【★優先度：高】【エンジニア採用・マッチング担当】「IT営業×採用」の掛け合わせで、市場価値最高のキャリアへ｜株式会社ココナラテック

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を求めています。

• IT営業・SES営業の実務経験（1年以上）
• 人材紹介・採用支援・HR領域での就業経験
• エンジニア採用・ダイレクトリクルーティングの実務経験
• 法人顧客への提案・交渉・クロージング経験
• KPI設計・数値管理・改善施策の立案経験

• 主体性・自走力:
  決まった業務をこなすだけでなく、課題を自ら発見して改善施策を立案・実行できるアクションが求められます。ベンチャーフェーズを楽しめる積極性が必要です。
• コミュニケーション力・調整力:
  エンジニア候補者・クライアント企業・社内メンバーなど多様なステークホルダーと対話し、それぞれのニーズを引き出して最適な解を提示する能力が求められます。
• 数値・KPIへの感度:
  採用KPIや稼働率などの指標を継続的にモニタリングし、数値をもとに施策の優先順位付けや改善アクションを取れる論理的思考力が必要です。
• エンジニアへの敬意・IT業界への関心:
  採用したエンジニアを"いかに最適な条件で輝かせるか"まで設計するポジションのため、ITエンジニアの働き方やキャリアへの理解・共感が重要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  第二創業期という急変化のフェーズにおいて、環境や戦略の変化に柔軟に対応しながら、スピード感を持って業務推進できる姿勢が求められます。

• 人材・SES業界での営業経験:
  ITエンジニアのスキルセットや市場価値を理解した上での提案・交渉経験があると即戦力として活躍できます。
• 採用媒体・スカウトツールの運用経験:
  ダイレクトリクルーティングツールやATS（採用管理システム）を活用した母集団形成の実務経験があると活かせます。
• カジュアル面談・選考面接の設計・実施経験:
  候補者の意向醸成から選考プロセス改善まで、採用の実務を設計・運営した経験が歓迎されます。
• 新規顧客開拓・テレアポ・インサイドセールスの経験:
  法人顧客の新規開拓経験があると、クライアント営業側のミッションでも活躍できます。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  将来的なチームリーダー候補として、メンバーマネジメントやOJTの経験があると評価されます。

• エンジニア採用の実践スキル:
  正社員エンジニア採用の戦略立案から媒体運用・ダイレクトリクルーティング・面接設計・内定者フォロー・オンボーディングまでを一気通貫で経験することで、IT採用のプロフェッショナルとしての実力が身につきます。
• IT人材マッチング・単価交渉スキル:
  採用したエンジニアをクライアント企業へ提案・マッチングし、単価交渉や稼働フォローまでを担うことで、IT人材ビジネスの実務スキルが習得できます。
• 採用KPI設計・データドリブン思考:
  採用KPIの設計・数値管理・改善施策立案を通じて、データに基づいた採用改善・事業推進のスキルが磨かれます。
• HRBPとしての知見・ビジネスパートナー視点:
  採用×営業の両輪を経験することで、事業成長に直結する人材戦略を描ける「HRBP（HRビジネスパートナー）」視点が養われます。
• IT業界・エンジニア市場への深い理解:
  100万人超の人材データベースと多様なエンジニアへの接点を通じ、IT業界のトレンドやエンジニアのキャリア志向・スキルセットへの深い理解が得られます。