【ジョブカン】プリセールス（東京）

以下のいずれかの経験・知識をお持ちの方を歓迎します。

• SaaS・クラウドサービスのプリセールスまたはソリューション営業経験
• API連携・SSO・ネットワークセキュリティ等の技術要件ヒアリング経験
• エンタープライズ向けRFP（提案依頼書）の技術回答・取りまとめ経験
• システム構成図（アーキテクチャ図）の作成・提案経験
• PoC（概念実証）の企画・推進・支援経験
• 複数のシステムやSaaSプロダクトを組み合わせたシステム設計の知識

• 技術とビジネスの橋渡し力:
  複雑な技術仕様を経営層や実務担当者に対して「ビジネス価値」として翻訳して伝えるコミュニケーション能力が求められます。
• 顧客課題への深い洞察力:
  顧客の既存システム環境・業務フローを理解し、表面的なニーズの背後にある本質的な課題を把握する傾聴力と分析力が必要です。
• 多様なステークホルダーへの対応力:
  営業担当者・顧客の経営層・IT担当者・社内開発部門など、立場の異なる多様な関係者と協働しながら案件を推進できる調整力が求められます。
• 主体的な仕組み創り志向:
  エンタープライズ対応の型がまだ整備されていないフェーズにおいて、自ら課題を発見し、提案手法や対応プロセスをゼロから構築していける自走力が重視されます。
• 知的好奇心と継続的な学習意欲:
  SaaS市場・クラウド技術・セキュリティ要件などの変化に対応するため、常に最新情報をキャッチアップし自己研鑽を続けられる姿勢が必要です。

• HRTech・バックオフィスSaaSの知識:
  勤怠管理・給与計算・労務管理・経費精算など、バックオフィス領域のSaaSやERPに関する知識・導入経験があると即戦力として活躍できます。
• SIer・ITコンサルタント経験:
  システムインテグレーターやITコンサルティングファームでのエンタープライズ向けシステム提案・要件定義経験は、高度なアーキテクチャ設計提案に直結します。
• 大規模組織へのSaaS導入プロジェクト経験:
  数千名〜数万名規模の組織へのクラウドシステム移行・導入に携わった経験は、エンタープライズクライアントへの提案力を大きく高めます。
• プロダクトマネジメントや開発部門との連携経験:
  技術的なフィードバックをプロダクト開発部門に伝え、機能改善や製品ロードマップに貢献した経験がある方は、社内連携においても即戦力となります。

• ソリューション・アーキテクト専門性:
  単一SaaSの知識に留まらず、企業のIT環境全体を俯瞰し、複数プロダクトを組み合わせて「解決の仕組み」を設計する能力を習得できます。転職市場においても極めて市場価値の高いスキルです。
• エンタープライズ向けRFP対応・技術提案力:
  大規模案件のRFP技術回答の取りまとめやPoC支援を通じて、複雑な要件整理・技術提案・合意形成の実践スキルが身につきます。
• ビジネスを動かす技術コミュニケーション力:
  複雑な技術仕様を経営層・実務担当者に「ビジネス価値」として伝えるスキルは、あらゆるITビジネスで応用可能な高度なコンピテンシーとなります。
• SaaS組織設計・標準化ノウハウ:
  専門組織立ち上げメンバーとして、技術提案手法の確立や対応プロセスの型化など、組織スタンダードを自ら構築する貴重な経験を積めます。
• プロダクト競争力強化への貢献経験:
  市場や顧客が求める次世代機能要件を技術的視点で開発部門へフィードバックし、製品の進化に関与する経験は、将来のPMやプロダクト職へのキャリア転換にも活かせます。