事業推進・営業マネージャー_Copia

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoC向け営業経験（オンラインスクール・教育・金融・保険等の無形商材が望ましい）
• 営業組織のマネジメント経験（チームリーダー以上）
• 営業KPI管理および改善施策の立案・実行経験
• 営業スクリプト・オペレーションの構築・改善経験
• 複数部門との連携を伴う戦略立案・推進経験

• 数値思考力:
  売上・利益・KPIを定量的に把握し、改善施策に落とし込める力が必要です。目標達成に向けたPDCAを高速で回す姿勢が求められます。
• 組織牽引力:
  メンバーの教育・育成・モチベーション管理を通じてチームを成果に導くリーダーシップが必要です。体育会系の風土に親和性がある方が活躍しやすい環境です。
• 主体性・推進力:
  課題を自ら特定し、解決に向けて積極的に行動できる姿勢が求められます。待ちの姿勢ではなく、自ら動き仕組みを作っていける方が評価されます。
• 成長志向・変化への適応力:
  急成長フェーズの組織において、事業環境の変化に柔軟に対応できることが重要です。無理難題を楽しみながら成長できるマインドセットが求められます。
• コミュニケーション能力:
  他事業部や経営層との連携を円滑に進めるための対話力・調整力が必要です。バーチャルオフィス等のリモート環境でも積極的にコミュニケーションを取れる方が望まれます。

• オンラインスクール・EdTech業界での営業経験:
  GFSやシゴトAIのようなオンライン教育商材の営業・マネジメント経験があると即戦力として活躍できます。
• Webマーケティングの基礎知識:
  集客チャネルの理解があると、営業戦略立案の精度が上がります。マーケ部門との連携をスムーズに行うためにも有利です。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  急成長フェーズ特有の組織課題や意思決定スピードへの適応経験がある方は、環境になじみやすく高く評価されます。
• 新規事業立ち上げ・事業開発経験:
  将来的に新規事業責任者を目指す方には、過去の新規事業経験が評価対象となります。

• 営業組織マネジメントスキル:
  メンバーの採用・育成・評価・KPI管理まで、営業組織全体を動かすマネジメントの実践的スキルが身に付きます。
• オペレーション設計・仕組み化スキル:
  営業フローのスクリプト化・標準化など、再現性の高い営業オペレーションを構築するスキルが習得できます。
• BtoC高単価無形商材の営業ノウハウ:
  オンラインスクールという高単価・無形商材における成約率向上や顧客体験改善の知見が蓄積できます。
• 事業戦略立案・推進スキル:
  他部門と連携した営業戦略の立案・実行を通じて、事業全体を俯瞰した戦略思考が磨かれます。
• スタートアップ経営に関する実務知識:
  急成長フェーズの企業で経営に近いポジションを担うことで、事業運営・数値管理・組織設計の実務経験が得られます。