株式会社ベター・プレイス

01-05_パートナー営業（代理店開拓／パートナー開拓・提携推進）

• 500万円以上
• 正社員
• 東京都

年収

550万円〜700万円

勤務地

東京都

職務内容

誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
設立8年で加入者70倍超、解約率0％台の圧倒的な信頼性

「エモい金融」で資産形成を民主化する。
企業年金スタートアップが挑む「優しい人が損をしない」世界
※ユニコーンジャーナル様の記事より引用

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％台。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

▍この仕事の魅力・ミッション

連携金融機関が30社を突破。提携税理士法人・会計事務所数が400件を突破。
感謝の輪が急速に広がるフェーズで、一緒に成長しませんか？
サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

本ポジションの役割は、単なる「提携契約の締結」という机上のアライアンス戦略に留まりません。まずはすでに提携関係にある税理士事務所の現場（代表や実務担当者）に深く伴走し、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」が自然に届くような、共同の紹介施策や業務フローを一緒に企画・実行することです。
まずは最前線で「何が紹介のボトルネックなのか」「どうすれば自発的に紹介したくなるのか」という現場感覚と成功体験を徹底的に蓄積していただきます。
その後、そのリアルな一次情報をもとに、全社のアライアンス制度設計や、将来的に「銀行アライアンスの開拓・提携業務」「アライアンス戦略・全社営業戦略の立案」といった、より上流の企画営業職へとキャリアを昇華させていける、挑戦的なポジションです。

▍具体的な仕事内容

➤「コミュニケーション力」を活かして、パートナー企業の課題を解決し、サービスが広がる「仕組み」を創るポジションです。

提携先税理士・士業事務所へのサクセス伴走とリレーション深化：提携した税理士事務所を定期的に訪問・対話し、強固な信頼関係を構築します。事務所が抱える課題を丁寧にヒアリングし、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」をご提案いただくための良好な協業関係を維持します。

共同紹介施策の企画・実行：パートナー税理士と密に連携し、顧問先の中小企業経営者に向けた「採用・定着率改善セミナー」などの共同施策を企画・運営します 。告知用ツールの作成から集客支援、コンテンツ設計、さらには実際のセミナーへの登壇（講師代行）までをトータルにリードします 。

実務スタッフへのイネーブルメント（仕組化・支援）：多忙な事務所職員の皆様が、心理的・時間的負担なく顧客紹介を行えるような体制を整えます 。専門知識がなくても紹介のトリガーを引けるよう、オリジナルのトークスクリプトやマンガ小冊子、簡易シミュレーションツール等の資材を提供し、職員向け勉強会の実施を通じて浸透を図ります 。

紹介オペレーションの標準化と他部署連携：個々の事務所で生まれた成功事例（紹介数が伸びた工夫）を徹底的に抽出し、全国のパートナー向けに横展開できる紹介マニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます 。また、社内のカスタマーサクセスやシステム開発などの他部署と連携し、紹介プロセスの効率化を推進します。

（将来、キャリアアップとしてお任せする業務）：士業パートナー向けの営業・サクセス業務で圧倒的な実績と現場知見を蓄積したのち、以下のような上流の戦略職務へステップアップしていただきます。
　- 「地方銀行をはじめとする大手金融機関との提携・開拓業務」の推進
　- 全社の「アライアンス戦略の構築・紹介パートナー制度の設計刷新」
　- 経営直下での「営業戦略・販売戦略の企画・実行・改善」の主導

※全国のパートナー様のもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」もございます。現場で税理士やスタッフの方々から「ベター・プレイスさんのおかげで顧問先が喜んでくれた」と直接「ありがとう」の声をいただけることは、このポジションの大きなやりがいです。また、出張先での業務終了後に、その土地ならではのご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのも、フットワーク軽く活躍するこの仕事ならではの魅力です（出張頻度は案件状況により変動しますが、目安として月0～4回程度です）。

▍組織構成

アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
9名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー7名)
　- 中途入社7名／新卒入社2名

▍このポジションで得られる専門性

➤ 「BtoBtoB（パートナーイネーブルメント）」のオペレーション設計力
単に自社商品を売り切る営業とは異なり、「パートナーをいかに教育し、動機付け、彼らの通常業務に『はぐくみ企業年金』の紹介プロセスをシームレスに組み込ませるか」という、高度なアライアンス・イネーブルメントの手法を体系的に体得していただけます。これは、SaaSや先進FinTech領域で今最も注目されている専門スキルです。

➤ 士業・プロフェッショナルファーム特有の心理・組織バイアスの解読と関係深耕力
極めて保守的であり、かつ顧客からの「信頼」を何よりも重視する税理士事務所という特殊な組織に入り込み、強固な信頼関係を醸成する折衝能力が身に付きます。所長（経営者）と実務スタッフ（労働者）の双方の力学を理解し、それぞれを動かすためのコミュニケーション技術は、どの業界のアライアンスでも通用する汎用性の高い一生モノの武器となります。

