SaaS事業部（PERSONA）／フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業またはフィールドセールス経験
• SaaS・HR Tech・人材サービス関連の商談・提案経験
• 顧客課題のヒアリング・提案書作成・クロージング経験
• カスタマージャーニー設計やリード獲得施策の実行経験

• 目標達成へのコミット力:
  成果主義・実力主義の環境において、数字目標に対して粘り強く取り組み、結果にこだわり続ける姿勢が求められます。
• 自律的な行動力・主体性:
  事業中核メンバーとして、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、解決策を立案・実行できるプロアクティブな姿勢が重視されます。
• 顧客・事業への深い関心と提案力:
  採用市場の変化を踏まえ、企業ごとの課題に対して論理的・共感的に提案できる能力が必要です。
• 組織設計・仕組み構築への思考力:
  商談のクロージングだけにとどまらず、組織を拡大するための仕組みや体制を設計できる視座が求められます。
• 変化を楽しめる柔軟な適応力:
  急成長フェーズのスタートアップ環境において、サービスや組織が目まぐるしく変化する中でも前向きに取り組める姿勢が重要です。

• HR Tech・採用領域の知識:
  採用管理システム（ATS）やタレントマネジメントなどHR Techプロダクトの知識があると、顧客課題の理解と提案精度が高まります。
• SaaS営業またはIT営業の経験:
  SaaS製品の導入提案や受注後のフォローを経験している方は、PERSONAの営業スタイルにもスムーズに適応できます。
• 新規事業・プロダクト開発への関与経験:
  要件定義や事業立ち上げに関わった経験があると、サービス開発視点での業務遂行に活かせます。
• マーケティング・リード獲得施策の経験:
  カスタマージャーニー設計やMA活用など、マーケティング知識を持つ方はリード獲得施策の立案において即戦力として活躍できます。

• SaaS事業開発・グロース力:
  採用管理システムから始まり、経営管理全般へ事業を拡大していくフェーズで、0→1・1→10の事業創出に必要な実践的スキルが習得できます。
• エンタープライズ向けBtoB提案スキル:
  多様な企業の採用課題に向き合い、テクノロジーとコンサルティングを組み合わせた高度な提案・クロージング能力が身につきます。
• HR Tech領域の専門知識:
  採用管理・タレントマネジメント・SFA/CRMなど、人材・組織マネジメントに関わる幅広いSaaSプロダクトへの深い知見が得られます。
• 組織設計・マネジメントスキル:
  事業拡大に伴う組織設計や仕組み構築を担うことで、マネジメント・リーダーシップスキルを実践の中で磨けます。
• AI・データ活用の実務知識:
  AIアセスメントや採用データ分析を活用したサービスを扱うことで、AIを事業に組み込む最前線のノウハウを習得できます。