年収

500万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

仕事内容
弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。

商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。

具体的な業務
【対クライアント業務（新規・既存）】
・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ
・商談での課題ヒアリング
・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案
・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング
・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし
・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動

【事業開発・マーケティング】
・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進
・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行
・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動

仕事の流れ
【1】アプローチ戦略の策定
マーケティング部門が獲得した見込み顧客の情報を確認。顧客の事業内容や課題を想定した上で、最も効果的なアプローチ方法を計画します。

【2】課題のヒアリングと特定
顧客との商談を通じて、事業上の課題、予算、スケジュールなどを具体的にヒアリングします。対話の中から、顧客自身もまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定します。

【3】ソリューションの策定
社内エンジニアと密に連携し、ヒアリング内容を共有。技術的な観点とビジネス的な観点の双方から、顧客にとって最適となる解決策を検討し、提案書を作成します。

【4】提案とプレゼンテーション
作成した提案書を元に、顧客の課題をどのように解決できるかを具体的にプレゼンテーションし、導入後の価値を明確に伝えます。

【5】条件折衝とクロージング
提案内容に対する顧客からのフィードバックや懸念事項を確認し、フォローアップを行います。受注に向けて、顧客内の検討状況を把握しながら、価格や導入範囲などの条件折衝を進め、合意形成を図ります。

【6】契約手続き
法務担当と連携し、契約書のリーガルチェックを依頼。顧客との間で最終的な内容調整を行い、契約を締結します。

【7】プロジェクトチームへの引き継ぎ
契約内容、顧客の要望、商談の経緯などを運用担当のプロジェクトチームに正確に引き継ぎ、プロジェクトのキックオフを主導します。
入社後のステップアップ

◎STEP1（～3ヶ月）
入社後1ヶ月は、OJTが中心です。まずは先輩社員の商談に同行し、提案の流れやお客様との対話の進め方を学びます。議事録・提案書作成などを通じて、grasysのビジネス全体像を掴んでください。

◎STEP2（3ヶ月目～）
Google CloudやAWSなどが提供する充実したe-learningコンテンツや、社内でのレクチャーを通じて、業務に必要な専門知識を習得します。

将来的には、クライアントの話を聞いた瞬間に、課題解決のシナリオと受注までのビジネスフローが鮮明に描けるような、市場価値の高いセールスパーソンへと成長していただくことを期待しています。

grasysで働く魅力
◎戦略のすべてを、その裁量に任せます
・あなたの経験とプロフェッショナリズムを信頼し、戦略の立案から実行まで、そのすべてをお任せします。あなたがクライアントにとって最適だと判断した手法を、最大限に尊重する文化です。

◎顧客の事業成功に、深くコミットする
・クライアントの事業成功に深くコミットし、課題を共に解決に導く。その戦略的なパートナーシップこそ、この仕事でしか得られない、何よりのやりがいです。

◎市場価値を高める、最先端のプロジェクト
・ゲーム業界のトップ企業や大手エンタープライズでの、技術的難易度と事業インパクトの大きい最先端のプロジェクトが豊富にあります。この経験の幅広さと質の高さが、あなたの市場価値を飛躍的に高めることを約束します。

◎実力と貢献に、ダイレクトに応える評価
・社歴や前例は問いません。実力と事業への貢献度を、年2回の昇給制度を通じてタイムリーかつ正当に評価します。成果がダイレクトに反映される、透明性の高い環境です。

◎持続可能なパフォーマンスを支える環境
・最高のパフォーマンスは、心身の充実から生まれるという考えのもと、grasysでは年間休日130日、完全週休2日制（土日祝休み）を完備。さらに、プライベートを豊かにするための、以下のような独自のユニークな休暇制度も導入しています。

・プレミアム休暇：自由に使える半日休暇（月1回）
・アニバーサリー休暇：自身や家族の大切な記念日のための、特別休暇（年1回）
・エンターテイメント休暇：ゲームの発売日など、「好き」に熱中するための、特別休暇（年1回）
・夏季休暇：7月〜9月の間で取得できる休暇（5日間）
・創業記念日休暇：会社の創業日である11月13日の休暇（※平日と重なる場合のみ）