➤ 中小企業の財務・労務・社会保険に関する実践的知見
「はぐくみ企業年金」の設計・導入は、中小企業経営者の最大の関心事である「人件費の最適化」「社会保険料の適正化」「役員報酬・退職金準備」に直結しています 。パートナーである税理士との対話を通じて、PL・BSに踏み込んだ財務的知識や、国の年金制度・福利厚生制度に関する高度なコンサルティングスキルが自然と身に付きます 。

▍このポジションで向上する「市場価値」

➤ 現場の一次情報に基づいて「売れる仕組み」をゼロから構築できる企画人材としての価値
「現場経験がないまま上流の企画だけを行うプランナー」や「既存のレールの上で目標だけを追うプレイヤー」は市場に溢れています。しかし、現場の泥臭い課題（一次情報）から本質的なボトルネックを抽出し、再現性のある施策やコンテンツに落とし込める人材（イネーバー）は極めて稀少であり、30代以降も市場から選ばれ続ける確固たる強みになります。
また、金融機関や税理士を経由した販売網の構築は目下重要視されてきているため、得た経験を様々な業界で発揮できます。

➤ 将来的な「銀行提携開拓」や「全社営業戦略立案」へのステップアップ実績
税理士・士業向けのパートナーサクセスで圧倒的な実績を出した後は、「地方銀行を中心とした金融機関との包括的な業務提携＆新規開拓業務」や、「全社のアライアンス推進・営業戦略立案」を担う上流ポジションへステップアップしていただきます。IPO準備中・急成長を遂げている環境下で「現場のプロ」から「戦略のプロ」へとキャリアを昇華させた実績は、キャリア中期の転職市場や社内昇進において圧倒的なアドバンテージとなります 。

▍主な一日の業務

▼出張の日
9:00～12:00：自宅から出張先へ移動
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：訪問先との打合せ①（税理士法人との勉強会や施策提案）
14:00～14:30：移動
14:30～15:30：訪問先での勉強会
15:30～16:00：移動
16:00～17:00：訪問先との打合せ②（税理士法人との勉強会や施策提案）
17:00～17:30：移動
17:30～18:00：宿泊先のホテルで事務作業（日報作成等）

▼出張がない日
9:00～10:00：オフィス到着
10:00～11:00：オンライン面談（税理士代理店契約のための面談）
11:00～12:00：事後対応（メール）＋追客等の架電
12:00～13:00：お昼休憩
13:00～14:00：オンラインMTG（税理士法人への施策提案）
14:00～17:30：次回出張先への勉強会及び商談の日程調整・施策準備
17:30～18:00：日報作成

企業名

株式会社ベター・プレイス

本社所在地

東京都新宿区市谷本村町1-1住友市ヶ谷ビル15F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

休日休暇

実働8時間、休憩1時間 フレックスタイム制あり コアタイム：10:00～16:00 フレキシブルタイム：5:00～10:00/16:00～22:00 ※試用期間中は、業務への早期習熟のため 9:00～18:00 の固定時間制となります。 ▍年間休日125日以上｜オンオフのメリハリを大切にする文化 高いパフォーマンスを発揮し続けるために、十分な休息とリフレッシュを推奨しています。 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（5日） ・有給休暇（入社半年経過後付与）

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

550万円〜700万円

リモートワーク

-

平均年齢

35歳

ポジションの魅力

• 急成長フェーズで新チームの立ち上げメンバーになれる:
  連携金融機関が30社を突破し、直近1年で10社の銀行・信用金庫との提携がスタート。2026年4月に新設されたアカウントセールス部のパートナーリレーションズ課において、企画・実行の役割を担う初期メンバーとして、仕組みをゼロから創り上げる経験が積めます。
• 「誰も損をしない」誠実なサービスを推進できる:
  解約率ほぼ0％を誇る「はぐくみ企業年金」の普及を担当します。ノルマのために無理な営業をするのではなく、「どう良さを伝えるか」を前向きに考えられる環境です。良心的に仕事ができることが大きな魅力です。
• コミュニケーション力を活かして「企画職」へキャリアアップできる:
  これまで培ったホスピタリティや調整力を、パートナー企業向けの施策立案・販促ロードマップ設計などの企画スキルへと昇華できるポジションです。指示待ちではなく自分のアイデアを形にできる裁量の大きい環境です。
• 社会的意義の高い仕事で貢献実感が得られる:
  保育・介護・教育など日本を支えるエッセンシャルワーカーの方々の「お金の不安」を解消することに直結する仕事です。自分の企画した資料や勉強会がパートナーを通じて全国へ波及し、何万人もの生活を豊かにするやりがいがあります。
• 柔軟な働き方と充実したライフサポート制度:
  週2〜3日のリモートワーク、フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）、年休125日、育休取得率100%、病児保育補助など、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を支援する制度が充実しています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・渉外経験（金融機関・士業・コンサル等）
• 代理店・パートナー企業との折衝・調整経験
• 提案資料・営業ツール作成経験（PowerPoint・Word等）
• 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• Excelを用いたデータ集計・数値管理の基本スキル

