【YELL BANK】アライアンス（事業開発）（中途採用）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向けアライアンス・事業開発・営業の実務経験
• パートナー企業との交渉・合意形成の経験
• 事業スキーム設計・提案書作成の経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• PL策定・ファイナンス知識

• 戦略的思考力:
  パートナー企業の事業構造やKPIを深く理解した上で、双方にとって価値あるアライアンススキームを設計・提案できる論理的・構造的な思考力が求められます。
• 交渉・合意形成力:
  経営レイヤーを含む社外ステークホルダーとの折衝において、相手の意図を汲み取りながら合意を取り付けるコミュニケーション能力と粘り強さが必要です。
• オーナーシップ:
  専任組織がまだ存在しない新規アライアンス領域において、自らがリードして課題を発見・解決し、再現性のあるモデルを構築していく主体性と責任感が求められます。
• 社内横断的な連携力:
  経営層・事業責任者・プロダクト・エンジニア・ファイナンスなど多様な社内ステークホルダーとの連携を円滑に進めるための調整力と柔軟なコミュニケーション力が必要です。
• 高い学習意欲と適応力:
  FinTech・EC・決済という急速に変化する市場環境の中で、新しいパートナーシップモデルや技術トレンドをキャッチアップし続ける姿勢が求められます。

• FinTech・金融サービスの知見:
  資金調達・与信・決済など金融サービスに関する業界知識や実務経験があると、パートナー企業との提案・交渉において即戦力として活躍できます。
• EC・スタートアップ領域の経験:
  EC事業やスタートアップの事業開発・営業経験を持つ方は、YELL BANKが対象とする個人・スモールチーム・スタートアップへの理解が深く活躍が期待されます。
• SaaSまたはBtoB事業でのアライアンス経験:
  SaaSやBtoB領域でのアライアンス・パートナーセールス・チャネル開拓経験は、外部提供モデルの構築に直接応用できます。
• AIツール・データ活用の経験:
  営業プロセスへのAIエージェント活用や、データに基づくKPI分析・改善経験があると、アライアンスプロセスの高度化推進において強みを発揮できます。

• BizDev全般のスキル:
  アライアンス戦略の立案から交渉・スキーム設計・オペレーション構築・PL策定まで、ビジネス開発の一連のプロセスを0→1で経験できます。
• FinTech・金融事業への深い理解:
  YELL BANKというFinTechサービスの事業推進を通じて、資金調達・与信・決済など金融事業特有の専門知識と実践的なオペレーション設計力を習得できます。
• 経営レイヤーとの折衝経験:
  パートナー企業の経営者・役員クラスとの意思決定に関与することで、ハイレベルな交渉力・プレゼンテーション力・戦略立案力を鍛えることができます。
• プロダクト組織との協働スキル:
  PMやエンジニアと連携してプロジェクトを推進することで、技術・プロダクト観点とビジネス観点を融合させた課題解決力が身につきます。
• AIを活用した業務変革推進力:
  AIエージェントを用いた営業・アライアンスプロセスの再設計に挑戦できるため、業務変革を推進するためのAIリテラシーと実装知見を獲得できます。