案件例
CASE1：大手コンサルティング会社からの開発案件依頼
【概要】
・ウォーターフォールモデルでの要件定義から、リリースまでの流れをプリセールス。
PMと伴走してクロージングまで対応します。

CASE2：事業会社からの技術相談
【概要】
・自社での解決が困難なITインフラ課題に関する問い合わせ。
まずはお客様から課題の概要をヒアリング。課題を明確化した後に、コンサルティングを提案・実施し、信頼関係を構築。
その上で、インフラ構築・運用（MSP）や新規案件の受注へと繋げます。

チーム体制
所属部署：Cloud Tech Division / Sales Sec.
Cloud Tech Divisionは、Sales Sec.の他に2つの専門チームで構成されています。
・Cloud Development Sec.：Webアプリケーション開発
・Cloud Infrastructure Sec.：クラウドインフラ

セールスとエンジニアが同じ事業部に所属しているため、技術的な相談や提案の連携が円滑に進められ、セールスにとっては心強い環境です。

社内環境
私たちは、最高のパフォーマンスを発揮できるよう、ツールや環境へ積極的に投資しています。

◯PC・周辺機器
・PC：MacBook Pro（会社貸与）※Windowsはございません。
・チェア：ハイクオリティチェア
・モニター：4Kモニター

◯コミュニケーションツール
・社内：Slack
・社外：Slack, Chatwork, Google Meet, Zoom, Microsoft Teams

◯業務・顧客管理
・グループウェア：Google Workspace
・SFA/CRM：Salesforce, Tableau

◯オフィス環境
・リフレッシュ・休憩スペース
・ウォーターサーバー
・自動販売機
・電子レンジ
・喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙ブースが執務室内にあり）

【試用期間】
6ヶ月（パフォーマンスによって期間の変動あり）

【契約期間】
60歳以上の方、又は特例の場合は契約社員
更新上限の有無 : 有（契約期間は通算5年を上限とする）

企業名

株式会社grasys

本社所在地

東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー11階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始,夏季休暇（7〜9月のうち5日間）,有給休暇 10日〜（入社3ヵ月後付与、初回付与日数は入社日に応じて変更）,創業記念日（11月13日）,アニバーサリー休暇　※,エンターテインメント休暇　※,プレミアム休暇（月に1回半休）※ ※入社半年後から付与

情報更新日

2026/05/18

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

36歳

ポジションの魅力

100%反響営業でインバウンド中心:
飛び込みや架電営業ではなく、Webサイトやイベント経由の問い合わせに対応するスタイル。クライアントの課題解決に集中できる環境が整っています。
国内トップクラスのエンジニアと連携した高度な提案活動:
ゲーム業界トップ企業を含む大手エンタープライズ向け案件に携われます。Google Cloud・AWS・Azureを活用した技術難易度の高いプロジェクトが豊富で、市場価値を高める経験が積めます。
年2回の昇給機会と実力主義の評価制度:
MBOと会社貢献度の2軸で評価され、年次に関わらず短期間での昇給・昇進が可能。達成度に応じた給与改定額が明示されており、透明性の高い評価環境です。
充実した休暇制度と高いワークライフバランス:
年間休日130日以上（完全週休2日制）に加え、エンターテイメント休暇・アニバーサリー休暇・プレミアム休暇（月1回半休＋手当5,000円）など、ユニークな制度が揃っています。
営業戦略の立案から実行まで高い裁量:
決まった商材を売るのではなく、クライアントの事業成長に深くコミットする戦略的パートナーとしての役割。提案フロー全体を主体的に推進できるやりがいの大きいポジションです。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

IT業界での営業経験（受託開発・SIer系）
クラウドサービス（Google Cloud / AWS / Azure）の基礎知識
法人向けソリューション提案経験
SFA/CRMツール（Salesforce等）の使用経験
商談プロセス全体（ヒアリング〜クロージング）の実務経験

