法人営業 （新規獲得・アライアンス） / Yahoo!ショッピング

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（BtoB）
• 新規顧客獲得・クロージング経験
• 顧客の事業課題の分析・提案経験
• ターゲット選定・アプローチ戦略の立案経験
• Eコマースまたはデジタルマーケティングに関する基礎知識

• 課題発見・仮説思考力:
  企業のビジネス課題を自ら深掘りし、解決策を仮説立てて提案できる思考力。単なる製品紹介ではなく、クライアントのビジネス成長を本質的に支援するコンサルティングマインドが求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  コアタイムなしのフレックス制・ハイブリッド勤務という環境の中で、自律的にタスクを管理しながら成果を出す行動力が不可欠です。誰かに指示されなくても自らアクションを起こせる姿勢が重要です。
• 粘り強い交渉・クロージング力:
  新規企業の誘致には、複数回の提案や関係構築が必要になります。断られた際にも諦めず、相手の懸念を解消しながら合意に向けて粘り強くアプローチできる交渉力が求められます。
• データ解釈・活用力:
  LINEヤフーの保有するビッグデータを活用した提案を行うため、数値を読み解き、売上成長に向けた施策の根拠として活用できる基本的なデータリテラシーが求められます。
• 柔軟なコミュニケーション能力:
  ECに参入する多様な業種・規模のクライアントに対し、それぞれの事業背景・課題・スピード感に合わせて最適なコミュニケーションが取れる柔軟性が必要です。社内の広告・プロダクト・データ部門との連携も求められます。

• EC・デジタルコマースの実務経験:
  自社ECサイトやモールへの出店・運営、または小売業・メーカーでのEC担当経験があると、クライアントの事業課題の理解や提案の質が大きく向上します。
• デジタル広告・マーケティングの知識:
  Yahoo!広告やLINE広告などのデジタル広告運用の知識があると、クライアントへの総合的なソリューション提案の幅が広がります。
• アライアンス・事業開発の経験:
  他社との協業・パートナーシップ交渉の経験は、出店企業との戦略的な関係構築や新規誘致活動において即戦力として活かせます。
• データ分析ツール（BIツール等）の活用経験:
  TableauやPower BI等のBIツールを活用した実績は、データドリブンな提案資料作成や売上成長施策の設計に直結します。
• プロジェクトマネジメント経験:
  営業活動の推進やチーム横断プロジェクトのリードを担う可能性があるため、複数案件の優先順位付けや関係者調整の経験があると歓迎されます。

• プラットフォーム型ECの新規開拓営業スキル:
  「Yahoo!ショッピング」という国内有数のECモールを舞台に、ターゲット企業の選定から提案・クロージングまでを一気通貫で経験することで、プラットフォームビジネスにおける高度な法人営業スキルが身につきます。
• LINEヤフーのデータ・プロダクトを活用したソリューション提案力:
  LINEの広告・通知、Yahoo!の検索連動広告・データなど複数のプロダクトを組み合わせた提案を通じて、デジタルマーケティング全般に通用するソリューション設計力が習得できます。
• EC市場・Eコマース戦略の専門知識:
  多様な業種・規模のクライアントの事業課題に向き合う中で、EC市場のトレンドや競合分析、出店戦略の設計など、Eコマース領域の深い専門知識が蓄積されます。
• 営業戦略の設計・プロジェクトリード経験:
  経験を積むことで獲得営業全体の推進や営業戦略設計への関与が可能になり、個人営業の枠を超えた組織マネジメント・プロジェクトリーダーとしての実績が積めます。
• 大企業との折衝・アライアンス交渉力:
  売上成長ポテンシャルの高い有力ブランド・大手企業との折衝を通じて、意思決定者レイヤーとの交渉・関係構築スキルが鍛えられます。