ソリューション営業（ネットワーク／インフラ）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けネットワーク／インフラ提案営業の経験
• 通信サービス・ISP・クラウドサービスに関する基礎知識
• 顧客要件ヒアリング〜構成設計〜提案書作成の経験
• パートナー企業や代理店との営業・連携経験
• 技術部門と連携した営業資料作成・提案プロセスの経験

• 構造的な課題把握力:
  顧客の課題を表面的なニーズだけでなく、ビジネス背景から構造的に捉え、最適なソリューションを設計・提案できる思考力が求められます。
• 技術とビジネスを橋渡しするコミュニケーション力:
  技術部門と営業部門、双方と円滑に連携し、技術的な内容をわかりやすくビジネス言語で顧客に伝えられる能力が必要です。
• 自律的な行動力・推進力:
  パートナー企業への新規営業から定例会議の運営、事業立案まで幅広い業務を主体的に推進できる自律性と実行力が求められます。
• プレゼンテーション・提案力:
  社外セミナーやイベントでの登壇・プレゼン経験があり、相手の関心を引きながら提案内容を的確に伝えるスキルが期待されます。
• マーケット感覚・ターゲティング能力:
  市場動向を分析し、ターゲットとなる顧客を明確化した上で、効果的な営業・販売戦略を立案できる視点が必要です。

• IaaS・クラウドサービスの提案経験:
  AWSやAzure等のパブリッククラウド、またはIaaSサービスの提案・導入経験があれば、より幅広いソリューション提案に活かすことができます。
• セキュリティサービスの知識・提案経験:
  ネットワークセキュリティやサイバーセキュリティ製品に関する知識・提案経験は、顧客への付加価値提案を強化する上で大きなアドバンテージとなります。
• ロボティクス・IoT関連サービスへの関心・知識:
  GMOグループはロボティクス事業を積極展開しており、IoTデバイス・ロボットソリューション領域への興味・理解がある方は活躍の場が広がります。
• 新規事業立案・事業計画策定の経験:
  新規事業の立案や要求定義・事業計画の整理経験がある方は、サービス開発や商品企画にも携われる可能性があります。
• GIGAスクール・教育機関向けICTサービスの知識:
  教育機関向けインターネット・ICTサービスの知識がある方は、GMO BIZアクセスの重点領域であるGIGAスクール事業での提案活動に即戦力として貢献できます。

• ネットワーク・インフラ設計・提案スキル:
  法人向けの回線・プロバイダー・Wi-Fi・クラウド等を組み合わせたソリューション設計と提案スキルが体系的に身につきます。実際の案件を通じてIaaS・セキュリティ・ロボティクスまで幅広い技術領域の知識が習得できます。
• ソリューション営業・コンサルティングスキル:
  顧客課題のヒアリングから要件定義、構成設計、提案、クロージングまでの一連のソリューション営業プロセスを習得できます。ビジネス視点と技術理解を両立した希少な営業スキルセットが形成されます。
• パートナーアライアンス・エコシステム構築スキル:
  新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係強化、共同商品開発まで、パートナーエコシステムの構築・管理スキルが身につきます。
• 新規事業立案・事業開発スキル:
  市場分析・ターゲティング・サービス立案から事業計画策定・要求定義まで、事業開発の上流工程に携わる機会があり、アントレプレナーシップを活かすスキルが磨かれます。
• プレゼンテーション・ファシリテーションスキル:
  イベントや社外セミナーでの登壇経験を通じて、大規模な聴衆への対応力やプレゼン構成力、説得力ある伝達スキルが向上します。