【ジョブカン】アカウントセールス（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けSaaS・ITソリューションの営業経験
• エンタープライズ・大手企業への提案営業経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・案件推進経験
• 顧客の経営課題やバックオフィス業務課題のヒアリング・提案経験
• 複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験（歓迎）

• 課題発見・構造化力:
  お客様の組織の内部事情や部門間の課題を深く理解し、複雑な業務課題を整理・構造化して「全社最適」の提案に落とし込む力が求められます。
• 長期視点のリレーション構築力:
  数年先を見据えた経営基盤の設計をお客様と共に描くため、短期的な売上だけでなく、長期的な信頼関係を築き続ける誠実さと粘り強さが必要です。
• 複数ステークホルダーへの合意形成力:
  大規模組織では複数の部門・決裁者が関与します。各ステークホルダーの立場や利害を理解し、プロジェクトを前進させるファシリテーション力が求められます。
• 自律的な戦略立案・実行力:
  決まった手法をなぞるのではなく、「どうすればお客様の期待を超えられるか」を自ら考え、営業戦略や提案内容を自律的に設計・実行できる姿勢が重視されます。
• 社内横断の連携力:
  製品開発部門やカスタマーサクセスなど、社内の多様なチームと密に連携しながら案件を推進するための、オープンなコミュニケーション力と調整力が求められます。

• HRテック・バックオフィスSaaSの知識:
  勤怠・給与・労務・ワークフロー等のHRシステムや、バックオフィス業務に関する知識・経験があると、お客様への提案の質が大幅に向上します。
• ERPやシステム導入コンサルティング経験:
  SAP・Workday等のERPや、基幹システム導入に関わったコンサルティング経験があると、エンタープライズ案件での複雑な要件整理に活かせます。
• 人的資本経営・DX推進に関する知識:
  人的資本開示やコーポレートガバナンス強化など、経営アジェンダとしてのHR課題を理解していると、上位層への提案でより深い議論ができます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  大規模組織への導入は複数部門・長期スケジュールを伴います。PMとしての経験や資格（PMP等）があると、導入推進をリードする際に強みとなります。

• ERP視点のマルチプロダクト提案力:
  単一製品の販売にとどまらず、複数のSaaSを組み合わせて企業のインフラを再構築する「ERP視点の提案力」が実務を通じて習得できます。
• エンタープライズ向け合意形成・プロジェクト推進力:
  複数の部門・ステークホルダーが関与する複雑な意思決定プロセスをリードし、大型案件を完遂させる高度なプロジェクト推進スキルが身につきます。
• バックオフィスDXの深い知見:
  勤怠・給与・労務・ワークフロー・経費精算など、企業のバックオフィス全体にわたる業務フロー最適化の知識と実務経験を積むことができます。
• プロダクト開発への影響力・フィードバックスキル:
  現場の声を開発チームへ届け、製品進化に直接貢献するフィードバック活動を通じて、ビジネスとプロダクトを繋ぐ希少な視点が養われます。
• 営業戦略・組織設計の経験:
  専任組織の強化フェーズに参画することで、個人の営業スキルだけでなく、チームの戦略立案や組織設計に関わる経営視点のスキルが習得できます。