【ジョブカン】エンタープライズ・セールスディレクター（営業戦略・組織牽引）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの法人営業経験（エンタープライズ向け）
• 営業チームのマネジメント・組織牽引経験
• 営業戦略の策定・推進経験（KPI設計・予算管理含む）
• パートナーセールス・販売チャネル構築の経験
• 事業責任者もしくはセールスリーダーとしての実績

• 戦略立案と現場実行を両立できる推進力:
  「描くだけ」でなく、策定した営業戦略を自ら率先して実行・改善していくオーナーシップが求められます。スピード感を持って仮説・検証・実行のサイクルを回せる方が求められます。
• 複雑なステークホルダーを巻き込む調整力:
  エンタープライズ顧客は意思決定者が多層にわたり、社内でも開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど多部門との連携が必要です。高い調整力・コミュニケーション力が不可欠です。
• 数字に基づいた論理的思考力:
  売上最大化を目標とするポジションであり、データを読み解き、売上・パイプライン・勝率などのKPIに基づいた意思決定が求められます。
• プロダクト理解力・顧客課題の翻訳力:
  技術的な背景を持つ開発チームと協働するため、顧客の課題をプロダクト改善につながる言語に翻訳できる力が必要です。
• 変化・不確実性への適応力:
  エンタープライズ専任組織の立ち上げフェーズであり、ルールや体制が整っていない状況でも自ら判断・行動できる自律性と、変化を楽しめるマインドセットが求められます。

• HRTech・バックオフィス系SaaSの営業経験:
  勤怠管理・給与計算・労務管理などの人事系クラウドサービスに精通しているとジョブカンの顧客課題を深く理解しやすく、即戦力として活躍できます。
• SIer・ITコンサルファーム出身者:
  エンタープライズ向けの複雑な業務フロー再設計や大規模システムの導入・実装経験があると、ジョブカンのエンタープライズ展開で高い介在価値を発揮できます。
• 代理店・アライアンス開拓の実績:
  パートナー企業との協業営業や販売チャネルの多角化に取り組んだ経験があると、ジョブカンのチャネル戦略の幅を広げるうえで大きな強みとなります。
• プロダクトマネジメント・事業開発の経験:
  営業視点のみならず、プロダクト改善や新機能企画への関与経験があると、開発チームとの協働をよりスムーズに行うことができます。

• エンタープライズ向けSaaS営業戦略の設計・実行スキル:
  大手企業を対象とした複雑な商談プロセスの管理・クロージング・アカウント拡大のノウハウを実践を通じて習得できます。
• マルチプロダクト活用による提案力:
  9つのジョブカンシリーズを横断した包括的な提案経験を積むことで、顧客の経営課題を多角的に解決するコンサルティング型営業スキルが身につきます。
• プロダクト連動型の営業組織マネジメント経験:
  開発チームとの共同でプロダクト改善を牽引しながら営業組織を育てる、テック企業特有のリーダーシップ経験を積むことができます。
• パートナーシップ構築・チャネル開発スキル:
  代理店・アライアンスパートナーとの関係構築・運用を主導することで、間接販売チャネルのマネジメントノウハウが得られます。
• 急成長SaaS市場における事業責任者としての経験:
  国内最大級のバックオフィスSaaSで、エンタープライズ市場の攻略という難易度の高いミッションに取り組むことで、市場価値の高いビジネス経験が積めます。