年収

350万円〜550万円

勤務地

神奈川県

職務内容

"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。"

日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。

アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 募集背景
事業拡大に伴う増員

▽ 業務内容
セールスチームにおいて、商談機会の創出をリードしていただくインサイドセールス業務をメインにお任せします。

▽ 配属/担当商材について
メディア事業部またはSaaS事業部への配属となります。
ご希望をもとに、面接の中で適性や資質をふまえ、配属を検討させていただきます。
①メディア事業部
ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、カタログを横断比較できる「アペルザカタログ」をご提案いただきます。
②SaaS事業部
ものづくり産業における売り手企業（主に商社）に向けて、受発注業務の効率化ツールであるAIプロダクト【アペルザDESK】をご提案いただきます。

▽ 業務内容詳細
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（当社サービスの無料利用のお客様や展示会にて接点を持ったお客様など、優先度の高いハウスリストに対してアプローチを実施）
・営業企画/マーケティングチームと連携した施策の企画〜実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得た一次情報の分析および関係部署へのフィードバック（営業企画/マーケティング・CS・開発チームなど）

▽ キャリアパス
まずはインサイドセールス業務からスタートいただき、徐々に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（顧客への提案、商談を通じた受注活動）
・カスタマーサクセス（受注したお客様の当社サービスの利用開始の支援、契約更新など）など
もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高めていただくことも可能ですし、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。

▽ 教育体制
座学と実践を組み合わせた研修を行い、アペルザにおけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

企業名

株式会社アペルザ

本社所在地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,結婚休暇,出産休暇,慶弔休暇,有給休暇（半日/時間単位で取得可）等

情報更新日

2026/06/15

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

350万円〜550万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

安定基盤×スタートアップのスピード感:
株式会社日伝との資本業務提携により強固な経営基盤を確立しており、安定した環境のもとでスタートアップならではのスピード感ある挑戦ができます。
40兆円超の巨大市場でのビジネス経験:
ものづくり産業の国内市場規模は40兆円超と年々拡大しており、この成長市場で営業DXやメディア事業の最前線に立てる希少な経験が積めます。
多彩なキャリアパス:
インサイドセールスを起点にフィールドセールス、カスタマーサクセス、マネージャーなど複数のキャリアへ展開可能。組織拡大中のため早期キャリアアップのチャンスが豊富です。
製造業DXという社会課題に直接貢献:
日本の中小製造業が抱える海外展開・デジタル化の課題解決に直接携われるため、社会的意義の大きい仕事ができます。
第二新卒・業界未経験歓迎の成長環境:
座学と実践を組み合わせた研修制度が整備されており、業界知識・営業スキルをゼロから体系的に習得できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・資質が求められます。

法人向け営業または顧客対応経験（電話・メール含む）
目標達成に向けた主体的な行動経験
BtoB商材の提案・コミュニケーション経験
CRM・SFAなどの営業支援ツールの基本操作経験（あれば尚可）

必須スキル（ソフト）

主体性・自走力:
指示を待つだけでなく、自ら課題を発見し仮説を立てて行動できることが求められます。スタートアップの環境では自ら動ける人材が評価されます。
コミュニケーション能力:
電話・メールを通じてメーカーや商社の担当者と信頼関係を構築する能力が必要です。相手のニーズを正確に把握するヒアリング力も重要です。
柔軟な対応力:
組織やルールが頻繁に変わるスタートアップ環境において、変化を前向きに受け止め柔軟に適応できる姿勢が求められます。
データ・情報の整理・共有力:
顧客接点で得た一次情報を分析し、マーケティング・CS・開発チームなど関係部署に適切にフィードバックする能力が必要です。
チームワーク・協調性:
営業企画・マーケティング・CSチームと連携した施策の企画・実行を行うため、部門を横断したコミュニケーションと協働姿勢が不可欠です。

歓迎スキル

SaaS・IT業界での営業経験:
SaaSプロダクトの提案営業経験がある方は、アペルザDXの提案活動において即戦力として活躍できます。
製造業・ものづくり業界の知識:
メーカーや商社の商習慣・業務フローを理解している方は、顧客課題の把握と提案の質を高める上で大きなアドバンテージになります。
インサイドセールス・テレアポ経験:
電話やメールを活用した商談創出の経験がある方は、即座に業務に適応しやすい環境です。
展示会・セミナーの企画・運営経験:
イベント施策の立案から実行まで担った経験があると、マーケティングチームと連携した施策推進において貢献度が高まります。

この求人で得られるスキル

インサイドセールスの専門スキル:
電話・メールを活用した商談創出、ハウスリストへの戦略的アプローチ、ナーチャリングなど、現代の営業職に不可欠なインサイドセールス手法を体系的に習得できます。
BtoB営業・提案力:
メーカー・商社への課題ヒアリングから提案までの一連の法人営業プロセスを経験することで、業界を問わず活かせる営業スキルが身につきます。
マーケティング・データ活用力:
顧客接点情報の分析や施策のPDCAを通じて、データドリブンなマーケティング思考と実践力を習得できます。
製造業・ものづくり産業の専門知識:
国内外の製造業市場の構造・商習慣・DXトレンドを深く理解することができ、希少性の高い業界知見として長期的なキャリア資産になります。
クロスファンクショナルな協働経験:
営業・マーケ・CS・開発など多部門と連携して動くことで、組織全体視点での問題解決力とプロジェクト推進力が養われます。

キャリアマップ

現在：インサイドセールス（ポテンシャル採用）
インサイドセールス　スペシャリストハウスリストへのアプローチ精度を高め、商談創出数・質を安定させることで、インサイドセールスのエキスパートとして組織を牽引します。
フィールドセールスインサイドセールスで培った顧客理解・提案力を活かし、直接商談・受注活動を担当。顧客に深く寄り添う提案型営業にシフトします。
カスタマーサクセス受注後のオンボーディング支援・活用促進・契約更新を担当。顧客の成功体験を最大化し、LTV向上に貢献するポジションです。
チームリーダー／マネージャー事業拡大に伴いリーダー・マネージャーポジションが増加予定。メンバーの育成・組織設計・KPI管理を担い、早期キャリアアップが狙えます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによれば、総合評価は5点満点中2.5〜3.6点程度と評価が分かれています。スタートアップらしい挑戦的な環境と風通しの良さを評価する声がある一方、給与水準や人事評価制度の整備については不満も見られます。月平均残業時間は26〜36時間程度との情報があり、業務量の多さを指摘する口コミも存在します。有給休暇の取得率は比較的高く、完全週休二日制など休日面は整っているとの評価が多いです。

【ポジティブな評価】
1. 風通しの良さ・組織文化：経営陣と同じフロアで話せる距離感があり、年齢や役職に関わらず意見を出しやすい文化があるとの声が複数あります。失敗を許容する風土もあり、成長意欲のある人には働きやすいと評価されています。
2. キャリア成長・裁量の広さ：職種の枠を超えた業務経験ができ、個人の成長が組織の成長に直結する実感を持ちやすいとの声があります。事業拡大フェーズに...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り385文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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