必須スキル（ソフト）

顧客課題の深掘り力:
顧客自身が認識していない潜在ニーズを対話の中から引き出し、課題を本質的に特定できるヒアリング能力が求められます。
エンジニアとの円滑な連携力:
技術的知見を持つエンジニアチームとの協働が不可欠です。技術的な内容を理解・咀嚼し、ビジネス的観点で顧客に翻訳して伝えられるコミュニケーション能力が重要です。
主体性と自律的な行動力:
営業戦略の立案から実行まで自ら推進できる主体性が求められます。定型業務に留まらず、セミナー企画など新規ビジネス機会を能動的に創出できる姿勢が必要です。
交渉力・クロージング力:
決裁者との折衝、価格・導入範囲の条件交渉など、複雑な合意形成を粘り強く進めるための高い交渉力と折衝力が求められます。
プロジェクト引き継ぎ・連携力:
受注後、運用担当チームへの正確な引き継ぎとキックオフ主導が必要です。関係者を巻き込んだ円滑なプロジェクト推進力が重視されます。

歓迎スキル

クラウドインフラの技術知識:
Google Cloud・AWS・Azureなどのパブリッククラウドに関する知識や資格（認定試験合格等）があると、エンジニアとの連携や技術的な提案活動において即戦力として活躍できます。
大手エンタープライズ向けの営業経験:
コンサルティングファームや大規模SIer向けの商談・提案経験があると、案件の複雑な意思決定プロセスや決裁者との折衝にスムーズに対応できます。
マーケティング・セミナー企画の経験:
Webマーケティング、ウェビナー企画・登壇、パートナー企業との共同施策など、ビジネス開発に関わる経験がある方は事業開発面でも即戦力となります。
Salesforce / Tableau等のSFAツール活用経験:
顧客管理や営業データ分析の観点から、SFAツールを使いこなした実務経験があると業務にスムーズに溶け込めます。

この求人で得られるスキル

クラウドソリューション提案スキル:
Google Cloud・AWS・Azureを活用した技術的難易度の高い案件への提案活動を通じ、クラウドインフラに関する深い知見と提案力が身につきます。e-learningコンテンツや社内レクチャーも整備されています。
大手エンタープライズ向け法人営業スキル:
ゲーム業界トップ企業や大手コンサルティング会社など、難易度の高いクライアントとの商談経験が積めます。複雑な課題解決型営業のスキルは市場価値の高い武器となります。
ビジネス開発・マーケティングスキル:
セミナー企画・登壇、パートナー企業との共同施策立案など、ビジネス開発全般に携わることで、営業活動の枠を超えたマーケティング視点が養われます。
ITコンサルティングスキル:
クライアントのシステム課題のヒアリングから、技術・ビジネス双方の観点での解決策策定まで担当することで、実践的なITコンサルタントとしての思考・提案力が習得できます。

キャリアマップ

現在：ソリューション営業（Mdl.）
ソリューション営業リーダー候補実績を積み重ねることで、営業チームのリーダー候補ポジションへのステップアップが見込めます。実力主義の社風であり、年次に関わらず早期登用の実績があります。
セールスマネージャー / 営業部門責任者営業戦略の立案・マネジメントまで担う組織のキーパーソンへ。組織がまだ成長段階にあるため、若手でもマネジメントポジションへの早期昇格のチャンスがあります。
ITコンサルタント / プリセールス技術知識を深めることでプリセールスや技術コンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。クラウド領域における高度な提案力を持つ専門家として活躍できます。
事業開発・ビジネスディベロップメントパートナー戦略やマーケティング施策の企画・推進を担う事業開発職へのキャリアパスも開かれています。会社の成長フェーズにおいて、事業全体を牽引するポジションを目指せます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.6点程度で、ワークライフバランスや福利厚生面では高い評価を得ています。残業が少なく有給取得率がほぼ100%という声もあり、働きやすい環境との評判が多く見られます。一方で、少数精鋭のエンジニア文化が強い会社であるため、自律的に動ける人材でないと難しいとの声もあります。給与評価は実力主義で半期ごとに査定があり、成果を出せる人には納得感が高い制度との評価があります。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：残業がほとんどない社員も多く、業務のコントロールがしやすいため有給取得がしやすい。プレミアム休暇制度により有給取得率はほぼ100%という声もあります。
2. 福利厚生・オフィス環境：恵比寿という好立地に加え、4Kモニターやハイクオリティチェアなど設備が充実。アニバーサリー休暇・エンターテインメント休暇などユニークな...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り358文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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