記事より引用

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％台。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

▍この仕事の魅力・ミッション

連携金融機関が30社を突破。提携税理士法人・会計事務所数が500件を突破。国内最大級の総合税理士法人との提携も進んでいます。
サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

本ポジションの役割は、単なる「提携契約の締結」という机上のアライアンス戦略に留まりません。

すでに提携関係にある税理士事務所や地方銀行のパートナーに深く伴走し、良好な関係を築くことはもちろん【そこからご紹介いただいた中小企業に対して、実際に自らフロントに立ち、制度の提案からクロージングまでを一気通貫で担当する】ことがこの仕事の最もダイナミックな面白さです。

まずは最前線で「どうすれば自発的に紹介をいただけるか」というアライアンスの仕組みを企画・実行しつつ、紹介を受けた中小企業経営者への直接の課題解決提案・導入までを自分の手で動かすことで、営業としての圧倒的な成功体験と深い現場解像度を徹底的に蓄積していただきます。

その後、そのリアルな一次情報をもとに、全社のアライアンス制度設計や、将来的に「銀行アライアンスの開拓・提携業務」「アライアンス戦略・全社営業戦略の立案」といった、より上流の企画営業・全社施策立案を担うポジションへとキャリアを昇華させていける、極めて挑戦的な役割です。

▍具体的な仕事内容

「コミュニケーション力」を活かして、紹介パートナー様（地方銀行や税理士・士業事務所）と強固なアライアンスを築き、サービスが自発的に広がる「仕組み」を創るポジションです。
単に自社プロダクトを「売る」営業ではなく、パートナーの課題（顧問先企業の採用や経営の悩みなど）を解決するコンサルティングを行いながら、制度の普及最大化を狙います。

➤ フェーズ1｜入社後にまずお任せする業務（アライアンスの推進）

関係構築（パートナーとの強固な信頼づくり）：すでに提携関係にある税理士事務所や地方銀行等のパートナーを定期的に訪問・対話し、深い信頼関係を築きます。多忙な経営層や職員様の懐に入り込み、彼らや顧問先の中小企業が抱える経営課題（採用や離職、福利厚生など）を丁寧にヒアリングします。

紹介創出（自発的に紹介が生まれる仕組み化・推進支援）：多忙な行員様や事務所職員の方が負担なく顧客紹介を行えるよう、勉強会の開催やオリジナルのトークスクリプト、マンガ小冊子、紹介ツールの提供を行います。また、パートナーと共同で中小企業経営者向けの「採用・定着率向上セミナー」などの共同紹介施策を企画・運営し、紹介が自発的に生まれる仕組みを設計します。

提案・導入（紹介企業への課題解決・成約）：ご紹介いただいた中小企業の経営者に対して、実際にあなたが直接フロントに立ち、個社の状況に合わせた制度設計から、導入提案、契約完了（クロージング）までの一連の商談プロセスを自ら一気通貫で担当します。

➤ フェーズ2｜組織の拡大を担う業務（標準化と他部署連携）

紹介オペレーションの標準化・横展開：個々のパートナーで生まれた成功事例（紹介数が伸びたアプローチ方法等）を丁寧に抽出し、全国のパートナーへ展開できるマニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます。

全社横断プロジェクトの推進：社内のカスタマーサクセスやシステム開発などの他部署と連携し、紹介プロセスのデジタル化や運用効率化の仕組みを推進します。

➤ フェーズ3｜将来的にチャレンジしていただく戦略業務（営業企画・全社施策立案）
現場での成功体験と圧倒的な解像度を武器に、当社の事業価値そのものをグロースさせる上流の戦略立案をお任せします。

地方銀行をはじめとする大手金融機関との新規提携スキームの開拓・構築の推進
全社の「アライアンス戦略の構築・紹介パートナー制度の設計刷新」の主導
経営陣直下での「営業戦略・販売戦略（Go-To-Market戦略）の企画・実行・改善」の主導

※全国のパートナー様のもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」もございます。現場で税理士やスタッフの方々から「ベター・プレイスさんのおかげで顧問先が喜んでくれた」と直接「ありがとう」の声をいただけることは、このポジションの大きなやりがいです。また、出張先での業務終了後に、その土地ならではのご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのも、フットワーク軽く活躍するこの仕事ならではの魅力です（出張頻度は案件状況により変動しますが、目安として月1～4回程度です）。

▍組織構成

セールス社員は、計41名在籍。

配属部署：アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
8名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー6名)
　- 中途入社6名／新卒入社2名

▍このポジションだからこそ得られる経験

➤ ① 急拡大期（IPO前夜）の事業グロースに当事者として携わる経験：
まさに今、非連続な成長を遂げているFintech×SaaSベンチャーの「拡大期」に参画し、組織やマーケットが目まぐるしく変化・拡大していくダイナミズムを当事者として最前線で体感できます。