必須スキル（ソフト）

• 相手の立場に立ったコミュニケーション力:
  パートナー企業（地方銀行・税理士・社労士法人）の現場担当者と対話し、課題を引き出すヒアリング力・傾聴力が求められます。
• 自発的な課題発見・改善提案力:
  指示を待つのではなく「どうすればもっと良くなるか」と自ら考え、アイデアを企画・提案として形にできる主体性が必要です。
• 論理的思考と仮説構築力:
  データ上の変化と現場の声を掛け合わせ「なぜ止まっているか・どう改善するか」という仮説を立て、施策に落とし込む思考プロセスが求められます。
• 社内外の多様な関係者を巻き込む調整力:
  営業・マーケティング・CS・開発部門など社内横断プロジェクトをスムーズに推進するための調整・合意形成スキルが必要です。
• 誠実さ・ホスピタリティ:
  「誰も損をしない」誠実なサービスを伝える仕事であるため、相手への思いやりと高いホスピタリティをもって関係構築できる人柄が求められます。

歓迎スキル

• 金融機関・保険・年金関連の知識または営業経験:
  地方銀行・信用金庫・生命保険会社などでの営業・渉外経験があると、パートナーの業務実態を素早く理解し提案の質が高まります。
• 研修・勉強会の企画・運営経験:
  パートナーが自信を持って提案できるよう、勉強会や説明会を企画・ファシリテートした経験があると即戦力として活躍できます。
• CRMツール・SFAの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなどを使ったパートナー管理・進捗管理の経験があると業務をスムーズに推進できます。
• 士業（税理士・社労士）やその周辺業務の知見:
  税理士法人・社労士法人との連携が多いため、士業特有の業務フローや商慣習の理解があると信頼関係の構築が加速します。

この求人で得られるスキル

• アライアンス営業企画・パートナーマネジメントスキル:
  地方銀行・士業法人などの大規模パートナー組織を動かすための施策設計・ロードマップ立案・インセンティブ設計など、高度なアライアンス推進スキルが習得できます。
• 企業年金・退職金制度に関する専門知識:
  確定給付企業年金（DB）・確定拠出年金（DC）など、金融・年金分野の実務知識が身につきます。中小企業向け福利厚生コンサルティングの専門家としての市場価値が高まります。
• データドリブンな改善施策の立案・実行力:
  数値進捗の確認→現場ヒアリング→仮説立案→施策実行のPDCAサイクルを実務で回す経験を通じ、論理と共感を組み合わせた事業推進力が身につきます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  営業・マーケ・CS・開発と横断的に連携しながらオペレーション構築・業務フロー改善を主導する経験を通じ、組織全体を動かす調整・推進スキルが養われます。
• 説明資料・営業ツールの企画・制作スキル:
  パートナーが自信を持って活用できる提案資料・マニュアル・勉強会コンテンツを内製化する力が磨かれ、汎用的なドキュメント設計力・プレゼン力が習得できます。

キャリアマップ

• 現在
• パートナーリレーション・スペシャリスト 担当パートナー企業との信頼関係を深め、課題解決型の施策立案・実行を自律的にこなせるレベルに成長。独自の成功パターンを確立し、チームの中心メンバーとして活躍できます。
• チーフ・リードプランナー 複数パートナーを横断した施策設計やキャンペーン企画をリードし、メンバーへのナレッジ共有・育成支援も担う存在へ。企画立案から効果検証まで一貫して担当します。
• アライアンスマネージャー パートナーリレーションズ課全体の戦略立案・KPI管理・チームマネジメントを担います。営業チームや他部署との連携を統括し、事業全体の成長を牽引するポジションです。
• 事業推進・営業企画部門責任者 営業・マーケティング・パートナー戦略を横断的に統括するリーダーとして、全社のビジネスモデル拡大に直接貢献。金融機関・士業との戦略的アライアンスの中心人物として活躍できます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.5〜3.7点程度と比較的高め（5点満点）で、「社会貢献度の高い仕事ができる」「ミッションへの共感度が高い」といった点で好意的な評価が目立ちます。フレックスタイムやリモートワーク、育休取得率100%など、ワークライフバランスを重視した制度面への評価も概ね良好です。一方で、体系的な研修制度の整備や給与水準に関して改善を求める声も一部存在します。中途入社比率が高く、自主性を重んじるカルチャーが根付いており、主体的に動ける人材にとっては成長しやすい環境と言えます。

【ポジティブな評価】
1. 社会貢献・やりがい: 福祉・介護など社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々のお金の不安解消に貢献できることへの誇りを感じる声が多い。ミッションへの共感が高く、企業理念に共感して入社した人が多い点も特徴的。
2. 働き方の柔軟性: フレックスタイム制、週2〜3日のリモートワーク、育休取得率100%、病児保育補助など、育児・子育て世代に配慮した制度が整っており...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り386文字)

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