04-01_インサイドセールス（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスまたはテレマーケティング経験
• BtoB営業・法人営業経験
• リード対応・商談アポイント獲得経験
• メンバーへのフィードバック・育成経験
• KPI管理・数値目標達成経験

• 主体的な行動力:
  完成された仕組みに頼るのではなく、自ら課題を発見し改善策を立案・実行できる主体性が求められます。変化の激しいスタートアップ環境において、指示を待たず動けることが不可欠です。
• 高いコミュニケーション能力:
  架電や短時間のWEB面談を通じて顧客の潜在課題を的確に把握し、サービス価値を端的に伝える力が求められます。質問力とヒアリング力の両方が重要です。
• 数値・データへの論理的思考:
  KPIを自ら設定・分析し、成約率向上に向けた改善施策を論理的に組み立てられる力が必要です。感覚ではなくデータに基づいた「型化」を推進できることが評価されます。
• チームへの貢献意識とリーダーシップ:
  業務委託メンバーのパフォーマンスを最大化するため、フィードバックや教育を積極的に行い、組織全体の成果を引き上げるリーダーシップが求められます。
• 社会課題解決への共感・ミッション志向:
  「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」というビジョンへの共感が重要です。KPIを単なる数字ではなく「社会課題の解決数」と捉えられるマインドセットが組織文化に合致します。

• SaaS・金融・HR領域での営業経験:
  はぐくみ企業年金は企業の福利厚生・年金制度に関するサービスのため、金融・HR・福利厚生領域での営業経験があると商談の場で即戦力として活躍できます。
• ナーチャリング施策・MA活用経験:
  メルマガやテックタッチレターなどの施策企画や、マーケティングオートメーション（MA）ツールを活用したリード育成の経験があると、業務の幅が広がります。
• CRM・SFAツールの活用経験:
  SalesforceやHubSpotなどのCRM・SFAツールを用いたデータ管理・分析の経験は、KPI追求と勝ちパターンの型化において即日活用できる強みになります。
• 中小企業・保育・福祉・介護業界への知見:
  ターゲット顧客である中小企業や福祉・介護業界の業務課題・経営課題への理解があると、顧客の潜在ニーズを深掘りする「ミニ商談」において大きなアドバンテージになります。

• インサイドセールス組織の設計・マネジメントスキル:
  業務委託メンバーの育成・フィードバックを通じ、インサイドセールスチームを率いるマネジメント経験が積めます。「勝ちパターンの型化」まで担うため、再現性ある組織設計力が身につきます。
• データドリブンな営業戦略立案力:
  KPI分析・ナーチャリング施策の設計・効果検証を繰り返す中で、数値に基づく営業プロセスの改善スキルが習得できます。マーケティング部門との連携経験も含め、Revenue Opsに近い視点が養われます。
• 企業年金・福利厚生の専門知識:
  確定給付企業年金（DB）や選択制確定拠出年金（DC）に関する制度知識が実務を通じて習得できます。中小企業の経営課題と紐づけた年金・福利厚生の提案力は、金融・HR領域での市場価値向上につながります。
• BtoB商談の質を高めるヒアリング・提案スキル:
  短時間のWEB面談で顧客の潜在課題を引き出し、意思決定を支援する「ミニ商談」経験を通じて、高度なヒアリング力と価値訴求力が磨かれます。
• IPO前夜のスタートアップ経営・組織拡大への実践知見:
  IPO準備中のフェーズに組織の中心として関わる中で、急拡大期における営業組織の立ち上げ・拡張ノウハウが得られます。この経験はその後のキャリアにおいて大きな差別化要因になります。