➤ ② 複数案件をスピード感をもって同時並行で推進する「高速PDCA経験」：
数十社のパートナーや紹介案件をマルチタスクで並行して管理。「何が紹介のボトルネックか」「どうアプローチを最適化すべきか」を自ら分析し、最も合理的な解決策を日々スピード感を持って実行・検証し続ける、圧倒的な推進力が身につきます。

➤ ③ 経営のプロ（税理士・地銀）と 中小企業経営者 の双方を動かす「ステークホルダー交渉力」：
シビアな目を持つお金のプロ（士業・銀行員）を巻き込むリレーション構築から、人手不足に真剣に悩む中小企業のオーナー経営者への課題解決提案まで、異なる意思決定層を納得させ、巻き込んでいく一生モノの「折衝力・人間力」が磨かれます。

➤ ④ 「売る営業」から「勝手に売れる仕組み」をデザインする、営業企画の経験：
個人の営業スキルに依存せず、多忙なパートナーが「自発的に紹介したくなる」オペレーションの設計やマニュアル作成、職員向け勉強会の仕組みを自ら構築し、全社施策へ落とし込んでいくビジネス開発の経験が積めます。

➤ ⑤ 経営直下の「営業戦略・全社アライアンス制度設計」という上流キャリアへの最速ステップ：
「紹介から導入」という一連の現場フローにおける圧倒的な一次情報（現場の解像度）を最大の武器に、将来的に地方銀行との新規提携開拓や、全社の紹介パートナー制度の設計刷新、経営陣直下での戦略立案といった、上流の戦略・企画職へとキャリアを昇華するチャンスもあります。

▍主な一日の業務

▼出張の日
9:00～12:00：自宅から出張先へ移動
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：訪問先との打合せ①（税理士法人との勉強会や施策提案）
14:00～14:30：移動
14:30～15:30：訪問先での勉強会
15:30～16:00：移動
16:00～17:00：訪問先との打合せ②（税理士法人との勉強会や施策提案）
17:00～17:30：移動
17:30～18:00：宿泊先のホテルで事務作業（日報作成等）

▼出張がない日
9:00～10:00：オフィス到着
10:00～11:00：オンライン面談（税理士代理店契約のための面談）
11:00～12:00：事後対応（メール）＋追客等の架電
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：オンラインMTG（税理士法人への施策提案）
14:00～17:30：次回出張先への勉強会及び商談の日程調整・施策準備
17:30～18:00：日報作成

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
入社後2ヶ月（本採用と同条件） ※評価算定の対象外となります

企業名

株式会社ベター・プレイス

本社所在地

東京都新宿区市谷本村町1-1住友市ヶ谷ビル15F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

休日休暇

実働8時間、休憩1時間 フレックスタイム制あり コアタイム：10:00～16:00 フレキシブルタイム：5:00～10:00/16:00～22:00 ※試用期間中は、業務への早期習熟のため 9:00～18:00 の固定時間制となります。 ▍年間休日125日以上｜オンオフのメリハリを大切にする文化 高いパフォーマンスを発揮し続けるために、十分な休息とリフレッシュを推奨しています。 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（5日） ・有給休暇（入社半年経過後付与）

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

550万円〜700万円

リモートワーク

-

平均年齢

35歳

ポジションの魅力

• 急成長フェーズで新チームの立ち上げメンバーになれる:
  連携金融機関が30社を突破し、直近1年で10社の銀行・信用金庫との提携がスタート。2026年4月に新設されたアカウントセールス部のパートナーリレーションズ課において、企画・実行の役割を担う初期メンバーとして、仕組みをゼロから創り上げる経験が積めます。
• 「誰も損をしない」誠実なサービスを推進できる:
  解約率ほぼ0％を誇る「はぐくみ企業年金」の普及を担当します。ノルマのために無理な営業をするのではなく、「どう良さを伝えるか」を前向きに考えられる環境です。良心的に仕事ができることが大きな魅力です。
• コミュニケーション力を活かして「企画職」へキャリアアップできる:
  これまで培ったホスピタリティや調整力を、パートナー企業向けの施策立案・販促ロードマップ設計などの企画スキルへと昇華できるポジションです。指示待ちではなく自分のアイデアを形にできる裁量の大きい環境です。
• 社会的意義の高い仕事で貢献実感が得られる:
  保育・介護・教育など日本を支えるエッセンシャルワーカーの方々の「お金の不安」を解消することに直結する仕事です。自分の企画した資料や勉強会がパートナーを通じて全国へ波及し、何万人もの生活を豊かにするやりがいがあります。
• 柔軟な働き方と充実したライフサポート制度:
  週2〜3日のリモートワーク、フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）、年休125日、育休取得率100%、病児保育補助など、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を支援する制度が充実しています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・渉外経験（金融機関・士業・コンサル等）
• 代理店・パートナー企業との折衝・調整経験
• 提案資料・営業ツール作成経験（PowerPoint・Word等）
• 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• Excelを用いたデータ集計・数値管理の基本スキル

必須スキル（ソフト）

• 相手の立場に立ったコミュニケーション力:
  パートナー企業（地方銀行・税理士・社労士法人）の現場担当者と対話し、課題を引き出すヒアリング力・傾聴力が求められます。
• 自発的な課題発見・改善提案力:
  指示を待つのではなく「どうすればもっと良くなるか」と自ら考え、アイデアを企画・提案として形にできる主体性が必要です。
• 論理的思考と仮説構築力:
  データ上の変化と現場の声を掛け合わせ「なぜ止まっているか・どう改善するか」という仮説を立て、施策に落とし込む思考プロセスが求められます。
• 社内外の多様な関係者を巻き込む調整力:
  営業・マーケティング・CS・開発部門など社内横断プロジェクトをスムーズに推進するための調整・合意形成スキルが必要です。
• 誠実さ・ホスピタリティ:
  「誰も損をしない」誠実なサービスを伝える仕事であるため、相手への思いやりと高いホスピタリティをもって関係構築できる人柄が求められます。

歓迎スキル

• 金融機関・保険・年金関連の知識または営業経験:
  地方銀行・信用金庫・生命保険会社などでの営業・渉外経験があると、パートナーの業務実態を素早く理解し提案の質が高まります。
• 研修・勉強会の企画・運営経験:
  パートナーが自信を持って提案できるよう、勉強会や説明会を企画・ファシリテートした経験があると即戦力として活躍できます。
• CRMツール・SFAの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなどを使ったパートナー管理・進捗管理の経験があると業務をスムーズに推進できます。
• 士業（税理士・社労士）やその周辺業務の知見:
  税理士法人・社労士法人との連携が多いため、士業特有の業務フローや商慣習の理解があると信頼関係の構築が加速します。

この求人で得られるスキル

• アライアンス営業企画・パートナーマネジメントスキル:
  地方銀行・士業法人などの大規模パートナー組織を動かすための施策設計・ロードマップ立案・インセンティブ設計など、高度なアライアンス推進スキルが習得できます。
• 企業年金・退職金制度に関する専門知識:
  確定給付企業年金（DB）・確定拠出年金（DC）など、金融・年金分野の実務知識が身につきます。中小企業向け福利厚生コンサルティングの専門家としての市場価値が高まります。
• データドリブンな改善施策の立案・実行力:
  数値進捗の確認→現場ヒアリング→仮説立案→施策実行のPDCAサイクルを実務で回す経験を通じ、論理と共感を組み合わせた事業推進力が身につきます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  営業・マーケ・CS・開発と横断的に連携しながらオペレーション構築・業務フロー改善を主導する経験を通じ、組織全体を動かす調整・推進スキルが養われます。
• 説明資料・営業ツールの企画・制作スキル:
  パートナーが自信を持って活用できる提案資料・マニュアル・勉強会コンテンツを内製化する力が磨かれ、汎用的なドキュメント設計力・プレゼン力が習得できます。

キャリアマップ

• 現在
• パートナーリレーション・スペシャリスト 担当パートナー企業との信頼関係を深め、課題解決型の施策立案・実行を自律的にこなせるレベルに成長。独自の成功パターンを確立し、チームの中心メンバーとして活躍できます。
• チーフ・リードプランナー 複数パートナーを横断した施策設計やキャンペーン企画をリードし、メンバーへのナレッジ共有・育成支援も担う存在へ。企画立案から効果検証まで一貫して担当します。
• アライアンスマネージャー パートナーリレーションズ課全体の戦略立案・KPI管理・チームマネジメントを担います。営業チームや他部署との連携を統括し、事業全体の成長を牽引するポジションです。
• 事業推進・営業企画部門責任者 営業・マーケティング・パートナー戦略を横断的に統括するリーダーとして、全社のビジネスモデル拡大に直接貢献。金融機関・士業との戦略的アライアンスの中心人物として活躍できます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.5〜3.7点程度と比較的高め（5点満点）で、「社会貢献度の高い仕事ができる」「ミッションへの共感度が高い」といった点で好意的な評価が目立ちます。フレックスタイムやリモートワーク、育休取得率100%など、ワークライフバランスを重視した制度面への評価も概ね良好です。一方で、体系的な研修制度の整備や給与水準に関して改善を求める声も一部存在します。中途入社比率が高く、自主性を重んじるカルチャーが根付いており、主体的に動ける人材にとっては成長しやすい環境と言えます。

【ポジティブな評価】
1. 社会貢献・やりがい: 福祉・介護など社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々のお金の不安解消に貢献できることへの誇りを感じる声が多い。ミッションへの共感が高く、企業理念に共感して入社した人が多い点も特徴的。
2. 働き方の柔軟性: フレックスタイム制、週2〜3日のリモートワーク、育休取得率100%、病児保育補助など、育児・子育て世代に配慮した制度が整っており...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り386文字)

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